30岁，我在做什么？

　　新年伊始，中关村的老板们普遍感觉招不到人，各卖场的公告栏几乎全部成为招聘优秀销售人员”广告的天下。

　　正月十五之后，鼎好的唐老板发现自己成了“光杆司令”。虽然，唐老板在年前曾交代过伙计，年后活少可以晚一周再来。但现在10天过去了，手下的3个伙计一个都没回来。唐老板只得电话问个究竟。

　　没想到上来就碰到两个软钉子。河北的伙计称，家中正在抗旱脱不开身。而江苏的伙计也称，家中已经开始春耕。唐老板也是农村出身，觉得这些似乎都在情理之中。

　　没想到的是，东北的伙计也自称“正在抗旱”，“华北抗旱，你东北也抗旱？！”唐老板将电话重重的摔到了一边。

　　随后记者试着与其中一名伙计进行了电话沟通，原来他们都没有说实话。

　　河北的伙计小郑来中关村2年了，跟着唐老板风里雨里地辛苦，也算是村里的老销售，底薪加提成约在3000元左右。但是2008年9月份之后的，随着唐老板生意的下滑，小郑的的提成逐渐减少，由3000到2000，最终只有900元的底薪了，仅够他日常生活。本想着过年能给家里买个大件带回去，但最终只够给父亲买一部山寨机的。

　　小郑觉得北京的生活成本太高，现在的收入已经甚至不足以养活自己。一个现实的问题是，如果回中关村，2月底还要提前交下季度的房租，反而要朝家里要钱，他觉得心里不安，不如先在家里等等，行情好点了再回去找个活干。

　　据伙计们反映，像小郑这样的情况在村里不在少数，由于店面销售人员普遍工资较低，又遇到销售不利。在赚不到钱的情况下，他们自然会返乡或跳槽。

　　据中关村人士介绍，2008年下半年开始的萧条，已经导致卖场销售人员的收入一降再降，有些甚至已经完全分不到提成，仅靠1000元不到的底薪维持到了春节。而大城市的生活成本却在萧条中相对增加，于是有人选择在春节后暂时告别中关村，或者跳槽至底薪高一点的公司，这就导致了“用工荒”的现象。

　　对于伙计们的情况，老板们其实是心知肚明的。一个老板告诉记者，市场情况不好更依赖有经验的销售，但要留住有经验的销售意味着加薪。在无力提高运营成本的情况下，他们只能通过各个渠道招一批新手培养，随后眼睁睁看着一个个“销冠”被人挖走，虽然明知这是“恶性循环”但也只能先“熬着”。

　　有村内人士认为，往年春节后的一段时间确实会出现销售人员流失的现象，但2009年十分明显。短期来看是由于市场经营状况不好，销售人员薪水微薄，但从长远来看，这当中很多是一些经验丰富的销售人员的逐渐流失将成为中关村的巨大损失，同时也是是对09市场信心不足的一种表现。

　　中关村的多米诺骨牌还在倒下来。（完）

转自 IT时代周刊 

   奥运会上，我去看了乒乓球的决赛。马琳和王皓、张怡宁和王楠，他们都打得难分难解，让我这个“内行”（在体校练了几年）感触良多。
    朋友让我预测一下，谁将会取得冠军？我说，这要看谁的基本功好。张怡宁的防守有城墙般的牢靠；马琳在回合中失误少于王皓。结果，印证了我的判断。
    一年前，我喜欢上了高尔夫。这期间基本上一有时间就趴在练习场。到目前为止，大约练了3万多个球吧。很多人建议我多下下场。但我还是固执地认为，基本功非常重要，不练好肯定不行。
    惠普PSG中国前总经理庄正松先生告诉我，刚开始学习高尔夫时，每天都在练习场练得天昏地暗。卖卡的老板说，卖给他的那张包月卡，是最吃亏的一桩生意。庄正松对我说，他第一次下场就在80杆以内。我也有体会，记得刚练了1万个球的时候，应朋友的邀请下过一次场，效果非常不好：不是打不到球，就是把球打得满地跑。
    前不久，我又下了一次场，这次感到效果比上次好多了，竟然打了99杆。但到目前为止，我下场也没有超过10次。
    三年前，我们投资了传媒领袖网，做到第二年的时候，有人说，你这个网站不赚钱做它干什么？这不是瞎投资吗？但今天，这个网站因其内容的扎实和有很强的可读性，使得很多人喜欢上了它，在传媒界和公关界的口碑越来越好。很多人对我说，这个网站投资有眼光，甚至打起了主意。
    一年前，我们决定做IT商业新闻网，业界也有很多朋友善意地劝我，现在网站多如牛毛，在这样的环境下，投资风险很大。但，我说，现在网站原创新闻很少，基本上都是你抄我的，我转载你的，很少有独家见解的新闻。我想，我们依靠《IT时代周刊》的优势，运用网络的传播手段，坚持优质的内容，最后肯定能做好。
    现在，这个网站已经上线两个月了，我问总编辑朱启明先生，“情况怎么样？”他很高兴地对我说，“我们的方向非常正确。”两个月来，我们的PV上升了100%；独立IP上升了70%；粘连度为5。更为关键的是，我们很多的目标人群慢慢接受了这个网站，他们经常上去阅读文章。老朋友唐骏对我说，这个网站进步非常快，内容比较好看。我想，只要我们持续地把内容做好了，不要急功近利，网友就一定会喜欢这个网站的。
    最近，有个多年的朋友，辗转青岛、武汉、广州等地，做了一圈房地产生意后，又回到了原地。他说，“我现在需要钱，我想了一下，在网上做培训生意一定能很快成功。你想，全国有多少中小企业？他们的管理营销水平都亟待提升，只要1%的企业是我的客户，我能挣多少钱？”
    我听后，感到很好笑。我说，“你这个想法理论上成立，但现实不成立。这个世界赚钱快的生意早就被人做烂了，轮不上你。只有认真练好基本功，从赚小钱、赚慢钱做起，最后才会成功！”

　　最近,珠三角地市的决策者们异常忙碌。8月20日,梅州市市长李嘉悬着的心总算落了地,在广东省召开的“推进产业转移和劳动力转移工作领导小组第二次会议”上,省里兑现了向梅州拨付5亿元的承诺。

　　此前,李嘉在全省公众面前为广州(梅州)产业转移工业园拉票———他演讲、他辩论、他回答各方提问,最终他在全省28个产业转移园的角逐中,得到了15亿省级财政支持的三分之一。

