摘要：
当个体很明显显了控制别人而事先付出不相称的报酬时，就会发生过度合理化效应。（这里的合理化，是批行为发出者，做出这种行为的自认为的合理的理由）一个老人独自一个人住在一条街上，每天下午都有一群吵闹的男孩在这儿玩耍。他很不爽，于是他和这些男孩说，他喜欢热闹，如果男孩们胆天再来的话他给他们50美分。第二天，这帮鸟人来了，而且玩得更欢。老人按约定给了他们50美分，第三天他们再来搞的时候，老人却只给25美分了... 阅读全文
摘要：
登门槛策略：实验表明，如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略就是：先请他们帮一个小忙。登门槛现象被证实十分有效。低价法微略是被一些轿车经销商灵活应用的另一种登门槛现象。 行为也可以反过来决定状态。从社会心理学中可以学到不少可用于销售的技巧（Social Psychology by David G.Myers是本很有趣的书）。 阅读全文