策划不能只停留在选题阶段
■孙春亮（中国水利水电出版社万水公司策划编辑）
入选理由
由于市场的变化与出版结构的调整，中国水利水电出版社２００６年ＩＴ类畅销图书以教材和中高端技术类图书为主。高职高专教材与高等学校教材为近年度的重点图书类型，销售与市场状况逐年上升，保持了良好的增长势头。在技术类图书出版方面，由于图书细分方向的调整与定位的转变，技术类图书的出版逐步转向中高端层次的图书，以及艺术与技术相结合方面的实用性图书。２００６年出版的《Ａｎｓｙｓ技术丛书》销售不错，市场反应良好。
个人经历
说起来，孙春亮进入ＩＴ图书出版领域也是一件相当偶然的事情。当年他可从来没有想到过会从事ＩＴ图书出版，而且一干就是这么多年。据他介绍，１９９６年，中国水利水电出版社正式成立北京万水电子信息有限公司，该公司以出版ＩＴ类图书为主，并且一开始就以引进版高端图书为主，这在当年算是一种超前的思路与举动。对出版社来说，这一举措也是对原有传统出版专业方向的突破。
孙本人不是学计算机的，至多是在学校里学过Ｆｏｒｔｒａｎ语言和简单的计算机绘图。当时正在出版社水电编辑室处理黄河防洪方面的一本技术性图书，一心要做一本好的专业书。但由于公司初创，人手不够，出版社就把他派到万水公司，由此就改行进入了ＩＴ图书出版。
“刚一上手，一切都很陌生，只好硬着头皮摸索。”孙春亮说，万水公司最初的选题切入点为苹果电脑方面的图书，这完全是一个全新的出版方向，当时在国内也基本上见不到此类图书。孙最初以为苹果电脑就是当年在学校时用过的Ａｐｐｌｅ ＩＩ，讲到电脑、看到书稿后才知道二者完全没有相似之处。没办法，只好边干边学。经过近一年的努力，基本上掌握了ＩＴ图书的专业结构与市场情况。由于ＩＴ市场的发展速度远远超出其他行业，就需要不断地学习，了解技术与市场的发展趋势，只有这样选题与出版才能跟得上技术的进步与读者的需求。
策划理念
据孙春亮介绍，十多年来，万水的选题策划方向经过了多次的调整与变化，也进行了出版专业方向的拓展与创新。在策划思路方面，主导思想没有太大变化，即紧跟技术变化，考虑市场需求，努力策划与出版适合读者使用的实用型图书。另外，ＩＴ出版不应局限于信息与计算机专业，需要向相关相近的专业方向拓展与延伸。
他说，针对不同类型的图书，要有不同的策划思路和定位：如ＩＴ教材需要针对现有图书及选题进行优化，不断修订更新现有教材，完善课程体系结构，形成完整的有特色的教材体系。同时需要在层次上进行扩展和完善，开展多层次教材的建设。而在市场类技术图书方面，面向中高端用户，以中高端技术图书为主。部分图书的定位处于市场与教材之间，但不作为纯教材进行出版。
同时，孙春亮还认为，策划人不应仅仅停留在选题的策划阶段，策划的成功并不能完全保证出版的成功。多年来的实践让他意识到，作为策划人员，必须考虑到整体的管理和资源的优化配置。成功的策划人同时也应该将自己培养成为成功的出版人。因此，这就需要时刻分析具体选题、书稿的出版与成本核算和财务管理之间的关系。出版需要考虑社会效益，但也要考虑经济效益。作为企业，只有首先生存下来，然后才能发展。同时注意内外版图书之间的差异，针对内外版图书制订不同的选题与生产控制流程；注意质量与速度之间的关系，明白欲速则不达的道理；认真分析图书定价、印数与销量三者之间的关系。需要掌握一点运筹学方面的知识，只有三者之间的最优化控制才能达到图书出版的最大效益。价格对于图书出版效果的影响远远大于销售数量的影响。在读者可接受的范围内提高定价可以优化成本与利润之间的关系，平衡成本与收益。由此调整首印及重印印数、合理安排重印时间，节约成本，控制现金流。此外，针对具体选题注意相关合同条款的制定与修改，从法律方面规避可能发生的财务风险。