　　这是珠三角周边城市的忙碌,他们在忙着承接从珠三角中心区转移过来的产业。8月19日,广州市市长张广宁在市政府常务会议上,正在和与会者讨论广州市的《城市建设融资体制改革方案》。在张广宁看来,该方案不仅能缓解公共项目建设的资金压力,更重要的是,政府退出后的市场介入,能为广州提供资本金融产业发展的巨大空间。

　　况且这个城市的财政支出能力并不薄弱,22日,它就高调表态,要投资3.8亿,建比肩上海和北京的全国第三大超级计算中心。

　　这是珠三角周边城市的忙碌,他们在忙着为转出的传统产业之后的“城市产业空心”补缺。

　　珠三角中心与周边城市的忙碌,源自新近出台的《关于加快建设现代产业体系的决定》(下文简称《决定》)和此前出台的“产业劳动力双转移政策”。这两者决定了未来广东产业腾挪的路线图。

　　“广东正在推进的现代产业体系建设和产业转移决策,是一体两面,”8月22日,广东省政府发展研究中心副主任汪一洋对记者分析,“现代产业体系,正在填充珠三角中心城市旧有产业体系转移后置换出来的空档；另外,双转移也可以看成就是为建设现代产业体系服务的。”

　　搭建现代产业体系

　　22日下午,本报记者从广东省发改委了解到,针对《决定》的一系列具体落实的细化政策正在加速酝酿之中。

　　记者多方了解到,这些政策将可能包括广东积极争取创建“国家自主创新综合试验区”的具体步骤、省一级财政支持办法、粤港澳深化现代产业建设深化合作等内容。

　　在《决定》中,广东方面就已经对外透露出,向国家积极争取创建“国家自主创新综合试验区”。

　　推动自主创新,自然成为了“现代产业体系”建设的应有之义。《决定》透露出,珠三角正在加紧制订《广东省促进自主创新条例》,以健全行业、区域自主创新服务平台,实施自主创新重大科技专项,加快实施省部产学研发展规划。

　　而在之前的“解放思想一号文件”———广东省双转移政策中,广东就明确了400亿元资金支持“双转移”。这400亿计划在2008年-2012年的5年内分步落实。其中,75亿用于承接转移地区的基础设施建设；另有75亿用于建设一批产业转移园；50亿用于劳动力转移所需的人力培训。

　　但现代产业体系建设,目前还未有明确的省级财政支持细则出台,各地市还处在“各显神通”阶段。

　　在《决定》中,“建设粤港澳金融合作平台”非常显眼。“不只是金融合作,粤港澳的深化合作,广东方面一直都想做。”汪一洋分析,但按照中央的要求,这项工作要谨慎来对待。

　　目前,广东方面正在按照中央的要求,在粤港澳的合作问题上,做一步上报一步,关键是“涉及不同的政治制度,让问题变得复杂”。

　　实际上,广东的摸索不只是在于“现代产业体系之路如何走”,更在于“现代产业体系是什么”的问题。这很像30年前。

　　《决定》对此的定义是:“以高科技含量、高附加值、低能耗、低污染、自主创新能力强的有机产业群为核心,以技术、人才、资本、信息等高效运转的产业辅助系统为支撑,以环境优美、基础设施完备、社会保障有力、市场秩序良好的产业发展环境为依托,并具有创新性、开放性、融合性、积聚性和可持续发展特征的新型产业体系。”

　　记者在采访中也有专家提示,这并非是一个“笼而统之”的问题。“珠三角既有的加工制造业中,已经通过品牌知名度、现代化的产业链条配套等具备了非传统加工制造的特征,这部分企业必须明确定位”。

　　广州标本

　　《决定》明确,将通过重点建设“珠江三角洲现代产业核心区”来带动现代产业体系建设,这直接指明了广州、深圳肩负的重任。22日,本报从广州市发改委获悉,广州方面正在加紧解读《决定》。

　　“市发改委也正据此研究如何布局广州市的现代产业体系,预计相关报告会在十余天内完成,届时市政府会公布有关决定。”有关负责人告诉记者。

　　实际上,今年7月初广州市就曾发布《关于推动广州科学发展,建设全省“首善之区”的决定》。其中,亦已提及力争用5-10年的时间,基本建立以服务经济为主体的现代产业体系,把广州建设成为在国内外具有较强影响力和辐射力的区域性现代服务业中心。

　　上述人士说,2007年广州的第三产业对GDP的贡献率已经达到56.1%,但服务业占第三产业的比重尚未厘清。

　　根据《决定》规划,至2012年,广东的三次产业结构将趋于合理,服务业占三次产业的比重为50%左右。

　　大力发展服务业,成为摆在广州现代产业体系建设的显要位置。22日,本报记者还深入了解到,广州市近期还会出台关于促进现代服务业发展的具体政策。

　　该政策将涵盖两方面内容:一是宏观面加快服务业发展指导意见,二是包括服务外包、物流、金融、信息服务在内的12个具体领域的发展指导意见。消息人士说,预计市财政会每年至少划拨10-12亿的专项资金用于扶持上述行业发展。

　　该人士称,“虽然广州现代服务业的发展框架仍未清晰,但相关工作去年就已启动。”而服务外包,也成为广州发力贯彻广东省建设现代产业的“发力点”所在。

　　去年开始,广州市就已经成立了以副市长陈明德为组长的全市服务外包领导小组,建立起多部门联合工作机制和政策集合机制,更规划每年将投入至少2亿元资金推动服务外包发展,该小组还认定了30家重点服务外包企业。今年初,广州被授予“中国服务外包基地城市”。

　　广州市外经贸局技术与服务贸易处处长储晓华21日透露,服务外包被广州市认定为服务业的高端领域,“初步规划是,到2010年,广州的离岸服务外包业务规模能超过50亿元人民币,而今年这一业务规模预计在30亿人民币左右。”

　　参与角逐的并非只是广州。中国第三产业研究中心主任、中山大学管理学院博士生导师李江帆对本报记者表示,从广东区域发展的层次上分析这一核心区规划的意义时,广州深圳是作为中坚力量,成为现代产业核心。

　　“而广州深圳之外的珠三角区域(诸如佛山、中山、东莞等地)目前已经是制造业的密集区,核心区的辐射力直接覆盖该区域；第三个层次,粤东西两翼和粤北山区能够担当核心区非现代产业转移承接的任务。”

　　缺口凸显出的“市场空间”

　　在深圳市外商协会副秘书长王川流看来,“产业结构调整是必然要发生的”。土地的价格、原材料的价格、人工成本的价格都在上涨,缓解压力的办法就是企业的转移外迁,或者干脆停产结业。

　　这样一来,曾经制造业集中、传统产业链条完整、GDP效能强劲的珠三角中心区的地市们就面对着“产业空心化”的阴云。“实际上,珠三角原有的加工制造业体系,就为金融服务业、物流、创意产业等现代产业提供了巨大的配套发展空间。”汪一洋坦言,“但是,这并非如工业一般让决策者们看得见摸得着。并没有得到应有的重视。”

