网络策划之访谈王通实录
前几天有幸参加了一个访谈会，我想对于名人的访谈，如果我记录下来，将会是一个不小的收获的。
嘉宾介绍：
中国网络策划第一人、实战派网络营销专家、通王科技总裁,对电子商务、网络营销、网站运营、盈利模式、ＳＥＯ、个人网站等领域都有较深的研究。王通先生是国内最早研究搜索引擎优化（SEO）的人士之一、从2003年开始,他将复杂的SEO技术简化、并且用通俗易懂的语言发表了系列SEO研究文章、这系列研究文章被广泛的传播,同年,王通先生创办了中国最大的SEO研究社区：搜索引擎优化排名研究协会：http://www.seo.org.cn/ 此系列举动大大推动了中国SEO行业的发展。
2003年,王通先生创办了国内首家网络策划公司,前后为200多家网站成功进行搜索引擎优化和网络营销策划与培训服务,其中包括：包括腾讯、盛大、IT世界、CHE168、精品学习网、清华在线、中国商标在线、中国创业招商网、天下旅游、解决网、上象网、103.net、城市通、翰音网、请客800、赛迪网、宇通集团、福建汇昌、新起点
2005年３月,王通先生发表国内首本ＳＥＯ专著《搜索引擎排名秘笈》
王通著作：
《搜索引擎排名秘芨》、
《网站运营研究》、
《海外推广秘芨》、
《搜索引擎营销》
相关媒体介绍：
财经人物杂志报道：《王通：中国网络策划第一人》
人物周刊杂志报道：《王通：22岁的网络策划新霸主》
专访提纲：
1 网站策划的定义是什么？行业定义 职业定义
2 网站策划需要具备怎样的职业技能和基本素质
3 在国内网站策划是否已经是一种职业,这个职业的现状以及前景如何？
4 几年前通王科技是以怎样的眼光开辟网站策划这一新领域的,看到了什么？
5 通王科技在互联网行业中网站策划以及网络营销所扮演的角色是公认的,通王的长远发展是怎样的？
6 网站策划和网站运营是否有本质的区别？区别在哪里？
7 网站策划包括哪几个阶段？分别涉及哪些流程？
8 前车之鉴－－网站策划需要注意哪些？
9 网络营销是否为网站策划的一部分？他们之间的关系是如何的？
10 网络营销的核心理念是什么？
11 网络营销有那些方法,能否就短期营销,长期营销;快速营销,长久营销分别做个说明
12 网络营销与传统营销相比的特点是什么？差异化是什么？
13 网络营销的利与弊,应该如何避免不利因素,发挥有利的方面？
14 前车之鉴－－网络营销需要注意哪些？
15 网站策划和网络营销应该如何协调,来达到网站效果最佳？
草海/:] 14:48:21
记得第一次看到这个大名的时候，应该是几年前开始接触SEO技术，当时偶然的机会看到了相关的一些文章，不知道王总在经历了几年的SEO方面的研究，最大的收获是什么呢？
王通 14:49:25
收获就是别人都认为我是专业搞SEO的，其实，SEO之外，我做着很多事情。
王通 14:49:50
我没有把SEO当初已经技术，而是把它当成一种经验
【左岸】 14:50:00
你现在所做的事情，都包括哪些吗？
王通 14:50:31
写书、咨询、产品、投资 主要这几块儿吧
yangzi 14:50:54
写书？哪方面的？
逗你弯 14:50:55
重申一下，初期请大家不要插嘴，有问题请私Q主持人，由主持人提问
草海/:] 14:51:00
恩，前几天我们群已经举行过一次SEO基础知识的探讨了，相信很多朋友对SEO有一个初步的了解与认识，对于这一块，我想听听王总是如何更深入地做好这一块工作的，比如SEO与网站架构的关系？
yangzi 14:51:22
遵命
王通 14:51:42
网站架构只是SEO要考虑的一部分
王通 14:52:02
SEO要考虑的是如何把网站打造成为一个用户喜欢，搜索引擎喜欢的网站
草海/:] 14:52:08
那SEO 要考虑的核心点是什么呢？能总结一下吗？
王通 14:52:43
已回答 ：）
王通 14:52:51
SEO要考虑的是如何把网站打造成为一个用户喜欢，搜索引擎喜欢的网站
草海/:] 14:53:04
如何才能做到用户喜欢，搜索引擎喜欢呢？
王通 14:53:18
要让用户喜欢，你的网站就要涉及的人性化
草海/:] 14:53:22
如果SEO不是一个技术，那它需要什么样的经验积累？
王通 14:54:13
比如你的网页打开速度快，排版结构简洁明了，路经好记。链接结构方便用户等等
王通 14:55:10
这是人性化方面的
王通 14:56:15
如何让搜索引擎喜欢也很简单。你的title设计、标签设计、url设计、关键词密度、反向链接等等。把这些方面设计的复合SEO的标准了，搜索引擎就会对你的网站特别的友好/
王通 14:57:01
核心还是人性化，任何一个搜索引擎的技术都是追求更加的人性化
草海/:] 14:57:51
其实说到底，这些方面都是细节，一般的网站策划如何才能把握好这些细节？
王通 14:57:51
主持人继续
王通 14:58:22
1是学习别人的经验、2是自己多多实践
王通 14:58:32
经验需要实践的积累
草海/:] 14:59:41
学习别人的经验有什么好的路径或者方向指引呢？
王通 14:59:55
