yuandian

麦当娜30年前裸照将拍卖 预计至少能卖10万美金（图）

　　流行天后麦当娜30年前还没成名时所拍的一张黑白全裸照片，如今将成为佳士得拍卖公司的拍卖商品，估计至少将可以10万美元价格售出。

　　佳士得拍卖公司(Christie)今天对媒体表示，麦当娜(Madonna)还没成名之前所拍的一张正面全裸黑白照片，将于2月12日的拍卖会上公开拍卖，估计至少将卖得10万美元。

　　这张照片摄于1979年，由摄影师LeeFriedlander所拍。佳士得表示，当年麦当娜只有20岁，并没有知名度，只是一名忙着赚钱的舞者。麦当娜是看到佛LeeFriedlander在报上刊登征求人体模特儿的广告后前往应征，拍这张照片所获取的酬劳可能仅约25美元。

　　这张照片，1985年曾刊登在成人杂志“花花公子”(Playboy)上。

　　除了这张即将在佳士得拍卖的照片之外，“花花公子”还刊登了LeeFriedlander1979年当时一并为麦当娜拍下的五张系列照片。这五张系列照片在2003年以7170美元的价格卖出。

    “某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代”“奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。

广告投放面临巨大的经营风险

    几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告后营销”

    媒体成本的快速攀升，投资回报逐步降低，广告已经不像从前那样神奇。王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司，此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话，但是现在只能有5个。

按效果付费永远是广告公司的噱头

    有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问，当我一次到办公室的时候，前台大厅布置得很有创意，赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的”,我感觉找到了知音，因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪，他们说无法测量，但是我们可以监测广告投放的CPM.

    我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是广告的投入到底能为企业带来多少客户，销售机会，这些销售机会有多少转化为订单,这不是营销（内部的，或者外包的）工作更重要事情吗？谁在做这个工作？这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出，一个广告投放下去，能带来多少潜在客户（商场的流量，电话的呼入或者网站的访问），这是其一，但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户，那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。   

广告的新形式，广告主导的网络营销改变不了广告的本质   

随着IT技术的发展、网络的普及和新媒体的出现，广告的作用和形式也发生着转变，也出现了新的名词概念：分众、精准、互动、整合，但是市场部的功能，主流广告公司的服务还是停留在“让更多的人知道我”。当企业营销主管把全部的资源都用在广告投入的时候，别忘了营销的最终目标，永远是用最少的钱获得最多的订单。在传统的广告观念的世界里，“我知道我的广告浪费了一半，但是我不知道浪费在哪里”是永远解决不了的怪圈。

    网络营销本来是“广告后营销“的土壤。有句话讲“江山易改，本性难易”，很多主流的广告公司，却还是把重点关注在营销的前端—广告上。我参加过的网络营销，新媒体营销论坛，演讲者大谈特谈网络营销的新概念，新方法，但是还是在广告的圈子打转：如何通过网络营销提升品牌，如何提高网络的流量，如何加强网络互动，提高客户的体验等。但是如何把这些潜在的商机转化为购买客户的好方法和技巧，却几乎没人提及，也不被人关注。其实，很多新兴的营销服务公司都有系统的方法大幅度地提升广告后营销的转化率。

我不明白这是为什么？可能是现在的话语权被4A广告公司和有钱的企业垄断吧。他们主要的收入模式和能力还停留在营销的前端---广告吧。

    最近看到一个IT企业要进行渠道转型，帮助经销商传统的线下渠道向网络渠道转移，请一个从知名广告公司的网络营销专家，给经销商培训和辅导。我们知道经销商不会去关心品牌和知名度，他们只关心能提升销量的服务，他们关心的是投入这么多费用，能带来多少网民，更重要的如知道和提高来访的网民有多少转化为销售，又如何提高他们的重复购买，就是说经销商需要学习和提高的广告后营销，而不是营销的前端---广告，广告应该是厂商做的事情。但是这位网络营销专家的专业全部停留在营销的前端---广告。

    就因为许多营销者，糊里糊涂地将营销理解成广告，而广告公司，也把广告偷换成营销，当今，广告后营销对企业成败起着比广告更重要的作用

    所以今天应该是提醒和强调广告后营销的时候了。企业的营销投入的浪费，根源在广告后营销上，王明潭数据营销公司做过一个个案例，简单地说就是这样，大家算一个帐：花10万拉来了100个客户，其中10%转化为购买客户，购买客户为10个。如果花8万，拉来80个客户，拿出2万做“广告后营销”将转化率提高一倍，那么获得16个客户，那个划得来？