　　而当产业转移规模化发生之后,缺口才日益凸显。

　　“建设以现代服务业和先进制造业双轮驱动的主体产业群。”在这份数易其稿的《决定》中,广东明确提出了现代产业发展的目标所在。

　　按照这个目标,到2012年,全省三次产业结构趋于合理,服务业占三次产业的比重为50%左右；而到2020年,三次产业结构更加合理,现代服务业成为主导产业,在第三产业中比重超过60%。

　　“通过切实的产业结构调整,这个目标可以完成。”李江帆分析。

　　来自省社科院的统计数据显示,广东的服务业对其他产业的限制作用早已凸显。从2000年开始,广东工业的效益就开始逐年下降。

　　另外,尽管每年第三产业在珠三角仍处于上升之势,但是这种势头落后于第二产业,服务业所占GDP的比重实际下降了。在2002年,服务业权重的峰值达到47%,此后,这一比例逐年下降。

　　此番广东省把2012年服务业占比的目标确定在50%,幅度并不大。这实际上已经考虑了地方近一段时间来大力推进先进制造业、重工业等第二产业在未来一段时间内即将显现的GDP效能。

　　汪一洋分析,政府关注和社会资源自发的流向二产比较多,是因为生产性服务行业的间接效益和发散效应没有被市场发现。这就需要政府力量来刺激。“但政府只是一个服务性角色,市场是主导”。

历史：——

     “1993年开始的产权改革，把政府经营企业变成社会经营企业，实现了企业资本的社会化、股份化。如此一来，政府做政府该做的事情，企业实现社会化运作。在产权明晰后，促进了市场经济的发展，催生了现代企业制度，让企业摆脱了政府附属物的地位，从而释放出巨大的能量。”

     ——

　　自此旧的“顺德模式”（政府经营企业）可谓已经不复存在，顺德模式进入到第二阶段，以民营经济为主导的时代。

　　但是顺德产权改革并不是一次彻底到位的改革，在此轮改革中，“集中财力扶持科龙、美的、格兰仕等企业‘旗舰’被作为其中一个改革目标"，科龙、万家乐、美的等几家大公司，因而不在此轮产权改革的范围之列，一直拖到新世纪后才渐次进行，而改革的最佳时机已经错过。

　　万家乐原是顺德一家市属国有企业。2001年6月，民营广州汇顺投资有限公司取代了原国有大股东，成为万家乐第一大股东。

　　同年底，顺德容桂镇镇政府把自己所持有的科龙股份20·６4%的股权，转让给了格林柯尔发展有限公司，政府从此不再直接参与企业的日常运作和管理。

　　而在之前的2001年1月19日，顺德另一家上市公司美的正式发出公告，公司管理层与工会共同组建一家投资公司——顺德市美托投资有限公司，持股22.19%，成为公司第一大法人股东。公司管理层取代政府成为企业的所有者。

　　尽管顺德方面可以视这几家大公司的改革重组为1993年改革的延续，但事实上并非如此。同时由于这些大企业均是顺德的形象代表，这让人对顺德的产权改革最终成败有完全不同的感受。

　　不再“可怕”？

　　在顺德产权改革之后的最初几年，顺德经济焕发了生机，但到2001-2004年，宏观调控和原材料涨价使顺德制造业陷入困境之中。此次宏观调控导致银根紧缩，银行利息上升，从而对生产制造型企业各个产业链产生影响。

　　2001年底的一系列新闻事件不断冲击着顺德老板们的心理：科龙易主，威力改制，华帝七老板复出，还有索华、三荣空调企业被长虹和TCL所兼并……

　　到2004年，曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几乎全线亏损，科龙在期待浴火重生，格兰仕也在积极寻找新的行业切入点……顺德的旗舰企业正面临前所未有的困顿。

　　那一年，电视连续剧《汉武大帝》正在热播，该剧在顺德尤其得到了企业家们的热烈追捧，他们关注《汉武大帝》，有更现实的原因：顺德企业都面临方向的迷失，特别是在宏观调控之后，企业迫切需要改革，但问题是如何改、改什么，因此，大家都希望能够在其中找到一点启示。

　　这种状态的出现，跟当时中国经济转型的大背景有关。中国企业在世纪之交前后，经历了从暴利时代向微利时代的转变，90年代的中国可谓遍地黄金，市场的巨大需求推动了大规模填补市场空白的投资和生产行为，正如一位做热水器产品的老板曾对媒体所说：“那时做企业只要能生产出产品来就OK了”，但进入21世纪后，暴利与投机已经成为美好的回忆，生意变得很难做了，几乎都没钱赚，而且每个行业竞争都非常激烈，“真不知企业是继续做下去好，还是转行做其他，甚至是干脆转手不做算了”。在当时的顺德，老板持有这种心态和想法几乎是中小型企业的普遍现象。

　　随着竞争的加剧，以配套加工起家的顺德家电企业越来越注重加工制造，很多企业甚至都中止了做品牌的念头，一心一意做起了OEM。时至今日，面对浙江、江苏和山东等国内品牌的挑战，面对外资品牌咄咄逼人的攻势，顺德的企业似乎显得有点力不从心。

　　有分析者因此称“可怕的顺德人”已蜕变：“顺德民营企业老板目前所缺少的是胆识。江浙一带的不少民营企业家敢于去国际市场拼杀，相比之下，顺德的民营企业老板差距甚大。”

　　经过20多年的发展，对于传统产业的升级，顺德很多老板已经找不到感觉了。顺德从“两家一花”到打造“八大金刚”，顺德企业对目前的状况是欲变不能，发展高附加值的高新技术产品，本地没有这个条件，企业也没有足够的人才。现在“泛珠”概念的提出和CEPA之风对于企业来说，机遇可能会有的，但真要移师北进，放弃自己的发源地或起家产品，离开自己得心应手的东西，代价太高，风险太大，前景难料。

　　陈云贤带来的“资本化”方向

　　2004年11月，原佛山市常务副市长陈云贤走马兼任顺德区委书记，提出把企业做强做大。陈利用自己在证券公司工作的背景，极力促进企业上市，还以政府文件的形式鼓励顺德企业上市、大胆走出去。

　　2004年8月，佛山市利用和发展资本市场领导小组和企业上市办公室成立，当时已任市委常委常务副市长的陈云贤出任组长，专职推动企业上市，由于从政到佛山任职前曾担任广发证券董事长，从政后又努力推动佛山产业的“资本化”，陈被称作“资本市长”，他显然把这个方向也带到了顺德。