实践是最重要的，我最早搞SEO，经验一少部分是看一些资料，大部分都是实践来的
王通 15:00:39
看了别人的经验之后，要去实践。实践后才知道有用没有用。另外就是多站到搜索引擎请的角度来考虑
王通 15:01:30
比如我站到搜索引擎角度考虑，发现，所有的搜索引擎都喜欢好网站，那么我就会想，什么样的网站是好网站？
草海/:] 15:01:45
恩，这一点我非常认同，前几天也在你的博客上看到过相关的文章，对于实践，王总能否针对一个最得最好的SEO例子来给大家分享您的经验呢？
王通 15:02:07
想成为好网站，就需要考虑网站内容、人性化设计、按照搜索引擎要求设计等方面
王通 15:02:32
大家在baidu或者yahoo或者google里面搜索 SEO 这个词
王通 15:02:50
我的网站www.seo.org.cn 基本都排在第一或者第二的位置
TeaTree 15:03:01
对不起
王通 15:03:09
赫赫，今天主体不是谈SEO
王通 15:03:15
主持人跑题了 哈哈
TeaTree 15:03:25
我在做记录，一不小心搞错地方了
TeaTree 15:03:30
真是对不起
TeaTree 15:03:38
请你们继续
王通 15:03:56
王通(89266836) 15:18:37
大家在baidu或者yahoo或者google里面搜索 SEO 这个词
王通(89266836) 15:18:56
我的网站www.seo.org.cn 基本都排在第一或者第二的位置
王通 15:04:26
SEO就先讲一下思路吧，大家按照我刚才的那个思路，逐步去细化就OK了
草海/:] 15:04:31
为什么会一直排到第一，能否给予细节的分析，来一个比较系统的总结呢？
王通 15:04:53
很简单，这些搜索引擎都认为它是同类网站中比较好的
王通 15:05:19
包括百度 虽然他处罚很厉害，但是它依然是按照这个标准
王通 15:05:55
要系统的来讲的话，估计再加几个小时也不够。所以转到整体吧
草海/:] 15:06:11
OK。那以后再讨论这个话题吧
王通 15:06:37
继续
草海/:] 15:07:15
现在开始进入网站策划：
1：网站策划人需要具备什么条件才算是合格的、优秀的呢？
王通 15:08:09
这个没有一个标准，根据我个人的经验，需要了解技术、了解网络营销、了解盈利模式、了解运作，以及要有一定的资源
王通 15:08:51
策划中需要有许多创新的东西，创新的最重要的方法就是把不同领域内的一些因素组合到一块儿
王通 15:09:55
做策划，就需要了解的广，敢去蔑视权威，敢去思考。最重要的就是需要具备把想法转化成为现实的能力
草海/:] 15:09:58
那就是说，策划的知识面要求非常广、需要很强的整合能力、分析能力、还需要有创新、还要有实践的经验？
王通 15:10:07
对
草海/:] 15:11:32
那做为一个网站策划，他在一个大项目中处于什么样的位置和高度才能做到淋漓尽致的效果呢？
王通 15:13:07
大的方面，需要能够站到董事长的角度去考虑发展方向，考虑营销。
小的方面，要从营销的角度去把各项细节都策划好
王通 15:13:38
大的方面，需要能够站到董事长的角度去考虑发展方向，定位，赢利。
小的方面，要从营销的角度去把各项细节都策划好
王通 15:14:13
草海节奏快点 赫赫
草海/:] 15:14:18
那么请教：一份好的网站策划书，应该包含什么呢？是否应该写得很细？还是
？
王通 15:14:42
网站策划是项目经理的事情
草海/:] 15:14:58
因为刚用了一个小本本，不习惯，速度慢点了，别介意
王通 15:15:17
我做的是网络策划，不是网站策划．一字之差．赫赫
草海/:] 15:15:27
那是大企业了，在一个人数并不多的情况下，网站策划可能需要做很多事情
王通 15:16:23
网络策划，主要考虑的是 网站定位、赢利模式、网络营销、网站运营等方面的事情
草海/:] 15:16:45
那是大企业了，在一个人数并不多的团队情况下，网站策划可能需要做很多事情
网络策划与网站策划的区别在哪里？需要考虑的因素有很大的差别吗？
王通 15:17:54
网站策划主要是为做网站而做的准备工作，主要考虑的是栏目规划、页面布局、链接结构等方面的事情
草海/:] 15:18:22
网站定位、赢利模式、网络营销、网站运营
我是做策划的，但我不知道自己是属于您说的哪一类策划，但是在每一次的策划方案中，除了你说的 网站定位、赢利模式、网络营销、网站运营，四个大方面，我还要把一些架构的细节都写出来让其它同事去执行。
王通 15:19:07
你什么事情都做，结果肯定是什么事情都很难做好
草海/:] 15:20:08
团队人数不多，不可能分得那么清楚吧？ 专业专心这一点，很多做策划的朋友都清楚，但是现实不是我们可以选择的呀？
王通 15:20:15
网站构架细节是网络营销工作中的一部分。
王通 15:20:33
也就是如何从营销的角度去规划一个网站
草海/:] 15:21:46