    其实“广告后营销”还有一个重要的意义是，那就是只有“广告后营销”能帮我们算出广告的投资回报，第一，跟踪广告带来多少潜在客户和销售机会，这本身就是广告后营销，是广告策略和投放之外要做的工作，其实很多网络广告公司和电视购物公司已经将广告延伸要这里。第二，只有在知道转化率的情况下，才能知道一个潜在的客户和销售机会的价值。广告后营销做得好的公司，潜在客户的价值高，同样的广告反馈率，投资回报高；反之亦然，广告后营销做得不好的公司，同样的潜在客户的价值低，同样的广告反馈率，投资回报就低。

    VANCL为什么能取代PPG的服装多渠道零售的老大？告诉大家一个可靠的数据，你会恍然大悟：PPG获取一个新客户的成本约200元以上，VANCL获取一个新客户的成本仅为25元，这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多，但是VANCL的强项还是通过广告获取低成本获取潜在客户，但是广告后营销更重要的环节在于：潜在客户转化率，以及平均客户购买金额，尤其是客户的重复购买还停留在很低级的水平。这是为什么VANCL迟迟不能实现盈利的原因：虽然VANCL的潜在客户的成本低，但是不意味着潜在客户的价值高，前面说了只有通过“广告后营销”才能提高潜在客户的价值。而重复购买对企业利润的贡献是惊人的，因为免除了客户获取成本。

    VANCL自身的营销团队缺乏这样的人才和经验，如果有高人帮助VANCL改善”广告后营销”VANCL还可以保持摇摇领先，直至盈利，否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置，这个公司核心竞争优势就是“广告后营销”的能力。

    固然，广告在提升品牌的作用无可替代，但是“广告后营销”对企业成功起着更关键的作用。最后用改编的广告语来结束这篇文章，“广告做的好，不如广告后营销做得好”

  据了解，用信用卡取现金需要额外支付手续费和利息，而现在有些人为了省去这些手续费和利息，便通过使用支付宝网上虚假购物的方式，利用与支付宝挂钩的信用卡进行套现。这给银行的风险控制增加了难度。
　　报道称，利用支付宝进行信用卡套现，就是通过虚假交易，使用信用卡支付后，再通过账户转移到借记卡，然后从银行取出现金，整个过程没有真实的货物交易，也无需缴纳额外的费用。而为了避免这样的情况，银行大多把信用卡单笔交易限额设定在500元左右，尽管这样，还是给利用支付宝信用卡套现现象创造了机会。
　　对此，支付宝相关人士对记者发来声明表示：“目前小部分人的套现并不会危害普通用户正常使用支付宝。事实上，套现的危害主要体现在对银行及第三方支付工具身上。套现不仅不会为银行与第三方支付平台带来利益和收入，相反还为银行与支付宝等第三方支付平台本身带来严重的损失。”
 　因此支付宝称：“将积极配合银行，加大对上述行为的监管和打击，也是保护银行以及作为合作方的第三方支付平台的切身利益。”
　　有关专家认为，虽然支付宝套现只占到信用卡套现中的小部分，但这却增加了银行的风险控制难度。又由于支付宝网上交易量非常大，如果银行抛开支付宝的话，也可能使银行的业务量受到一定的影响，所以银行陷入两难的境地。
　　也有内人士表示，非法套现行为在第三方支付平台非常普遍，已有好几年的历史，银行和第三方支付平台都在调整政策，对非法套现进行限制，但效果并不明显。
　　对此，法律专家于国富律师表示，目前我国对电子支付方面还没有明确的法律规定。支付宝也不是人民银行批准的法定金融机构，不能适用于相关金融机构的法律，所以在相关法律还处于缺位的情况下，相关企业更应担负起自身的责任。
　　事件回顾
　　从上个月开始，陆续有媒体称由于利用支付宝套现行为日益猖獗，支付宝遭到多家银行“封杀”，多家银行的银行卡都无法再在支付宝上交易。
　　对此支付宝随即联合多家银行声明表示否认，支付宝指这完全是有人在背后散布谣言。据支付宝提供的数据显示，截至今年8月，支付宝用户已超过1亿，日交易总额超过4.5亿元人民币，日交易笔数超过200万笔，已占据国内第三方支付市场份额的76.2%。