　　在陈的推动下，顺德区政府于2005年1月出台了《关于促进企业上市的工作意见》，该意见主要包括以下几个方面的内容：

　　一是设立顺德区企业上市工作办公室，主要承担区利用和发展资本市场领导小组的日常工作，负责“统筹、组织、协调、指导、服务”利用和发展资本市场的具体工作，协助和指导企业的上市工作。

　　二是建立企业上市“绿色通道”和“一企一议”服务制度，按照“一企一议”的原则，快速办理企业在改制上市、资本运营过程中涉及的各项工作。

　　三是设立“区扶持企业上市专户”，扶持成功上市的企业，有效降低企业的上市成本。

　　四是制定企业上市奖励政策，对2005年1月13日至2009年12月31日期间完成上市辅导期企业、成功发行股票企业，包括在异地“买壳”、“借壳”上市，并将上市公司注册地迁回顺德的企业，顺德区政府分别予以奖励等等。

　　在此之前虽然顺德已有4家上市公司，但他们在股市上表现平淡，乏善可陈。1993年，美的和万家乐作为我国乡镇企业的首批上市企业发行A股；1996年和1999年，科龙分别在香港联交所及深圳证券交易所上市，2002年10月科达在上海证券交易所上市，但万家乐和科龙上市后都已被迫进行过重组。

　　在顺德政府的支持下，2006年7月，顺德的德美化工成为中国证券市场重启IPO后的第一家上市公司，也是顺德甚至佛山市4年来在A股市场的“第一股”。顺德副区长王干林接受媒体采访时指，“德美化工”是顺德“三三三”产业发展战略中重点扶持发展的龙头企业，多年来一直位居顺德乃至全国同行业前列，其成功上市，对其他顺德中小企业具有示范作用。据说50多家顺德企业已表达上市意愿和正在进行上市筹备工作。

　　2007年4月，碧桂园在香港挂牌上市，年度中国首富花落碧桂园大股东杨惠妍，最多募集超过千亿元的创富神话，令佛山的企业家眼红心热，佛山老板们财富创造的观念正发生嬗变。

　　陈云贤只在顺德区委书记任上呆了不足两年，2006年10，陈云贤出任佛山市代市长。2007年3月，已正式出任佛山市长的陈云贤在接受媒体采访时仍强调，“现在佛山有13家企业上市，今年希望有5至8家企业在境内外上市，而加上后续一批准备改制上市的企业，佛山板块从数量上来看已现雏形。今后还将争取在佛山板块中，进一步形成顺德板块、南海板块等企业上市集群，并以质地优良、高速成长、规范运作等特点，使这一板块在中国乃至海外资本市场中产生重要影响力”。

　　2005年5月，在顺德区委书记任上，科龙入主者柯林格尔老板顾雏军事发被捕，在中央及省有关部门的协调下，陈云贤处理了科龙再次重组，当年9月9日，广东格林柯尔与海信集团控股子公司海信空调签署股权转让协议，以科龙电器2005年半年报为基本依据，以每股3.432元的价格出售26.43%的科龙股份，总价9亿元。9月21日，科龙董事会完成调整，以海信空调总经理汤业国为首的四名海信方面高管进入科龙董事会；科龙电器原总裁刘从梦辞职，原副总裁严友松则被免职。

　　“资本市长”显然给顺德企业带来一定的冲击。“他带来更多的是一种观念转变，比如上市，珠三角企业历来喜欢闷头做生意，上市面临着三年要盈利、要补税、财务要公开等现实问题，多年来佛山企业上市很少。”一家上市企业的老板如是说。

　　顺德人在短短的几年时间内对资本市场开始变得熟悉起来，并深化着对资本和公司治理结构的认识。一个典型的案例是：以职业经理人身份出任华帝集团总经理的姚吉庆，手把手将华帝引入上市之路的时候，幕后的“资本”却重出江湖，执掌上市公司，而姚本人只能担任集团总经理一职，由此退出核心业务圈。

　　“资本化对顺商带来的影响还要观察。”顺德青年企业家协会的一位会员对记者说，“好处是显而易见的，比如融资，比如对家族企业的改造，建立现代企业制度等。但是资本市场既是诱惑也可能是陷阱，钱来得太容易，会否对顺德人坚定做实业的原则产生冲击从而让顺德人丢掉自己的传家宝？”

　　不要轻易相信老虎变成绵羊

　　即便是不再像1980年代那样在全国虎虎生威，但是断言顺德人不再可怕还是太武断了一些。这个“老虎”绝对不会在红酒中迷醉了自己。

　　无论是1980年代的乡镇经济，还是1993年改革之后的民营经济，无论是制造业，还是商贸流通业，顺德产业的最大特点，是立足于本土创业、在本土草根生长起来的经济力量，加上顺德人捕捉机会的能力，这些是顺德经济在市场形势千变万化之中，自动调适自己的最根本动力。这一点顺德模式与东莞模式最为不同。

　　“顺德发达的本土草根经济，是顺德产业升级转型的有力保障。”广东省委党校教授、广东经济学会副会长张长生认为，看一个地方的经济发展，不能单看GDP，还要看这个地方经济体的性质，看这个地方是一有风吹草动就闻风而动的资本，还是扎根本土发展的本土经济、草根经济，本地的资本是否已经进入对外扩展的阶段。

　　原顺德区政协主席招汝基也说：“顺德从本地资本默默发展起来的草根经济的特征特别明显，本土的草根经济占到了经济总量的70%。草根经济不但对地方的发展有重大的推动作用，而且对本地有着天然的归属感，抗风险能力比较强，在自主产权、自主资本、自主创新上更有优势，顺德这一经济模式值得关注。”

　　广东体改研究会副会长兼秘书长周林生则表示，随着原材料涨价、人民币升值、能源供应日益紧张等因素的影响，制造业已经没有独特的优势，如何让制造业走上品牌＋技术的道路，如何发展总部经济、会展经济，已经成为了顺德要面对的问题。顺德产权改革后出现了一大批本土资本主导的企业和密集的本土企业家群体，随着这些企业的壮大，必然催生总部经济，而“草根经济”对本地的天然归属感是顺德发展总部经济的优势。未来，顺德应该借品牌、总部经济突破区域制约；在不断提升传统产业的同时，还要重视高新技术和生产性服务业的发展，提升第三产业；帮助民营企业第一代管理者找好接班人，让这股发展动力薪火相传。

　　一个典型的例子是：涂料产业的龙头华润涂料的当家人，在传统产业发展上取得成就后，又把目光投向了高新技术产业，创办了瑞图万方，公司的高管层出自科龙、美的、万和等，企业很快在国内低空遥感航拍技术产业领域获得强势地位。