同行评价
很多人（实际上并不仅仅是同行）对他的评价是认为他比较理性。但他认为，理性地判断一切有好处，也有坏处。好处就是不会因为过于冲动而出现重大错误，坏处就是可能会丧失某些稍纵即逝的机会。
静如处子，动如脱兔
郭立（电子工业出版社博文视点总经理）
入选理由
２００６年是郭立主导的博文视点丰收的一年。但一个年生产码洋８０００万元的出版公司一定不是靠着一本或者几本书作为支撑而运营的。据郭立介绍，几乎每个季度都有多本重头戏推出。一季度有周筠主持出版的《代码大全》；二季度重点上演了培训专家孙鑫的作品，其中《Ｊａｖａ Ｗｅｂ开发详解》一书成为《程序员》杂志评选的２００６年度十大技术好书中唯一一本国人原创作品；三季度主打了《安全技术大系》等图书；四季度则以考试辅导用书和高端专业类等图书的联袂登场为本年度的工作划上了完美的句号。
个人经历
郭立说自己的经历非常简单，就是１９９５年从哈工大毕业后直接到电子工业出版社工作至今，怕不相信还再次重申这是真的。尽管因偶然机会进入出版行业，而且进入了与她所学专业不同的计算机图书出版领域，但是一经踏入，她就被出版的独特魅力所吸引。“前不久整理我的物品，找到１９９５年８月刚刚上班一个月时写的工作日记，真是感慨万分。”她说，当时互联网不发达，一个部门有一台公用电脑。她经过很短的时间熟悉工作以后，认定了解计算机行业动态的最佳方法就是阅读每周一期的《计算机世界》，最高记录是用一个月的所有下班时间来深度阅读过去两年《计算机世界》的所有文章，并做了很多的笔记，寻找图书选题的切入点。“每天下班后在出版社多待一两个小时，然后骑半小时自行车回家吃晚饭，我家里没有安电话，吃晚饭后我就去马路上找一个公用电话给我认为值得联系的作者打电话沟通——我的另一个想法是：一个新入社的编辑上班时间读报纸打电话是很造次的，我应该下别人没有下过的功夫。”她坦言，十几年过去了，连自己都惊讶自己当时怎么那么有干劲！
三年前，成立博文视点以后，郭立的主要精力一直放在搭建一个卓越的计算机专业图书出版平台上。三年来，博文视点年度主要指标均保持着３５％以上的增长率，而今的博文视点已经成为一个有相当重量级的专业出版机构，其团队已拥有多名优秀策划人员。
策划理念
郭立说，自己后来做的一些选题以及在工作中交的很多朋友也是跟她工作前半年所形成的思路有关。而今，她常用身边的成功策划人作为实例提醒博文视点的年轻人：出版要做足基本功，成功的策划人一定是有激情的。这其实也包含了来自她自身经历的一些体会。
据她介绍，２００３年成立博文视点之初，她们在选题方面走过一些导向性的弯路。但是值得庆幸的是，随后进行的选题格局上的调整是成功的。后来一直在技术和图书热点之间寻找一个平衡位，并很好地整合了国内优秀的原创资源。理想状态的博文视点应该出版码洋和出版特色两手抓两手都要硬，更重要的是，要在作者心目中逐渐形成一个共识：如果作品足够优秀，不该跟博文视点擦肩而过。
同行评价
郭立作为一位ＩＴ图书策划人在外所拥有的名气和影响力如雷贯耳，但在内，她却像一位待人和气、为人谦恭、亲如一家的大姐姐。我们在博文视点这个相亲相爱的大家庭里一点也感受不到她的名气，感受到的只是她的宽容、和蔼，以及无人能及的灵敏。可以用她自己常对我们说的一句话概括她身上所体现的图书策划人的特质——“静如处子，动如脱兔”。（博文视点孙学瑛）