    Campaign，这个英文单词是很难用中文准确翻译的。它在某些场合可以翻译为策划，在另外的场合可以翻译为活动。但是，就活动本身，是不涉及传播问题的；而就营销策划而言，不涉及传播问题，不是好的营销策划。

    商业组织的宣传行为，本质上是追求传播。传播得越广（知名度）越好（美誉度），则对产品销量的帮助就越大。无论是广告，还是公关，Campaign都是由两个部分组成的，一个是活动（或者文案，或者图片视频）本身，一个则是如何将前者传播出去。

    在传统的营销方式下，传播不是一个特别重要的问题。通常情况下，传播工作交给了一个名为“Mediabuy”（媒介购买）或者类似名字的机构完成。这个机构的主要工作是调查各种媒介的覆盖度（报刊杂志是发行量，电视广播是收视率、收听率）以及这些媒介的受众群体，在这个基础上，进行媒介广告或公关投放价格的谈判。我们可以从很多广告中看出这种思维逻辑。一个极端是极度重视广告的艺术创意，比如阿迪达斯的奥运广告，这种广告需要受众开动脑子去理解。另外一个极端是极度不重视广告的艺术创意，只追求铺天盖地的媒体覆盖，这种广告本质上是把受众当成傻子。

    Communication（我更愿意使用英文，因为在中文语境里，对应的译法—传播，并没有相互沟通的意味），在传统的营销模式下，从来不是一个最关键的Issue。

     随着以互联网为代表的互动媒体时代的到来，人们逐渐意识到，传统的营销模式要升级为新营销。但新营销的核心究竟是什么，很多人并不明白。新营销，并不是在传统的营销上添加了一个媒体购买的对象。新营销的核心在于，Propaganda（宣传）向Communication（沟通）的升级。也就是说，目标对象从面容模糊的大众向真实的、活生生的、会说话的“人”转变。理解了这个，就可以理解“新媒体不是媒体”的说法，因为在传统的语境中，承担大众传播职责的媒体是宣传的工具，而不是沟通的工具。新媒体，是一种互动的平台。逻辑上再推演一步，就是一个广告或者活动的传播力度的KPI考核，不应该仅仅是覆盖了多少（有多少人看到），而应该是卷入（Involve）了多少（有多少人参与进来和你互动）。

    于是，把广告投放到电梯（或者厕所的尿兜上）里那个小小的液晶屏里是新营销方式吗？不，那只是多了一个媒体投放渠道罢了。

     是不是现在就应该考虑一个活动的策划案实施起来有多少人会参与？等一下，先考虑这个问题：这些人为什么要参与？第二个问题：通过何种方式让这些人知道这个活动以及参与？前面那个问题则是排列在第三位的。

    第一个问题和创意有关，越是有趣的活动就越会有人参与。请注意，是有趣，不是很有艺术品位。另外，考虑到人都是趋利的，所以，有奖比赛、产品免费试用申领，都是能够吸引人愿意参与的活动。这是任何一个稍微有些资历的营销人士都知道的手法。

但第二个问题更为重要：我们究竟采用何种方式告知那些我们想让他们参与的人参与到活动中？这就是传播问题了。比较惯常的做法是为这个活动大做宣传广告。但这种广告真正意义上的影响力只有一层：看到广告的人。如果没有新媒体的话，也只能这样了。

最近异军突起的SNS（社交网络）网站开心网非常红火。它有两个标志性的游戏：抢车位和买卖好友（严格意义上说，这个游戏不是它的发明）。这两个游戏卷入了众多用户参与。事实上，这不是网站和用户之间的游戏，而是用户和用户之间的游戏，网站只是提供了一个玩游戏的地方罢了。

      网络游戏之所以在很短的时间里就超越了单机版游戏的道理就在于，这种游戏的玩法是人人对战，而不是人机对战。当然，人机对战模式下计算机再聪明也有限是网络游戏比较红火的原因之一。但人人对战的一个不易察觉的现象是：每个参与者都是某个游戏（或者活动）的传播者，因为他需要有更多的陪玩的人，于是他会去传播：嘿，一起去玩把魔兽怎么样？