　　“老虎仍然是老虎，不会变成绵羊。即便他们在悠闲地喝红酒。”一位顺德人对记者说。

　　当“东莞堵车，全球缺货”形象依旧彰显着东莞作为“世界工厂”的稳固地位之时，这个每年酝酿超过3000亿元GDP的区域经济体背后所蛰伏的巨大危机，已经让“东莞模式”成为影射中国经济转型困境的代名词。

　　当2008年8月中旬的一天，记者坐在东莞市城区开往其辖区长安镇的公共大巴上，沿途所见“转租厂房”等类似字样的巨大横幅比比皆是时，十字路口上的东莞所遭遇的“阵痛”已经开始显现。

　　东莞是否正在遁入“20年产业转移周期”规律？在东莞市被中央确定为实践科学发展观试点城市大背景下，广东省政府于8月19日宣布把东莞市确定为建设全国加工贸易转型升级示范区试点城市，副市长万庆良强调东莞要争当广东省和全国加工贸易转型升级的排头兵。

　　广东省给东莞的时间是5到10年。届时，东莞能完成一个漂亮的转身吗？

　　“东莞模式”的困局

　　1978年9月，一个叫张子弥的香港人来到东莞市虎门镇，提出要开办一间手袋厂。当年9月15日，太平手袋厂开业，并获得由中国工商总局发放的关于“三来一补”企业的第一个牌照。自此，东莞乃至整个珠三角，开始承接二战后国际产业转移的第三波浪潮。外资陆续涌入，农田变为厂房，当地农民成为第一批产业工人。

　　就东莞外资而言，张子弥是第一批来东莞投资的港商代表；在这之后到来的是一批从深圳转移过来的，以轻工制造业为主的工厂；到了20世纪90年代末，台湾的电子、IT产业作为东莞市第三批投资大户也纷纷向深圳、东莞转移，这一类产业发展到目前，已经成为东莞市GDP增长的重要力量。

　　对于在承接全球产业转移当中成长起来的东莞而言，它崛起的密码是什么？为什么是东莞，而不是内地其他城市？

　　可以肯定的一点是，东莞紧邻香港和深圳，得天独厚的地理优势客观上成就了东莞。

　　相比于深圳，东莞是一个低成本洼地，同时他又可以利用深港两地齐全的基础设施，包括便捷的货物输香港通道。

　　其带来的效应是明显的。深圳的基础设施沟通了东莞和香港港口及服务中心，亦使得全国各地的务工人员便捷地来到东莞。同时当1990年代初深圳成本上升并驱赶“三来一补”产业时，东莞成为它们的最佳选择：1-2个小时可以到达香港，而成本则远比深圳低得多。另外，还有香港所建立起来的全球贸易网络。

　　而这一优势同样被台资所倚重。

　　事实上，从其成长史看，东莞模式潜在危机蜇伏已久，因为以加工贸易为主的生产方式使得东莞在产业分配中只能赚到两部分钱，一是内地外来工的剩余价值，一是东莞本地赚到的土地增值(地租和房租)以及低层次生活服务业的收入。

　　在另一方面，粗放的“东莞模式”的资源消耗极快。采访中，东莞市政府政策研究室人员，及其下辖乡镇的镇长书记、当地居民，普遍对东莞的“市场化”和“灵活性”赞不绝口。而实际上，他们给东莞“市场化”所作的注释是：市政府对各乡镇，以及乡镇对各村在经济发展上给予的充沛“分权”。土地的批租权以及收益权掌控在乡镇以及各村手中，虽然调动调动了各镇、村招商积极性，但同时也使有限的土地资源消耗殆尽。

　　于是乎，当东莞稳居“世界工厂”位置之后，发现自己已经基本无地可用了。

　　在区域政经评论家金心异看来，到2001-2003年前后，台资的电脑制造产业从桌面电脑时代开始走向笔记本电脑时代之时，东莞的土地都已被此前台资的PC组件和电子元件工厂填满，在资源紧缺的背景下，台商开始寻找更低的成本洼地，这回他们的目光集中在了苏州和昆山——这是IT制造业从珠三角向长三角转移的原点，从而也将东莞模式复制到了长三角。

　　东莞模式：转变基因？

　　“其实东莞的产业一直都在转型和升级。只不过今年国际经济形势严峻，加剧了以外向型经济为主的东莞产业的严峻程度。”东莞市长安镇镇长陈福坤在接受记者采访时表示，东莞产业早就在调整之中，其中，本地的民营经济发展已经成为东莞进行产业转型的骨干力量。

　　以长安镇为例，据陈福坤介绍，该镇民营经济税收已经占到全镇税收总额的40%，与三资企业基本持平。而真功夫、步步高、王老吉、方达等知名品牌无不和长安这个乡镇划上联系。

　　东莞也在设想，未来尽量扶持更多的民营经济，同时将高污染、高能耗的企业逐步迁走，包括一些历史上贡献较高的企业。

　　陈福坤举例说，由于环保政策，全国印染大户东莞福安纺织印染有限公司(下称“福安公司”)年底前将彻底搬离东莞长安镇，结束其在当地长达20年的辉煌历史。福安公司成立于1988年7月，是香港上市公司福田集团的全资子公司，也是福田集团最大的生产基地，占地面积二百多亩，员工近1万人。福安公司是上世纪90年代东莞全市投资规模最大、出口创汇最多的外资企业，年出口创汇最高时达50亿港元。

　　福安出走东莞，反映了东莞模式的无奈。

　　东莞市委常委、副市长江凌在接受本报记者专访时曾描述了东莞面临双“边缘化”和“两个难以为继”，即靠大量消耗资源换取经济增长的模式难以为继，东莞制造业在全球的分工格局中继续处于低端已经难以为继。

　　正是在这样的背景下，8月19日，广东省正式将东莞定为建设全国加工贸易转型升级示范区试点城市。

　　“通过5-10年努力，加工贸易企业经营业务从劳动密集型、资源密集型向资金技术密集型或技术密集型转变；经营方式从OEM(贴牌加工)向ODM(委托设计生产)再到OBM(自由品牌营销)转变；经营路径从加工制造环节向营销服务环节转变；实现产品和产业升级，拥有自主品牌、自主知识产权，提升产业的国际竞争力。”这是广东省为东莞加工贸易转型升级提出的试点目标。

　　“在具体试点过程中，东莞面临一些迫切需要解决的问题。”江凌提出东莞模式要转变基因，需要从税收征管、所得款出境和大通关等16方面营造大环境。

　　江凌提到目前东莞大部分加工贸易企业均由地税部门征税，如变更成三资企业，则需将税收征管关系转到国税部门。对此，广东省国税局、地税局表示，在来料加工企业转三资企业后，原有的税收征管关系维持现状不变。