网络营销应该是相对而言吧？因为有很多非赢利性的站点呀
另外：现在有很多网站，特别是所谓web2.0的网站，并未有清晰的盈利模式，对这样的网站，网络策划的重点在哪里？
王通 15:22:22
我们给客户做策划。第一步、要明白用户的目标是什么？
王通 15:22:37
然后围绕这个目标来策划
草海/:] 15:22:55
用户目标应该属于网站定位吧？
王通 15:23:07
不是
草海/:] 15:23:17
或者说是网站的受众群体？
王通 15:23:33
是做这件事的目标：比如赚钱、比如达到多少流量
王通 15:24:03
一般而言，非赢利性的网站不会出钱来做策划的
草海/:] 15:24:08
能具体应该从哪些点来分析并确定好这个目标吗？
王通 15:27:04
现在搞流量，搞大流量再赚钱。 我们认为这是一种错误的思路
-风之矢-洪培林 15:27:15
逗你弯 15:27:20
插句嘴，说的太妙了
-风之矢-洪培林 15:27:24
王通(89266836) 15:27:04
现在搞流量，搞大流量再赚钱。
草海/:] 15:27:39
那您的思路是？
王通 15:27:51
谈到这种思路。那些家伙总会拿出新浪、网易、ｓｏｈｕ等例子
王通 15:28:11
但是他们没有看到的是，和三大门户同时期的有多少个按照这个思路最后死掉的网站
王通 15:28:59
下一步的互联网，只要你先想明白如何赚钱了，然后再去做。这样的成功机率才会高
逗你弯 15:29:36
草海/:] 15:29:36
上面王总 说了那么多，都应该是 网络营销的核心理念吧？
王通 15:30:02
如果不明白如何赚钱，靠一个概念去吸引眼球，以为有眼球了就能赚钱了，这要看你的成本，如果你的成本几乎非常的低，这可以。如果成本也非常高，死亡机率非常高
草海/:] 15:30:11
那请问 网络营销有那些方法,能否就短期营销,长期营销;快速营销,长久营销分别做个说明？
王通 15:30:12
以上谈得是 网络创业的理念
王通 15:30:38
网络营销是策略，网站推广是方法
王通 15:31:34
网络营销第一步工作： 从营销的角度建设网站
网络营销第二步工作： 推广网站
第三步：提高转化率，把流量转化成为钱
第四步：网络营销管理
草海/:] 15:31:52
网络营销是策略，网站推广是方法
这一句非常认同
王通 15:32:06
这四步中。大家可能比较关注第二步。网站推广
王通 15:32:38
网站推广的方法有上百种，不同的网站，适合不同的推广方法
王通 15:32:53
不过对于大部分网站而言，搜索引擎推广是最重要的一种
十二笔画 15:33:17
插一句,可以举例一种说明吗??
王通 15:33:52
比如ＳＥＯ、广告、口碑、联盟、软文、活动
草海/:] 15:35:00
最近网络都流行“口水战和流氓战”，您是如何看待这些问题的呢？
十二笔画 15:35:05
我想把推广的费用降到最底,有什么好的建议和方法?
逗你弯 15:35:21
十二，问题请单独Q主持人
逗你弯 15:35:26
不要在群里直接提问
王通 15:35:34
低成本的推广策略中 ＳＥＯ和口碑 是成本最低，效果最好的
十二笔画 15:36:39
口碑推广可以举例说明一下吗??谢谢!最后一个问题!不好意思
草海/:] 15:36:56
最近网络都流行"口水战和流氓战"，您是如何看待这种病毒式营销手段呢？
王通 15:37:40
请先解释一下你说的口水站和流氓站？
随风飞扬 15:39:09
SEO?还是CEO?
草海/:] 15:39:15
比如现在很多朋友一有新网站，就喜欢到如DONEWS 这样的站点发发传闻。不管是不发表观点还是批评又或者是赞扬，只要能引起更多人的注意，很多人都愿意做，他们认为是一种知名度的提升？ 您认为呢？
王通 15:40:43
这是炒作
草海/:] 15:40:57
流氓软件和插件打的那么火热，你不会不知道的，但到底是“流氓”还是赢利的营销，就请您给予一个比较到位的评价了，相信这个问题在营销过程中，目前很多拿了VC的站点都使用过
王通 15:41:09
炒作也是有很多方法的。
草海/:] 15:42:00
那这样的炒作在网络营销中处于什么地位呢？ 或者是分阶段就应该采用什么样的对应炒作方式方法呢？
王通 15:42:14
流氓插件弹出广告，成本非常低，
草海/:] 15:42:19
最好能拿具体的例子来分析，谢谢
王通 15:42:34
比如宋祖德
王通 15:42:53
想成名，你就要和名人打交道。宋祖德采用了骂名人的手段
王通 15:43:01
所以他快速成名
Blank（宋） 15:43:52
插一句:王通,请问你是如何看"王通网络策划第一人"这句话,是自身炒作吗?
草海/:] 15:44:38
再次重复提问；那这样的炒作在网络营销中处于什么地位呢？ 或者是分阶段就应该采用什么样的对应炒作方式方法呢？
王通 15:44:41
不是，因为这个标题没有争议。最多可以成为软文
王通 15:45:05
因为网络策划这个词都是我最早提出的，
Blank（宋） 15:45:20
好的,谢谢!