读者是用人民币来投票的
张立科（人民邮电出版社计算机图书出版分社副社长）
入选理由
累计出版计算机新书３００余种，出版的图书发行册数超过５００万册。陆续策划了“零点起飞”、“实例导航”、“一点通”、“非常容易”、“快易通”等深受读者欢迎的图书品牌。自２００２年开始，连续５年蝉联人民邮电出版社销售码洋冠军，其中，２００３～２００６年连续４年年度销售码洋超过２０００万。２００６年重点策划“非常容易”、“电脑办公快易通”、“软件工程师典藏”等，多次进入开卷销售排行榜的前１００名。
个人经历
毕业于北京邮电大学计算机系，１９９９年７月参加工作，历任策划编辑、高级策划编辑，目前是人民邮电出版社计算机图书出版分社副社长。
策划理念
“一个好的策划编辑，应该不断捕捉读者的需要，以更好、更快地满足更多的需求为己任。这就是我从业以来的对编辑工作的理解和我的策划理念。”张立科如是说。
他认为，策划编辑只有不断提高自身素质，不断提高核心能力，才能形成鲜明的特色，更好地为读者服务，其中主动策划能力和创新能力对于策划编辑更加重要。
策划编辑要面向市场，策划的图书要到市场中接受检验，读者用“人民币”对编辑策划的价值进行“投票”。计算机图书紧密地依赖于计算机技术，计算机图书的策划编辑除了要主动地研究市场、把握读者的需求，还要深入地了解相关技术的发展走势以及在国内的应用状况，具有前瞻性的策划产品，这就是我认为的“主动策划能力”。
策划编辑是图书产品的设计师，要在掌握市场需求的情况下，找到合适的选题方向并形成明晰的思路，把这些信息反馈给能够胜任写作要求的作者，引导作者按照编辑的策划思路进行创作。同时，还要虚心听取作者的意见，将作者意见吸收到选题策划思路之中。在自身的选题策划优势与作者创作优势的结合中，实现选题策划效益的最大化。
张立科说，根据开卷公司提供的数据，目前的计算机图书出版市场中，总的动销品种在２、３万种左右，每年上市的新书在７０００种左右，市场竞争非常激烈。同一题材，甚至是同一书名的产品在市场上往往有几十种，很多产品是低级的克隆，近几年计算机技术缺乏能带动图书市场的热点，一定程度上也导致了“新瓶装旧酒”，重复出版。
产品是可以模仿的，但是创新的能力却是不可复制的。对于策划编辑而言，要在市场竞争中“赢”得市场，首先要赢在出版思路上，赢在创新能力上，要在市场细分以及产品特色上下功夫，从而更好地为读者服务。
他举例，“零点起飞”是第一套为培训学校量身定制的产品，它首开了大出版社利用折扣策略，以更高的图书质量，更大的品种规模进军二渠道，占领计算机基础类培训市场的先河，该系列实现码洋６０００多万。“实例导航”系列重点解决读者学完开发工具之后如何开发应用软件的问题，在２００２年程序设计类图书通常以教程或小案例出现的背景下，《实例导航》以实用为特色，应用为重点的写法，开拓了程序设计类图书新的做法。该系列图书上市以来，出版６０个品种，实现销售码洋３０００多万，取得了很好的社会效益和经济效益。
同行评价
有些人有想法，但做起事来怨天尤人，执行力极差；有些人没想法，但忠心耿耿，领导让做啥就做啥。不管是知道该怎么做而不做，还是不知道该怎么做而盲目侍从，都是不可取的。张立科是一位思维敏捷、目标明确、方法得当、做事果断的人，是图书出版难得的策划人才，也是我的得力助手。（计算机图书出版分社社长蒋伟）
由策划编辑到策划经理人
■郭晶（电子工业出版社易飞思公司总经理）