　　江凌还建议广东省政府支持东莞海关特殊监管区的建设，支持东莞虎门港综合保税区、虎门保税物流(B型)、松山湖科技产业园加工区的申报和建设；同意东莞建立“电子口岸”，允许东莞在“电子口岸”建设方面先行一步，为全省推进加工贸易联网监管提供经验。

　　据悉，目前广东省政府将在政策、审批权下放和资金三方面对东莞转型提供支持，希望东莞能成为中国制造转型的样本城市。

　　作为全国实践科学发展观的试点城市，东莞，准备好了么？

　　从台湾，到东莞，再到湖南郴州

　　此去东莞市区约20分钟车程，石碣镇地处东莞东北东江河畔。位于深圳、广州两大现代经济重镇的中心位置——南距深圳78公里,北离广州62公里，在地缘上石碣镇有着得天独厚的优势。

　　“在现代加工制造的流程控制中，物流时间成本尤为重要。” 东莞投资规模最大的台资IT企业——台达电子中国区行政总经理曾纪坚在接受本报独家采访时说，1992年，正是东莞石碣所处的优越地理位置，让他做出了台达电子在大陆的第一个投资决定。

　　遵循这样的产业逻辑，石碣镇在短短十几年中成为全球电子信息产业到到中国投资的第一个落脚点，从而使这个原本户籍人口不到4万、面积不足36平方公里小镇，现在聚集了450多家包括台达、雅新、田村制作、莫莱克斯、三星电机等全球知名电子企业的IT重镇。

　　然后，随着新一轮产业淘汰升级赛的到来，石碣镇也开始与东莞大多数城镇一样，成为“重灾区”。

　　“我们有的供应商也部分关停，这对我们还是有一定的影响。”曾纪坚说，东莞，这个依托改革开放政策迅速崛起的边陲小城，轮回三十年后正在经历一场前所未有的阵痛。

　　承接台湾产业转移

　　上世纪90年代初，促使台达转战大陆的原始动因是，大量订单与短缺的劳动力资源之间的矛盾。

　　“那个时候，我们在台湾是有订单，但是出不了货。”曾纪坚介绍，制约其台湾工厂不能扩产的一个很重要的原因就是台湾的人力资源匮乏，尤其是到了1980年代末-1990年代初之时，人力紧缺局面加剧。

　　“我在1992年第一次来到大陆东莞考察，相比台湾，这里低廉的土地价格和人力成本让我很吃惊。”曾纪坚回忆说，当时他在东莞支付给一个工人的平均工资大约在350元人民币，而这在内地还算偏高的，相比之下台达台湾工厂的平均工资是这里的七倍。加之东莞政府在土地方面给予的诸多优惠，这使得东莞在当时变得很诱人。

　　曾纪坚是台达电子来大陆投资的负责人，内地低廉的劳动力成本让曾做出一大胆决定：台达东莞工厂先期规模一下扩张到3000人——相当于曾当时所管理的台湾工厂规模的一倍还多。

　　尽管如此，在投资初期产业配套依然是台达面临的首要难题。“很多配套产业，我们需要从台湾直接搬迁过来。”曾纪坚给记者提到一个细节，由于大量的设备是从台湾转移到东莞，而台湾的适用的电压是110伏，而内地却是220伏的电压标准，为此当时的生产设备不得不捆绑大量的变压器。

　　“由于大量的设备从台湾搬迁，我们运输成本不菲。”曾纪坚认为，台达早期在配套搬迁，以及相关成本上亦为搬迁东莞付出了巨大成本。但是此后的成本优势开始日益显现，以台达东莞厂最初的主打产品交换式电源设备为例，上世纪90年代初，刨去产业配套及运输成本，其依然能达到15%的利润率，而该产品在台湾工厂的利润率仅10%——内地低廉的制造业成本的能量由此可见一斑。

　　因此，在投资的第二年，台达电子就决定在东莞自建工厂，计划产值4亿台币，这是当时台达台湾电源厂产值的四倍。

　　“那时，台达已决定将生产基地陆续向内地转移。”曾纪坚说。

　　珠三角优势渐变

　　在内地低廉成本优势的刺激下，台达电子在东莞开始了急速扩张。

　　1994年下半年，16000平方米的台达东莞一厂建成，并在电源设备产品基础上，增加了风扇产品线。1996年底，台达东莞二厂建成投产，而1997年台达在东莞的产能扩充达到极致——一年时间先后建成三、四、五三家工厂，产品涵盖电源供应器、通讯产品组件、网路及无线传输产品等。

　　随着台达，以及更多IT整机企业在当地扩张，围绕着他们而生的核心产业配套产业群也逐渐形成。记者在东莞采访了解到，因台达电子的落户，在石碣镇周围形成了一个规模不小的五金产业链，这里大部分的工厂生产的螺丝、散热片都直接给台达电子定向供货。

　　“这是一个庞大的低成本循环产业链，由上至下，越往低端利润压缩越低，成本也就越薄。”东莞当地一加工厂人士告诉记者，一旦产业链的任何一环节出现问题，其多米诺骨牌效应将不可避免地传导至整个产业链条。

　　这个曾经堪称完美的链条曾经制造了世界工厂——东莞的辉煌，但随着近年各种经济要素的变化发生，链条的连动效应开始危及到链条中的每个个体。

　　今年年初，随着宏观经济形势趋紧、原材料和人力成本的上涨，处于产业链低端的东莞众多五金类企业首先受到冲击，纷纷关停。

　　“包括我们的一些配套企业在内，有的也关闭了。”曾纪坚表示，尽管公司能够即时调整配套供应商，但对生产“多少会有一点影响”。

　　而对于90%产品出口的台达电子来说，更大的影响则是来自人民币升值带来的汇兑损失。据曾纪坚透露，今年以来汇率变动带给台达的成本增幅预计在10%左右。

　　根据今年4月份，国家有关部委联合下发的《高新技术企业认定管理办法》，包括台达电子在内的曾经被认定的高科技企业，将面临更为严格的重新认证，由此决定是否将继续享有15%的优惠税率。

　　曾纪坚透露，在新的“认证办法”下，台达在内地的四家公司中，其中的一家生产直流风扇的公司，目前尚未获得认证：“我们正在跟有关认证部门积极沟通。”曾说。

　　研发中心首次转移至大陆

　　在曾纪坚看来，产业升级是沿海经济发展的必然，顺应潮流实现企业产品结构升级也是台达的必然选择。

　　为此， 2007年，台达电子在东莞投资8000万美元兴建研发中心，这是台达电子首度将台湾的产品研发向内地转移。

　　据曾纪坚介绍，此前台达电子在上海有一个基础研发部门，但从事的仅为基础研发，而非产品研发。知情者透露，台达一直不愿将产品研发内迁，一个很重要的原因是受制于台湾当局关于技术转移的系列政策限制。