王通 15:45:25
而且我也是最早做这一块的
王通 15:46:07
我不建议用炒作的手段
草海/:] 15:46:10
能否回答一下我上面提到的两个问题呢？谢谢！
王通 15:47:08
因为炒作都是引起争议，因为目光注意。只能提升你的知名度。知名度要看是好的知名度还是坏的著名度
王通 15:47:41
好的知名度对你的营销是有帮助的，坏的知名度对你的营销是有负面效应得
草海/:] 15:48:27
但抄作又却成为了现实网络营销中很重要的一笔呀，抄作不一定都是负面影响吧？
王通 15:49:24
对
王通 15:49:44
所以炒作的话，要有目的的炒作，不要恶炒
草海/:] 15:50:01
而且抄作有时候是针对网站的，有时候又是针对网站的每一个事件或者网站内的某一个个，就如新浪，采用的是精英博客，而网易现在采用的是草根的方式但同样存在抄作
草海/:] 15:50:40
那如何才能确保控制好一个抄作的效果呢？
王通 15:50:54
这是媒体人擅长的
王通 15:51:08
炒作在网络营销中的分量不是很大
王通 15:51:25
大部分网站或者企业，需要的是客户，而不是知名度
草海/:] 15:51:55
那网络营销中 哪些分量比较大呢？ 是SEO 还是产品本身呢？又或者是其它方面的？
王通 15:52:09
最好的营销策略是，让企业没有一点知名度，但是客户远远不断。沉默的赚钱是最好的
王通 15:52:43
ＳＥＯ、广告、口碑、联盟 这几个比例较大
草海/:] 15:54:17
能分别对这四点 做一个分析吗？ 分别占了多大的比例，而这个比例又应该是针对什么类型的网站呢？
王通 15:54:58
看什么网站了
草海/:] 15:55:13
能具体举例分析一下吗？
王通 15:55:43
想普通的门户类网站。ＳＥＯ比较重要
王通 15:56:19
对于电子商务类网站。比如ｔａｏｂａｏ、易趣，以及ＳＰ等，联盟在他们的推广中是最重要的
王通 15:56:58
而一些比较有特点的网站。比如百万首页，是靠口碑
草海/:] 15:57:16
但是有一个比较严重的问题，当平时我们去搜索一个关键字的时候，往往排在前面的并不是门户类网站，门户类站点对SEO真的看得那么重吗？
王通 15:57:30
当然
王通 15:57:43
我的客户中，门户网站，行业门户非常多
草海/:] 15:58:04
能拿一个来做为例子说说吗？
王通 15:58:32
门户网站我们基本都签有保密协议的，不能说
草海/:] 15:58:40
好的
王通 15:58:44
行业门户里面。ＩＴ世界是一个例子
草海/:] 15:59:22
很有职业道德，欣赏王总这一点
网络营销与传统营销相比的特点是什么？差异化是什么？
王通 16:00:58
网络营销是一种和技术紧密结合的营销策略
王通 16:01:19
与技术结合 是它最大的特点
草海/:] 16:02:29
那用户在网络营销中扮演什么角色呢？
王通 16:03:02
用户是客户阿，如果让用户称为营销工具，你只有搞传销了 赫赫
王通 16:03:34
让大家都一块儿互动一下吧
王通 16:04:06
那是产品和服务的定位
王通 16:04:15
营销的目的是获得客户
逗你弯 16:04:32
呵呵，王老师，这是第一个环节，由主持人综合大家的一些主要问题来提问，到了第二个环节，就是大家提问的时候了。
王通 16:04:49
把握用户需求是 产品和服务定位要做的工作
草海/:] 16:05:00
具体王总这样提了，那今天的正式访谈就到这里吧，感谢王总今天的指教，受益非浅啊。感谢各位的配合！谢谢！
草海/:] 16:05:10
具体=既然
-风之矢-洪培林 16:05:12
逗你弯 16:05:16
那下面开始第二个环节，由各位开始提问
o﹏Ο兲涳 16:05:18
感谢王总今天的指教，受益非浅啊
-风之矢-洪培林 16:05:25
-风之矢-洪培林 16:05:29
大家一起来跟王总PK
逗你弯 16:05:46
我来提问第一个问题，王老师如何看待新兴概念网站进入壁垒的设置
王通 16:07:24
概念是为营销做服务的
叽哩咕嚕木頭 16:07:42
请问王总，在网络运营时怎么样来预防网站抄袭的情况，比如拍拍抄袭淘宝
万涛 16:08:23
请问王老师网络策划这个行当有没有流派的区别？它是否有完整的技术体系？
王通 16:08:26
这个很难
逗你弯 16:08:27
譬如说，我有一个非常好的网站，初期即可实现盈利，但是我如何防止竞争对手在短期内复制我的抄袭，设置进入壁垒？
逗你弯 16:08:34
恩，我的问题和木头一样
王通 16:08:36
尽量沉默
王通 16:08:39
沉默赚钱
黎明侠客 16:08:58
王通 16:09:09
国内有非常多沉默赚钱的站
黎明侠客 16:09:11
沉默赚钱
黎明侠客 16:09:18
比如７ＣＶ
叽哩咕嚕木頭 16:09:24
能给个例子吗
王通 16:09:28
能沉默就沉默，不能沉默你只有面对竞争了
黎明侠客 16:09:30
一个月上千万
万涛 16:09:42
好站是不怕抄的，谁现在去抄google？
王通 16:09:52
比如我没有写ｈａｏ１２３之前的ｈａｏ１２３
黎明侠客 16:10:00
叽哩咕嚕木頭 16:10:01
在信息透明的今天，要做到沉默比出名还难啊
逗你弯 16:10:01
google的进入壁垒就是技术
王通 16:10:38
比如中国化工网
万涛 16:10:53
那是，所以说“网络营销”这种玩意不能构成网站的核心竞争力
王通 16:10:57
还有非常多的行业网站，都非常赚钱
黎明侠客 16:11:08
对了，一般行业站
王通 16:11:21
网络营销最大的特点是低成本
逗你弯 16:11:27
所以我尤其的加重了“新兴概念”这个词
黎明侠客 16:11:48
但如果你的站需要针对的是特定群体，又如何来沉默呢？
王通 16:11:50
你对其了解的越深，你就越可以用最低的成本获得最好的效果
逗你弯 16:12:15
收到
王通 16:12:23
网络营销是核心竞争力
万涛 16:13:01
那你怎么看待google的不做广告？
冰蓝の梦 16:13:18
刚刚提到抄作还是沉默 抄作并不专属于媒体 而网络本来就是一种新媒体啊
逗你弯 16:13:23
我认为核心竞争力在于服务和产品吧，王老师
王通 16:13:49
Ｇｏｏｇｌｅ靠的是软文、新闻、口碑
万涛 16:13:58
哪个网站的核心竞争力是“网络营销”？请王老师指一个看看
黎明侠客 16:14:01
不是技术吗
影子 16:14:01
王总，您是怎么理解网络营销的？
王通 16:14:06
你看看，互联网上的新闻，每天接近一半都是关于ｇｏｏｇｌｅ的
逗你弯 16:14:24
冰蓝の梦，我来解答这个问题，之所以沉默，是指初期防止对手模仿的营销方式
ANN 16:14:42
那是一种很好的宣传品牌的方式
冰蓝の梦 16:14:48
万涛 16:15:18
我们要看起点：ｇｏｏｇｌｅ在初期是如何获得这种影响力的？他的“网络营销”方式是如何起步的？
王通 16:15:35
ｈａｏ１２３流量的起来，也可以是网络营销的成功。他不是靠钱砸，是靠他的系列营销策略起来的。现在谁超越它了？
逗你弯 16:15:43
王老师，google初期是靠口碑成名的，那么，我们可不可以理解成为，口碑是依靠产品产生的呢？
万涛 16:15:46
要知道ｇｏｏｇｌｅ可是从来没宣传过
逗你弯 16:15:56
就如同hao123的产品效应一样
王通 16:16:01
google天天都在宣传
ANN 16:16:05
或者是否告服务?