入选理由
由郭晶策划出版的《Ｊａｖａ面向对象编程》（孙卫琴编著），上市不到半年销售超过１００００册。由她主导策划的部分知名畅销图书：《Ｊａｖａ与模式》单本书自２００２年１１月出版至今，重印１３次，码洋２８６万，获电子社２００３年度“最畅销图书奖”；“网管员必读”系列，８种图书，累计重印３８次，码洋近７００万，获第１３届北京国际图书博览会“长江杯”２００５年度输出版优秀图书，其中《网管员必读——超级网管经验谈》被评为“２００６年度全行业优秀畅销品种”；“开发专家之Ｓｕｎｏｎｅ” 系列１２种图书，累计重印５９次，码洋１１０５万，获电子社２００５年度“最佳品牌奖”；《ＪＳＰ应用开发详解第２版》，获电子社２００４年度“最畅销图书奖”；《精通Ｓｔｒｕｔｓ：基于ＭＶＣ的Ｊａｖａ Ｗｅｂ设计与开发》，获电子社２００４年度“最畅销图书奖”；“Ｐｒｏ／Ｅ设计院”系列，１３种书，累计重印４３次，码洋８３７万，其中《Ｐｒｏ／ＥＮＧＩＮＥＥＲ Ｗｉｌｄｆｉｒｅ ２．０造型曲面设计》获“２００６年度全行业优秀畅销品种”；以《Ｗｅｂ Ｃｏｌｏｒ Ｄｅｓｉｇｎ——设计师谈网页配色》为代表的“设计师谈”系列，１１种书，累计码洋４５３万。
个人经历
１９９３年，就职于北京机械工业自动化研究所，是国家“八五”科技攻关项目组最年青的骨干科研人员，荣获“国家科学技术进步奖一等奖”和“第六届机械工业优秀设计奖一等奖”。１９９７年初，调入电子工业出版社，从事出版工作十年，组织策划出版图书３００余种。
２０００年２月，受电子工业出版社委托，组建北京易飞思信息技术有限公司（以下简称飞思），执着于以现代出版理念塑造出版企业文化，打造出版品牌体系。２００６年５月，带领飞思公司获得信息产业部“青年文明号”光荣称号。飞思承担电子社计算机专业技术类、数码艺术设计类、认证考试培训类、少儿动漫科普类图书，动漫杂志的策划和出版工作，致力于专业动漫立体传播平台的搭建。
现任北京易飞思信息技术有限公司总经理，电子工业出版社计算机研发部主任，中国动漫网ＣＥＯ。国内知名出版策划经理人，北京航空航天大学计算机硕士、北京大学光华管理学院ＭＢＡ，中国科学院研究生院管理科学与工程博士生，副编审。中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中国信息协会ＣＩＯ分会理事、中国动画学会会员、国家职业技能鉴定专家委员会网络编辑专业委员会专家。
策划理念
十年的出版生涯，让郭晶找到了以出版为事业的归属感。因此在传统的图书出版环境中，她努力寻求现代出版理念的突破。
在出版管理方面，注重现代出版企业品牌体系的树立和企业文化的建设，她主导建立了以“飞思”为共有品牌的出版品牌体系——“飞思教育 飞思科技 飞思数码 飞思动漫 飞思少儿飞思在线”；大力发展“敏锐判断、果断决策、迅捷响应、开拓创新、团结协作，追求精益求精的服务意识”的企业精神。
在出版运营方面，将ＩＴ企业项目管理和软件工程的概念引入图书出版领域，创造性提出并实践了“产品全程策划”的出版企业生产模式；将品牌营销融入图书产品的生命周期中，提出并实践了“品牌营销＋产品全程策划”的出版企业服务模式；为寻求出版质与量的共存，提出并实践了“项目化运作”的企业产品运行模式。
在出版理念方面，积极寻求现代出版理念，倡导、推动和实施立体出版，使出版资源收益最大化。在动漫领域，尝试搭建了书、刊、盘、网四位一体的立体出版平台。