　　但在珠三角劳动力成本普涨的现实背景下，产业升级成为产业“突围”的必要路径。

　　“产业转移的趋势，让我们不得不考虑，把产品研发部门迁至内地。”曾纪坚解释道，一方面台达位于台湾岛内的工厂实际上已经陆续关停，将研发中心迁至内地，将更靠近生产工厂；此外，随着近年内地成本优势的减弱，提升产品附加值迫在眉睫，这也是台达研发部门内迁的战略考量。

　　此外，台达电子生产部门向更低的成本洼地转移也已开始，截至目前，台达电子在天津、江苏、湖南相继投资建厂。

　　2007年，台达电子在湖南郴州的项目正是落户，这是台达在内地最新的一个投资项目。据曾纪坚介绍，在沿海产业转移大背景下，地方政府对承接产业转移的热情空前高涨，并给予目前在沿海一带难以获得税收等政策优势。

　　“我们不打算在东莞再扩产了。”曾纪坚明确告诉记者，新近投资的台达郴州工厂，将作为东莞厂的产能补充，这中间可能包括那家尚未通过最新“高新技术企业认证”的台达直流风扇的公司。

　　暑促，不知道给多少IT厂商的销售精英带来过荣耀以及快速的提升，也给多少渠道商带来过巨大财富，但是这几年，它慢慢地变淡了。今年的暑促更是让销售人员和渠道商感觉到的不是热度，而是逼人的寒意。而在两个多月前，所有的厂家都抱着要在暑促好好赚一把的心情整装待发，意气风发！

　　所谓的“希望越大，失望越大”大抵能形容今年暑促中各IT厂商的心情。尽管IT厂家在第一季度的时候已经感觉到市场整体环境的不好，隐隐对今年暑促的销售有所担心，不过似乎所有的IT厂家都把宝押在奥运这个大事件上，希望能带来意外的惊喜。然而众多IT厂家收获的是其淡无比的暑促，甚至在奥运召开的8月还承受了销量急剧下滑的压力。这让IT厂家对今年的暑促深深地失望了。

　　“我们暑促期间的销量比去年少！”广州正道科技有限公司市场部的Wilson很坦白地告诉记者。而刚在今年第一季度跟联想签约成为其数码类产品北京总代理的北京长秋科技总经理张斌也表示生意不好，语气中充满了无奈。她还告诉记者，长秋下面的渠道也过得不好：“要不是它们觉得难过，我们也不会生意难做啊。”

　　湖南当地领先的渠道商新浪潮市场部经理徐时红也发出这样的感慨：长沙今年的暑促淡得出水啊！要知道新浪潮销售的产品有笔记本电脑(包含联想、华硕、三星、东芝、惠普、戴尔、新蓝)和其他的DIY配件、网络产品等，“横向比较的话，我们还算是好的。”徐时红向记者透露，奥运会的时候，长沙很多店面都直接关门了，“我们公司所在区域的情况更加严重，因为7月到现在，电脑城周围的路全部在进行改造，交通很不方便。长沙最大的国储电脑城干脆对外宣布关门两个月搞装修。”

　　上海威达高科技有限公司市场部王先生透露，上海的整个IT市场与同期相比销售量并不理想，因为生意比较淡，很多代理商处于半休假状态，原来一般有10来个人看的店，8月只留下来2~3个人。厂家的客户——渠道商的难过很快就传递到厂家这一层面。联想集团大中华区渠道销售部总经理汤捷在接受记者采访时表示，今年暑促“奇淡无比”，销售受到很大的影响，他告诉记者，相信其他IT厂家的情形也差不多。

　　神州数码Acer台式机产品总监苏毅也承认，奥运吸引了老百姓的视线，8月销量比7月下滑了15%，“其实4～5月份还好，但是进入6月之后就比较明显开始下滑。”

　　美承集团中关村鼎好7店是中国惠普的一家旗舰店面，整个店面按照功夫熊猫的风格进行了装饰，到处挂着功夫熊猫的促销易拉宝、招贴，暑促气氛浓厚，但店长才德超在接受记者采访时候却诉苦，这两天生意才好一点，在奥运期间生意很难做，都没有什么人来卖场，“8月的销量比7月下降了20%~30%！”他告诉记者，因为完成不了销售任务，大部分人都被扣了相应比例的奖金。

　　中国惠普信息产品集团市场部及中小企业客户群总监萧振义则认为，惠普不是奥运会赞助商，奥运会期间整体市场情况有所下滑不可避免。不过好在惠普加大了对三、四级城市的投入和宣传推广，扩大了地域覆盖面。

　　8月26日，记者走访中关村卖场时发现，即便在各大卖场的滚梯上人流涌动，但是在卖场一层的厂家品牌区域还是人流很少，一般一个人走进去，一群销售人员以各种招呼方式来吸引消费者的注意力。戴尔、苹果等新驻扎在中关村卖场的旗舰店尽管装饰得很眩、很酷，但依然摆脱不了门可罗雀的冷清境地。

　　这种状况海尔电脑的总裁高以成早就体会到了。据《21世纪经济报道》的报道，高以成在7月考察中关村卖场时，发现那儿一片冷清，“海龙电脑城一层都可以开拖拉机了”。

　　记者来到鼎好的DIY区域，其中一位不愿意透露姓名的渠道商女老板(以下简称Y女士)告诉记者，8月份几乎没有什么生意，可苦死了！

　　显然，8月是生意最不好的时节，那么是否“暑促被奥运撞了一下腰”呢？

　　方正市场部总经理于立宏认为，北京奥运带来的全民观赛，使得全社会对于其他领域的注意力普遍降低，“这对于暑促来说，确实是一次挑战，相信不止方正科技，对于所有PC厂商都会带来一定的影响。”

　　Y女士认为，奥运期间大家都在家里看比赛，注意力都在奥运上，这延迟了消费者对IT产品的购买欲望，同时奥运期间实行汽车单双号出行，这也让不少有车族减少了出行，卖场里没有人气，生意自然不好。才德超也认为，这些现实问题确实影响到了销售，不过他告诉记者，今年上半年生意都不好做，7月的销售也比往年淡，“这可能跟整体大环境有关系。”

　　“股市、房市、油价、物价，再加上天灾，各种因素加在一起，影响了消费者的市场信心，购买东西更谨慎，对于并不是消费必需品的电脑产品影响很大。”汤捷承认，暑促业绩的不好跟奥运没有必然联系，而是整个市场大环境造成的。联想集团董事局主席杨元庆在7月接受媒体采访时候认可了全球经济环境进入冬天的论断，“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”他认为联想已经到了要做好长跑准备的阶段。