ANN 16:16:38
潜而默化的
万涛 16:16:48
那倒是第一次听说ｇｏｏｇｌｅ每天都在宣传，据我所知ｇｏｏｇｌｅ是没有专门的公关部门的
王通 16:16:51
google的新闻推广都是由奥美搞得
黎明侠客 16:17:00
东西在一定时间内能抄热，但如果没有了质量还是会死的
ANN 16:17:02
oh,怪不得
王通 16:17:02
google的联盟推广
ANN 16:17:35
宣传的手段有好多种吧~
ANN 16:17:56
都该找些低成本的有效的方法
万涛 16:18:01
好１２３那是网络营销吗？那是流氓软件营销
逗你弯 16:18:05
好，这个问题到此为止，各位还有其他的问题么？
王通 16:18:06
google的软件推广，在各大网站 都是按照每个下载多少钱来推的
万涛 16:18:19
ｈａｏ１２３怎么起来的我们都知道吧
王通 16:18:48
google采用的只是你不知道的方法而已，你不知道，不能说明google没有推广
逗你弯 16:18:52
黎明侠客 16:19:00
又砍人了
王通 16:19:19
-风之矢-洪培林 16:19:40
逗你弯 16:19:40
大家是在讨论问题的发展性，又不是争论
逗你弯 16:19:50
我在私下已经M他了
王通 16:19:54
hao123怎么起来的，归根结底，利用网络推广起来的。不是钱咋起来的。赫赫
王通 16:16:51
google的新闻推广都是由奥美搞得
黎明侠客 16:17:00
东西在一定时间内能抄热，但如果没有了质量还是会死的
ANN 16:17:02
oh,怪不得
王通 16:17:02
google的联盟推广
ANN 16:17:35
宣传的手段有好多种吧~
ANN 16:17:56
都该找些低成本的有效的方法
万涛 16:18:01
好１２３那是网络营销吗？那是流氓软件营销
逗你弯 16:18:05
好，这个问题到此为止，各位还有其他的问题么？
王通 16:18:06
google的软件推广，在各大网站 都是按照每个下载多少钱来推的
万涛 16:18:19
ｈａｏ１２３怎么起来的我们都知道吧
王通 16:18:48
google采用的只是你不知道的方法而已，你不知道，不能说明google没有推广
逗你弯 16:18:52
黎明侠客 16:19:00
又砍人了
王通 16:19:19
-风之矢-洪培林 16:19:40
逗你弯 16:19:40
大家是在讨论问题的发展性，又不是争论
逗你弯 16:19:50
我在私下已经M他了
王通 16:19:54
hao123怎么起来的，归根结底，利用网络推广起来的。不是钱咋起来的。赫赫
-风之矢-洪培林 16:19:55
yahoo跟百度还拍广告片呢
-风之矢-洪培林 16:20:16
万总进来啦？
风之矢-洪培林 16:20:22
哎呀，都没欢迎呢，不好意思
草海/:] 16:20:41
人都给T出去了
黎明侠客 16:20:42
摆渡差点想＂杀＂了你哦
雷哥 16:20:43
王老师，曾经看过你针对IT世界的相关营销策划。我比较感兴趣的是，网站联盟策略赢取IP这块！
那么在进行网站联盟的前提，是不是网站的内容应该能够很好的丰富而且具有一定的含金量呢？对于网站的内容的塑造，我们又应该从何角度来考虑呢？
黎明侠客 16:20:43
呵呵
影子 16:20:45
万涛？被逗逗Ｔ了
草海/:] 16:20:47
风 我们的风
-风之矢-洪培林 16:20:50
晕
-风之矢-洪培林 16:21:24
万总，也是互联网多年老兵了
黎明侠客 16:21:28
雷哥：：王老师说了人性化设计
草海/:] 16:21:35
我可以回答我哦/我做过非常成功的网站内容联盟
逗你弯 16:21:42
保持论题的和谐性，如果有问题可以私下谈
影子 16:21:46
重新请进来吧． 逗去请
王通 16:22:02
联盟由很多种，IT世界的搞联盟的时候，我们将其定位成为内容提供商，它以内容和其他网站合作。这是一种联盟
还有普通的广告联盟，也是一种联盟推广
王通 16:22:30
不会吧 用不着踢阿
草海/:] 16:22:32
几种联盟我都做过了 效果都能达到预期的
王通 16:22:47
大家可以有反对遇见，这样可以讨论阿
我为网狂 16:22:51
对于国内网络广告联盟的信誉问题，王总怎么看
影子 16:22:53
那联盟操作过程中需要注意什么？
ANN 16:22:57
是啊,不要那么随便T人
王通 16:23:51
对
黎明侠客 16:24:14
王通 16:25:11
大家看问题，不要看表面，要看其本质。
王通 16:26:03
google的推广手段非常多，不过它用的非常巧
影子 16:26:54
请王老师详细跟我们讲讲其中的技巧
黎明侠客 16:26:54
举个巧的
王通 16:27:15
比如新闻推广这块儿，google顾了很多公关公司帮他们发稿
雷哥 16:27:23
那么草海，网站内容的塑造，对于一个刚刚出道的行业性网站。专业的编辑没有，雄厚的资本没有。而且这两点都是必须面对的最大困难，那么在这种情况下应该如何把网站的内容搞起来呢？
王通 16:27:45
所以你可以到新浪互联网新闻频道看一看。每天的新闻有一半都是google的
草海/:] 16:28:11
采集大网站选择好的内容发布了
影子 16:28:35
恩，很多博客也都是ＧＯＯＧＬＥ的民间公关代言人
王通 16:28:45
google的联盟推广就更不用说了。大家都知道
王通 16:28:55
另外就是google的口碑营销策略
万涛 16:29:33
哦，长见识了，原来ｇｏｏｇｌｅ的核心竞争力是网络营销而不是他的产品。
十二笔画 16:29:37
举例说明一下口碑营销可以吗???