在出版人才培养方面，倡导实现从策划编辑到策划人的转变，策划人到策划经理人的转变。这一角色转换过程，意味着要从意识上完成如下转换：对编辑的素质意识，实现从“专业”向“综合”转变；与作者的合作意识，实现从“服从”向“参谋”转变，从“被动”向“主动”转变；对图书的生产意识，实现从“制作”向“经营”转变，从“单兵”向“协作”转变；对出版的市场意识，实现从“适应”向“推动”转变。
她说，在出版人才培养方面，策划编辑的素质实现“专业”向“综合”的转换，至关重要。具体表现为：对策划编辑的素质要求已不再只是具有专业知识背景，对市场热点的敏锐捕捉、对领域合作资源的紧密追踪、对专业相关领域的宏观把握、对产品营销策略的巧妙运用，以及对成本效益的整体控制，也成为必备的综合素质。在此前提下，才有可能实现图书产品经典与时尚、常销与畅销的统一，摆脱粗放式的品种效益。
同行评价
郭晶是一个勇于创新、锐意进取、追求完美、常怀危机意识，却又很乐观向上的人。和她打过交道的人很容易被她做事的激情和执着所感动，也会为其坦诚和光明磊落而信服。也正因为如此，很多合作伙伴愿意与她共享资源，相信与她的合作会给自己的资源创造巨大的升值空间，多赢是与其合作的主旋律。难能可贵的是，她注重对出版业及其相关产业的理论研究，并努力在出版经营中去用心感受、扎实实践，不断积累经验，执着于现代出版企业的建立。（上海复旦大学孙卫琴、台湾科技大学教授林清安、微软亚洲研究院副研究员刘晓华）
策划本身也是市场开发
欧振旭（清华大学出版社第六事业部ＩＴ编辑部主任）
入选理由
“一学就会魔法书”系列自２００５年８月出版了第一批后，２００６年７月又出版了第二批。截至目前，这套书已经出版了２０余个品种，累计销售已经超过了４０万册，销售码洋大约１２００万左右，销售最好的书目前销量近５万册，平均销售也２万余册，其中５个品种被中国书刊发行协会评为了“２００６年度全行业优秀畅销品种”（科技类）一等奖。值得一提的是，这套书除常规推广外，还给全国２０多家大书城摆电脑专人促销，最终取得了不错的销售效果。除了魔法书外，２００６年１月出版的“网站开发非常之旅”和２００６年３月出版的“Ｊａｖａ开发利器”这两套中高端编程类的图书也取得了不俗的业绩，备受广大书店和读者欢迎。其中，网站开发系列图书第一批的４本书截至目前最多的印数达２００００册，最少的印数也已经１１０００册，这套书目前的平均销售数约１２０００册；Ｊａｖａ开发利器系列销售也不错，除了２００５年出版的那本《Ｅｃｌｉｐｓｅ从入门到精通》印数已２００００册外，２００６年出版的４个品种大多数都已经３次印刷，平均销售约８０００册。
个人经历
欧振旭２０００年毕业后就进入了清华大学出版社第六事业部，直到现在还继续就职于该事业部。据他介绍，当初对自己的职业定位是从事市场工作，所以应聘事业部的发行工作。但后来事业部负责人说他更适合做图书策划工作（后来了解发行人员已经有了合适的人选），当比较详细地了解了图书策划工作的内容后，觉得策划其实也是市场开发工作，加之自己爱好广泛，涉猎比较宽，也比较适合做编辑。因此从最基本的文稿编辑做起，后来逐渐过渡到了策划。
策划理念