　　长秋科技总经理张斌透露，汶川大地震之后她就预计到今年暑促效果不会太好。她总结了暑促市场淡的原因：“采购力量比较弱——中小企业生意不好削减了采购，政府机构和企事业单位因为计划外支出增加也减少了采购；而个人购买因为未来收入的不确定性增大而支出谨慎。”

　　联想在中小企业上市场上是做得最好的，但是汤捷却认为今年中小企业市场有可能一改过去的一支独秀的状况，“从一线反馈的数据来看，中小企业今年的日子不好过，甚至有些倒闭了。这直接影响到了我们的销售。”

　　据《羊城晚报》报道，国家发改委中小企业司相关负责人在第二届广东中小企业经济论坛上透露，在国际经济增速放缓，国内宏观调控结构调整等因素影响下，今年有相当一部分中小企业面临资金链断裂等困难，全国约1/10的规模以上中小企业在今年上半年工业增加值增长率接近30%，较去年同比减少了15%。其中作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整。

　　而徐时红认为，暑促变淡的另外一个原因是，暑促经过这么些年的发展，厂家的促销活动已经均匀分布在平时的节日里，消费者已经越来越理性了，“加上厂家的暑促活动没有多少新意。”徐时红甚至告诉记者，他们公司在讨论今年暑促该怎么做的时候，“也没有特别好的方案，干脆不怎么提暑促的概念。”

　　今年暑促中，早在6月就提出以“高清、电视电脑切换、多核高性能产品、质优服务”四大卖点同时发力，系列新品全面抢占暑促市场的同方电脑，却在暑促的高潮时段传出裁员的消息，其华南大区总经理蒋海目前已经办理了完辞职手续，业界人士认为这种调整直接根源是暑期业绩下滑。(具体报道见本报《调查》文章)

　　稻草

　　暑促的“淡得出水”让众多渠道和厂商难受不已。尽管这些年暑促所占的全年销售比重正在降低，但所有的厂商都不否认暑促对全年业绩完成的重要性。暑促已经要进入收官阶段了，学生开学无疑是众厂商挽回暑促业绩的最后救命稻草。如何抢夺这些学生成了众多IT厂家的领导人思考的重中之重。

　　“学生开学，是今年为数不多的销售商机之一。”汤捷这样论断。

　　果如其言。

　　8月26日，记者在北京中关村鼎好卖场的DIY区域看到人潮涌动，Y女士也兴奋地向记者表示，这两天人气明显好多了，她的柜台前也有四五个人在询问装机事宜，“要是生意再不好一点，今年可怎么过啊？”

　　徐时红也表示，长沙这两天的人气明显旺多了。她向记者透露，她正在策划一个校园活动，“联系了几个学校的团委，开学的时候我们也会像中国移动、联通那样直接到学校去做宣传。”记者了解到，这样的活动并没有厂家的费用支持，完全是自己掏钱去做的。“这也是没有办法的事情，库存压力很大啊。”徐时红说。

　　联想早就意识到大学生市场的重要，在6月份前借着火炬传递在全国各大高校发动了一系列的活动，可以说联想的品牌形象已经深入大学生的心里。汤捷表示，联想的开学促销早就准备好了，但具体怎么做他没有透露。不过记者在联想旗舰店看到，联想已经把促销的力度加大到买电脑就送联想手机了，这显然是针对大学生群体的暑促举措。同时联想Think学生机活动还在继续。

　　教育市场一向是方正的重点，因此方正科技自7月底就开始举行全国助学行动，拿出300万资金大力支持高考学子，针对表现优秀的同学，提供毕业后在方正公司实习，甚至工作的机会。而能直接给方正科技带来销售拉动的活动则是，针对所有今年高考中榜学生推出购机优惠举措：从7月21日至8月31日，针对2008年考上大学的专科生、本科生，方正科技还专门出台了优惠购机政策，准大学生凭借高校录取通知书、身份证原件，购买方正科技指定型号笔记本电脑产品，将获得媒体价格直降1000元的优惠。

　　萧振义则向记者表示，惠普的“我的电脑，我的舞台”年轻人市场策略的第二阶段已经正式拉开帷幕，“根据学生市场的特征，惠普将利用国际品牌的强大研发能力、最超值的价格为中国广大的学生用户提供最优良的应用体验、最时尚的外观设计、最完善的售后服务。”

　　记者手记

　　这个夏天有点冷

　　IT厂商的日子又开始难过起来了。这很容易理解。当IT厂家的上帝——企业客户、个人消费者、政府机构等都因为宏观经济环境的变化而缩紧腰包的时候，这种状态迟早会传递到IT厂家那里去。只不过传导的节拍刚好跟今年的暑促对上了，这就是今年暑促无比寒冷的根本原因。奥运带来的注意力转移只是表象。

　　怎么度过由这个暑促开始的IT寒冬？“准备好足够厚实的棉衣”似乎是所有厂家和渠道商的条件反射式举动。杨元庆已经表态，联想要做好长跑的准备；联想大中华区渠道销售部总经理汤捷也认为在大环境不好的时候，加大投入也不会带来明显的收益，反而有风险，还不如转而加强自己核心竞争力的锻造。

　　北京长秋科技总经理张斌的想法更单纯：今年维持住就行了。为了维持住，她采取的措施不是给员工降工资，而是裁员。她也打消了代理新的产品线的打算，“在生意好做的时候，签新的产品会迅速把业务做大，而市场环境不好的时候去签新的产品是有风险的”。

　　减员增效似乎是IT厂家遇到困境时的常规做法，相信IT的裁员风潮即将开始。

　　当然，在削减成本的同时，探索和尝试新的销售模式也是众多IT厂家的必然选择。联想已经在尝试电视直销和网络销售，湖南新浪潮公司市场部经理徐时红也在规划网店销售，京东商城则已经在网络营销方面取得了长足的进步。

　　易观国际发布的《2008年第2季度中国B2C市场季度监测》显示，京东商城作为专营3C产品的B2C网站，其销售额在二季度环比增长42%，达2.8亿元，占3C产品网上零售市场41%的份额。易观预测，今年下半年，以京东商城为代表的3C产品B2C网上零售商的销售规模将有更大幅度的增长。　　京东商城采销总监孙加明公开表示，在今年暑促前，京东商城已专门从国内外各大品牌厂商储备、定制了价值过亿元的商品。惠普、富士、奥林巴斯、诺基亚、佳能、三星、联想等厂家已经注意到京东商城的销售辐射能力，加强了跟其的合作。