雷哥 16:29:44
其实我认为采集其他网站的内容发到自己的网站这是大忌！没有自身技术含量的能否走的更长更远？
-风之矢-洪培林 16:29:46
那个网络营销，不敢苟同啊
-风之矢-洪培林 16:30:03
核心竞争力
草海/:] 16:30:09
不管是什么营销策略都应该是一定的背景、基础条件、产品产生的
王通 16:30:14
任何产品都需要营销
王通 16:30:51
比如。google在中国的市场份额不如baidu
-风之矢-洪培林 16:30:53
我认为2者皆重
王通 16:30:57
这是因为他们技术和产品问题么？
-风之矢-洪培林 16:31:01
营销是现有产品的适当超前营销
草海/:] 16:31:06
用一句话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的的营销员
王通 16:31:16
他们的技术和产品比百度差么？
-风之矢-洪培林 16:31:24
而技术则是根据营销反馈回来作出的产品
逗你弯 16:31:32
我想baidu和google不是营销的问题，这是属于政策问题
王通 16:31:34
不是，是因为他们在中国的营销没有百度做的好
王通 16:31:51
政府那块儿靠的是公关
-风之矢-洪培林 16:31:53
no
万涛 16:31:54
这不敢苟同，有ＧＣＤ的ＧＦＷ在，ｇｏｏｇｌｅ做得过ｂａｉｄｕ就怪了
水手戏水 16:31:59
老百姓都说google这名没有百度好记！
-风之矢-洪培林 16:32:02
大家都说google是因为ZF
万涛 16:32:04
这与营销无关，与政治有关
逗你弯 16:32:06
baidu用技术手段来封锁google的连接
-风之矢-洪培林 16:32:08
我看未必
逗你弯 16:32:16
对不起，不是技术，是政府的封杀
-风之矢-洪培林 16:32:18
GOOGLE的分词技术的确有所欠缺，不符合国情
idcc 16:32:52
但 玩技术的 需要搜索技术方面的文章 还是选择google
我回来了 报个到先
-风之矢-洪培林 16:33:03
idcc来了
王通 16:33:05
百度、google、alibaba等大型网站，都在做着一间事情
十二笔画 16:33:15
?
王通 16:33:18
那就是帮助企业做网络营销赚钱
逗你弯 16:33:51
但是baidu和google做的形式，有着一定的区别
十二笔画 16:33:52
逗你弯 16:34:02
这也就回归到了产品本质的问题
王通 16:34:35
我们看事物要多看本质，相同的目的，可以用很多表现形式来实现
峥 嵘 16:34:57
网络营销从业者的工作就是利用百度，Google，alibaba帮企业赚钱
王通 16:35:16
比如我们一群人聊天。可以QQ群是一种，线下论坛是一种，聊天室也是一种
万涛 16:35:31
ｇｏｏｇｌｅ是基于搜索去做产品，ｂａｉｄｕ是基于产品做搜索，我看这才是区别
逗你弯 16:35:46
我同意万涛的观点
王通 16:36:16
不同的人，看得角度和不同，所以做得事情也不同，所以做得事情的结果也不同。
-风之矢-洪培林 16:36:38
如同您刚说的
王通 16:36:40
我看事情的角度是从商业的角度出发的
十二笔画 16:36:44
每个人的思维不一样
-风之矢-洪培林 16:36:53
事务的本质如何，是个很重要的问题
雷哥 16:37:01
王总一再把网络营销强调。那么我有个问题。就是产品的实体营销手段，与网络网络营销手段有何本质性的区别。各自的优势及劣势在哪
王通 16:37:08
从商业的角度出发，alibaba、baidu、google他们做的是相同的事情，就是帮企业做营销
雷哥 16:37:33
如何更好的把产品的网络营销和传统营销良好的结合，为企业创造更大的利润？
黎明侠客 16:38:01
网络营销和传统营销是不是有所谓的冲突？
王通 16:38:03
不同的产品，选择的营销手段肯定有所不同，
王通 16:38:09
不冲突
黎明侠客(182222487) 16:38:01
网络营销和传统营销是不是有所谓的冲突？
王通(89266836) 16:38:03
不同的产品，选择的营销手段肯定有所不同，
王通(89266836) 16:38:09
不冲突
雷哥(55768711) 16:38:50
我们就拿一种产品来说好了！
比如保健品，她是否两种营销模式都可以走。怎么走。如何走的更好？
黎明侠客(182222487) 16:39:36
网络营销最大的好处就是成本的降低
王通(89266836) 16:39:44
对
黎明侠客(182222487) 16:39:59
但在实体中是成本无法扣除
万涛(19716833) 16:40:09
又学到一点：网络营销就是帮企业的产品在各种结果页排在前面
王通(89266836) 16:40:18
网络是营销的一种渠道
雷哥(55768711) 16:40:25
这个就不要说了！众所周知。但是成本低，效果如何？实体营销成本高，那么效果可能会更好。这个需要怎么样的整合
黎明侠客(182222487) 16:40:34
那在两种营销基于成本不一样？在消费者中的价格是不是？
王通(89266836) 16:40:47
营销的渠道有很多种
王通(89266836) 16:41:03
不过目前而言，网络这个渠道是成本非常低的一个渠道
雷哥(55768711) 16:41:13