欧振旭认为，做一个策划编辑容易，但要做一个好的策划编辑还是不容易，除了自身需要具备比较强的综合素质外，还需要比较多的经验积累。他觉得，图书策划编辑最根本的要以读者（市场）为中心，要了解读者（市场）的实际需求；要以所策划的图书为核心，把产品做扎实；要熟悉图书的运作模式和发行规律；要持续做图书品牌建设。总之，要立足市场，大胆创新，追求特色，做到人无我有，人有我奇。只要这样，才有可能策划出受广大读者欢迎的图书。具体来说，“一学就会魔法书”就是这样。这套书是在计算机图书竞争已经白热化时出版的，这套书的策划就是做到了立足市场，把握好了计算机基础类图书的市场特点和读者需求，把握好了计算机基础类图书营销的关键——立体化的营销方式，而且做到了大胆创新，追求特色，如生动、活泼的情景式教学，双色印刷等都是这套书区别于同类书的鲜明特色。最终，这套书形成了很好的品牌，取得了良好的销售。
同行评价
事业部的同事都认为欧振旭做事比较认真负责，比较严谨，也能吃苦耐劳。
要么大而全，要么精而深
栾大成（北京希望电子出版社第３编辑室主任）
入选理由
Ｗｅｂ设计经历了前几年网络领域的冷清，２００６年终于借着Ｗｅｂ２．０的机会重新振作起来，在这轮浪潮中，北京希望电子出版社出版的《闪魂——Ｆｌａｓｈ８网站建设实录》、《ＣＳＳ网站布局实录》、《网页设计与配色实例分析》等市场反映相当好，高居各排行榜。该社与大卖场联合组织的数场讲座，也场场爆满，收到了相当好的效果，在读者和书商中树立了很好的口碑。
个人经历
刚毕业时，栾大成在博彦科技做图书编辑，他说，博彦每年做书很少，但很精，“书配多媒体交互光盘”可能就是由博彦和北京希望电子出版社最先发起的，自己在那里做文字编辑学到了不少东西，包括技术、业务能力和市场推广方式等。那时开始尝试策划，策划了一套网页设计和网站建设的图书《狂人日记》延续至今，但博彦后来工作重心转变，他便将选题拿到北京希望电子出版社，没想到因此正式进入了出版社从事编辑出版工作。“开始干很有热情，整天有些不着边际的设想找领导讨论，几年以后想想那时有些想法和做法是相当幼稚的，但是那时每个领导在跟我讨论问题时，都会认真的听完我的想法，有时候还让我大胆去做，这些都对我以后的策划工作帮助很大，关键是树立了信心，同时学会了尊重别人。”栾大成说。
策划理念
栾大成认为，计算机图书按照功能来分就两种：第一种是从业或就业人员看的，就是用来养家糊口赖以生存的职业技能类的；第２种是生活技能类的，包括现代生活中你不得不掌握的技能（电脑使用、上网、娱乐等等）。其中第二种要么就别做，做就要精做，多媒体交互光盘是基本配置，同时在包装上、推广上都要下功夫，才有可能成功。他说，这部分市场看起来仍然是最大的，但是实际上个人感觉比前些年要小很多了，可能是这方面的基本技能培训已经拓展到了中小学甚至家庭成员间，另外电脑整机厂商也往往随主机送很多教程类的资料，这些资料的完整性、可用性不比图书差，再是网络出版对这个领域图书应该说冲击最大，有问题百度一下就ＯＫ。
因此，栾大成认为，计算机图书出版依然是给从业就业人员看的参考资料占绝对主流，尤其要重视深入行业的选题，“大而全”的选题要做到市场最大最全，否则往往市场状况不如“精而深”。这方面，目前为止，至少其他媒体带来的冲击不大，只要真正在“技术性”、“专业性”、“完整性”、“操作性”上为读者认真考虑，这个市场仍然是让人兴奋的。他说，比如《ＣＳＳ网站建设实录》一书，就是从ＣＳＳ标准化页面设计入手，用ＣＳＳ这个老掉牙的技术重新包装网页，ＣＳＳ本身技术含量不高，所以以前往往是伴随ＨＴＭＬ等技术简单带过，可实际上读者对这方面需求很大，所以这本书一出版，立即火爆图书市场，成为国庆期间计算机市场最大的亮点。
同行评价
北京希望电子出版社社长陆为民认为，栾大成有热情、有想法、敬业。
浙公网安备 33010602011771号