      SNS，事实上是策划活动非常好的传播工具之一。国内任何一个有规模的Web2.0网站，能够深度影响到的用户（也就是所谓网站的Fans，极度关注网站的各项活动）其实并不多，也就是不超过万人级的规模。一个活动或者广告部署上去，如果能够借助这些用户进行传播，就会卷入更多的人。张三可能不太会关注网站又在搞什么有奖活动，但他的朋友李四参与某项活动时，他关注到这项活动的概率会更高。换句话说，新营销中的传播套路应该是这样的：大众传播当前锋，人际传播跟进扩大传播范围。

      通过新媒体平台实施的新营销，可以借助到“传受双方”迅速转化的便利，让本来是宣传的对象—受众，变成一起传播的传播者。Campaign，不仅要策划出更加吸引人的方案，还要策划出让他们有效参与且同时变为传播者的路径。

      这正是新营销策划的重中之重。

金融危机，不是“冬天”！

　　金融危机，只是一个营销的拐点！

 　　近段时间以来，关于如何度过由美国次贷危机所引发的这场前所未有的全球性金融危机，相关信息充斥媒体。

　　于是乎，中小企业批量“倒闭”、“过冬”论、“备粮”论、“备衣”论、多备粮食多买油、多买黄金少存钱等消极撤退和消极防范观点不时耳闻。

　　然而，笔者认为，对于目前的中国企业来说，这场金融危机虽然也带来了一定压力，但并不象想象的那么可怕。金融危机，不是“冬天”。相反，对于大部分已经备足了“粮食”和“棉衣”的企业来说，现在却正是投资和投入的大好时机。因为，虽然目前市场还没有“见底”，还没到“抄底”的时侯，但至少正是“买跌不买涨”的好时机。比如：  

　　一、并购成本低

　　笔者最近在为一家需要融资的企业与一家投资公司牵线合资的过程中，就亲见了前者的屈尊“降价”。前者因为有着一个非常好的商业模式，以前一直抱着自己的商业模式，坚持自己独资不“降价”（即，投资者只能以借钱加息方式参与合作，或者自己以其他商业资源与投资者进行置换方式合作）。当这次金融危机到来之后，前者迫于资金紧急短缺，直接影响到了自身项目进程，而融资渠道变窄，压力变大，于是，不得不开始降低合作门槛，放开了合作条件，主动向出资方抛出了同意让股的橄榄枝。而出资方正有着10多亿的闲置资金，存在银行，觉得利息太低；投资别的，又没有找到好项目。为此，出资方在北京、上海等地还专门成立了几家投资公司，组织了一班专业的精英人马，分头寻找、洽谈项目，但一直没有确定下一个合适的项目。两家一谈，第一次就达成了初步共识。

 　　二、项目运营成本低

　　例如，管理成本降低。以北京为例，近段时间以来，一些公司原先月薪能够拿到8000—10000元的、有一定工作经验的白领，这段时间实际上只能拿到固定底薪5000——6000元/月，其余薪酬部分更多的是在绩效中体现。

 　　……

　　有效地利用金融危机，低成本进入，待将来经济“回暖”，再高价售出，正是投资者“低进高出”之机。

　　企业利用金融危机投资和投入，不仅仅局限在企业并购和运营成本降低上，还包括在企业的“内、外功”修炼投入上。如，利用这段时间，加大品牌传播和营销力度，进行产品技术升级、人员技能培训、管理升级、服务升级等，积极赢取新的市场，随时准备迎接经济转“暖”后新的市场竞争。

　　21世纪应当是反营销时代，传统的“买黄金”防“冬”等规避风险观念不一定适合今天的市场，尤其是今天的中国市场。今天的中国市场在经历了30多年的改革和开放，已经有了一定的实物储备。这场金融危机对庞大的中国市场影响毕竟是有限的，是可以被“大市场”所稀释的。况且，如果大家今天都去“买黄金”，黄金价格也会大涨，这时“买黄金”实际上成了“买贵”。

　　营销，应当主动进攻，特殊时期的营销，更应当学会反其道而行之。当别人都将口袋捂的紧紧的，而只有你反其道而行之，就极有可能出其制胜。

　　面临金融危机，反其道而行之，需要的是勇气、信心和坚持。