我个人认为渠道应该是为了营销而服务的！
雷哥(55768711) 16:41:39
当你的产品有了一个很好的营销体系，才会建立相对应的产品渠道
雷哥(55768711) 16:42:01
也就是王总一再强调的，营销才是核心
王通(89266836) 16:42:55
万先生：我前面讲过，我认为网络营销是一种策略。我们把网络营销分为四部来走。1、从营销角度做网站，2、推广网站、3、提高转化率、4、网络营销管理
你这么理解挺搞笑的
万涛(19716833) 16:43:00
传统行业倒是有营销作为核心竞争力的，比如耐克，没有工厂，生产全部外包
nike的核心竞争力是品牌吧
黎明侠客(182222487) 16:43:34
呵呵
王通(89266836) 16:43:42
seo只是网站推广方法中的一种，网站推广只是网络营销工作中的一部份
水秋寒(36819244) 16:43:42
也许还有 设计
万涛(19716833) 16:43:50
是，品牌是营销的一个自然延伸
万涛(19716833) 16:44:06
ｎｉｋｅ的设计也全部外包了
水秋寒(36819244) 16:44:14
才知道
水秋寒(36819244) 16:44:18
见笑了
逗你弯(3275616) 16:44:19
恩，个人认为品牌是企业文化的表现
意气书生(172642493) 16:44:26
对 营销渠道很多 但对于不同的产品 各中渠道效果很不同 很不好评估 性价比也不一样 比如新浪 做推广 也许就不一定好
雷哥(55768711) 16:44:28
这个我赞同
雷哥(55768711) 16:45:30
但是我要谈的是，传统的营销手段如何与网络营销手段结合。如何相互互补？如何能够变成双刃剑为企业创造更大的价值！
万涛(19716833) 16:46:13
营销不以品牌的建立作为归依，我看那是杀鸡取卵，赚得了一时的钱，赚不了一世的钱。不过对很多企业来说，赚得一笔是一笔，也够了
雷哥(55768711) 16:46:42
我们来探讨一个问题好了！网络营销是否有象实体营销的渠道？如：一级分销二级分销＝＝
思域（练燕杰）(55038663) 16:46:58
回来了 大家热火朝天啊
辛苦王总了
刚才浏览了一下大家聊的
不知道刚才有没有聊到 网络营销中有针对性的营销？
我觉得不同的产品 不同的广告 不同的受众群体 应该也是不同的网络营销形式 王子对这个有什么经验么？
思域（练燕杰）(55038663) 16:47:18
王子＝王总
黎明侠客(182222487) 16:47:28
王通(89266836) 16:38:03
不同的产品，选择的营销手段肯定有所不同，
黎明侠客(182222487) 16:47:42
针对性的营销
意气书生(172642493) 16:47:47
线上线下整体的做营销 就像打仗 原来只有陆军 后来是海陆空 现在加上卫星 联合作战 但最后解决战斗的还是陆军 回到营销这块儿 也就是网络现在营销不能离开传统
黎明侠客(182222487) 16:48:32
草海谁认识？
雷哥(55768711) 16:49:45
同意书生的说法
黎明侠客(182222487) 16:51:56
人呢？
黎明侠客(182222487) 16:52:14
谁认识草海？
黎明侠客(182222487) 16:52:27
休克死亡了大家？
缘份∝Taxi‖(35234956) 17:08:27
可能都说累了吧
idcc(7056452) 16:52:42
认识的会给你话的 “：）
idcc(7056452) 16:52:52
王总不在了啊
黎明侠客(182222487) 16:52:54
逗你弯(3275616) 16:53:06
万涛(19716833) 16:46:13
营销不以品牌的建立作为归依，我看那是杀鸡取卵，赚得了一时的钱，赚不了一世的钱。不过对很多企业来说，赚得一笔是一笔，也够了
意气书生(172642493) 16:53:09
对了 昨天我想了个问题 问王总 就是对于网络现在新型的形式 比如 博客 以及社区 电子杂志 p2p视频 等 作为营销推广渠道和媒体 如何运用呢？
idcc(7056452) 16:53:09
我刚在看前面的记录 55555
黎明侠客(182222487) 16:53:35
估计唱戏的人走了，观众在送别
缘份∝Taxi‖(35234956) 17:09:44
或许在深思中。。。。。。
雷哥(55768711) 16:53:55
遗憾，我的问题没有得到解决
缘份∝Taxi‖(35234956) 17:09:48
我就是这样的
idcc(7056452) 16:54:06
我还想问他 关于 中文域名 对 营销的 价值呢
逗你弯(3275616) 16:54:13
雷子，你的什么问题？
逗你弯(3275616) 16:54:37
雷哥(55768711) 16:46:42
我们来探讨一个问题好了！网络营销是否有象实体营销的渠道？如：一级分销二级分销＝＝
逗你弯(3275616) 16:54:40
是这个么？
逗你弯(3275616) 16:54:44
有的
黎明侠客(182222487) 16:54:47
雷哥(55768711) 16:45:30
但是我要谈的是，传统的营销手段如何与网络营销手段结合。如何相互互补？如何能够变成双刃剑为企业创造更大的价值！
逗你弯(3275616) 16:54:53
3721，就是以渠道取胜的
黎明侠客(182222487) 16:55:02
