Mr.Chan

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2007年3月11日 #

销售技巧

摘要: 在销售活动中,拒绝是很平常的事情。可以说:几乎所有的成交都是在经历了5次以上的拒绝后才达成的。如何正确应对拒绝,就成了“成交”中的关键因素。优秀的销售人员都懂得:要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝,这样才能构成一剑封喉的攻势。 销售不怕拒绝,怕的是弄不清拒绝原因 有位农夫搬到城里居住,并且带着一条受过良好驯练的牧羊犬。不久他就发现,这条狗并不适合养在城里,于是决定“把它弄走”。 他带着这条狗... 阅读全文

posted @ 2007-03-11 21:14 cunshen 阅读(379) 评论(0) 推荐(0) 编辑

诺基亚薪酬内参

摘要: 诺基亚薪酬内参诺基亚对电信业来说,就是一个令人折服的传奇:一个以造纸起家的芬兰小公司,历经130多年,非但没有为时代所淘汰,反而一举走出世界,从摩托罗拉和爱立信等老牌电信巨头手中夺过了手机老大的宝座。在中国,诺基亚更是如日中天,不但以50%多的市场占有率傲视群雄,而其内部的薪酬制度更是富有竞争力。 毕业于中国人民大学工商管理专业的小张,现任诺基亚(中国)公司总部的销售助理。“制度里就有一种吸... 阅读全文

posted @ 2007-03-11 21:13 cunshen 阅读(734) 评论(0) 推荐(0) 编辑

思科最吸引员工的制度在哪

摘要: 在美国《财富》杂志2000年的一次排名中,思科当选为信息产业“最吸引员工的公司”。美国著名的《互联网与计算机》杂志在2000年11月3日也将思科评选为“20世纪90年代最有效公司”。思科的人力资源管理有许多经典之处,是成功的硅谷企业的一个缩影。 收购人才 思科公司通过大规模的收购实现快速的发展。例如,思科在一年时间内收购的公司曾多达65个,因此,思科称自己为一个New World。收购可以... 阅读全文

posted @ 2007-03-11 21:12 cunshen 阅读(660) 评论(0) 推荐(0) 编辑