3721？死了
雷哥(55768711) 16:55:04
侠客说的是
雷哥(55768711) 16:55:11
我要探讨的问题
黎明侠客(182222487) 16:55:21
逗你弯(3275616) 16:55:29
3721是死了，但是他的渠道却永远的保存下来了
idcc(7056452) 16:55:31
呵呵 我认为 网络是平台 另一个门面
逗你弯(3275616) 16:55:42
现在被很多分销商所利用
雷哥(55768711) 16:55:51
这个也是我在做现在这个网站需要解决的一个难题
黎明侠客(182222487) 16:55:54
恩
idcc(7056452) 16:56:02
他可以服务 小部分人 但是 大客户
逗你弯(3275616) 16:56:06
关键在于你的产品，雷子
逗你弯(3275616) 16:56:13
你的产品是基于什么成立的
黎明侠客(182222487) 16:56:23
你可以将自己的站分成几个特权
逗你弯(3275616) 16:56:24
是虚拟化的网络产品，还是实在的产品
黎明侠客(182222487) 16:56:49
什么样的经销商什么样的权利
雷哥(55768711) 16:57:04
我面对的客户，就是完全的实体。那么我们网站塑造出什么样的产品，对于能否吸引我们的客户是息息相关的啊！
逗你弯(3275616) 16:57:21
网站树立品牌，渠道进行推广
意气书生(172642493) 16:58:58
我们也是 面对的实体 所以感觉是 通过网络这种没有地域性限制的 最大范围的 推广和树立产品品牌 并利用各种渠道进行 营销
雷哥(55768711) 16:59:00
我们先来探讨下这个问题吧
逗你弯(3275616) 16:59:12
有，当然有
雷哥(55768711) 16:59:19
说说看
逗你弯(3275616) 16:59:20
当年的baidu就是采取这样的模式
雷哥(55768711) 16:59:42
他在各区域设代理
雷哥(55768711) 16:59:45
对吧？
黎明侠客(182222487) 16:59:47
现在一些网络游戏
逗你弯(3275616) 16:59:50
是这样的
網路小生 (44609771) 17:00:00
逗你玩
下午好呀
雷哥(55768711) 17:00:00
这个是与实体营销结合了
逗你弯(3275616) 17:00:04
好
黎明侠客(182222487) 17:00:07
网络游戏币站
黎明侠客(182222487) 17:00:11
也是这样
逗你弯(3275616) 17:00:15
baidu没接触到实体营销吧
網路小生 (44609771) 17:00:16
不过很多企业都只是在模仿
逗你弯(3275616) 17:00:30
有点事，大家先讨论
雷哥(55768711) 17:00:32
我说的是单纯的“网络营销”是否有二三级的代理商
万涛(19716833) 17:00:35
那还是直销方式，属于传统营销了。网络的二级分销有些电子商务网站搞过，就是把地区的二级域名卖出去
網路小生 (44609771) 17:00:58
并不是一致的
某些方面模仿
实质还是看企业本身的实力和利用的资源
还要看区域的
雷哥(55768711) 17:02:14
恩。万涛，你说的这个就是我们现在正试图搞的，OEM。但是这个其实仍然是实体营销的一部分。可以说是实体营销沿用到了网络营销的体系中来的
雷哥(55768711) 17:02:32
当然这只是一个小本分而已
雷哥(55768711) 17:02:38
小部分
雷哥(55768711) 17:02:47
总是打错字
万涛(19716833) 17:02:57
不过说实话我并不看好这种方式
雷哥(55768711) 17:03:06
是的
随心情奔跑(103228467) 17:03:20
雷哥的点子好
雷哥(55768711) 17:03:37
说的是试图。但是能不能创新
十二笔画 (113986386) 17:03:46
创新??
雷哥(55768711) 17:03:47
这是主要的问题
十二笔画 (113986386) 17:03:56
现在好象每个人都在提出创新
十二笔画 (113986386) 17:04:08
说说你对创新的概念
ANN(398470586) 17:04:14
创新是经常提的
十二笔画 (113986386) 17:04:19
怎么样做才算是创新
十二笔画 (113986386) 17:04:21
?
網路小生 (44609771) 17:04:23
创新？
什么才是真正的创新
ANN(398470586) 17:04:28
时时刻刻都得要创新
十二笔画 (113986386) 17:04:41
创新的实质是什么 ???
随心情奔跑(103228467) 17:04:43
晕
網路小生 (44609771) 17:04:51
创新这个概念我觉得很模糊的
雷哥(55768711) 17:04:55
实体营销在培育渠道、或者说培育1.2.3……代理商的时候已经进行了产品的市场培育。这个观点各位是否赞同？
十二笔画 (113986386) 17:05:11
我也同样认为很模糊
網路小生 (44609771) 17:05:13
赞同
我是赞同的
万涛(19716833) 17:05:15
创新的代价很大的
随心情奔跑(103228467) 17:05:15
首先从你问的问题开始