前几天，跟同学聚餐时候，某同学的女友说到她现在在做一个网站（武汉省省吧），问我们有没有用过淘宝的广告联盟。
说起来惭愧，在坐的所有同学都没用过。我们可都是计算机研究僧啊。。而她是管院的。。难道我们真是在搞“科研”吗？
因此，必须补习一下。
1.什么是广告联盟
广告联盟用自身形象和实力去拉广告发布商（广告主）在他们平台上投放广告，然后平台自身宣传和影响去拉来站长，注册其会员，然后在会员站上投放广告代码。（百度百科）。
例如，经常在一些论坛或博客上看到类似下图的链接广告，右下角写着“Google提供的广告”，这就是由Google AdSense提供的广告了。
Google AdSense
而在网页源码中，一般能看到类似这样的源码
<script type="text/javascript">
<!--
google_ad_client = "pub-6781510260942708"; google_ad_slot = "8594005574";
google_ad_width = 468; google_ad_height = 60;
//-->
</script>
<script type="text/javascript" src="http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js"> </script>
这就是google的广告代码。一般情况下，只要在Google Adsense注册账号后，将相应的HTML代码复制并粘贴到自己页面源码合适的位置中，就可以展示广告联盟推广的广告了。
2.有那些广告联盟
广告联盟分为两种，一种是依靠其强大的品牌实力拉广告主在其平台发布广告，例如百度广告联盟，Google Adsense，阿里妈妈广告联盟。另一种，就是联盟本身就是广告主，一般只推广自己网站上的产品信息，常见的是大型B2C网站，例如VANCL网站联盟。
3.广告投放在哪里
一个真正的广告联盟应该包括三种角色，即广告主，广告联盟平台和网站主。一般情况下所说的广告联盟单指广告联盟平台，并且广告联盟平台是广告主和网站主联系的桥梁，而它们一般不会直接沟通。
试想，广告主想出卖自己的产品，但往往对互联网上各种各样的网站不了解，或了解得不全面。那么，就很难找到合适的网站投放广告。即使找到了，还要经常跟形形式式的网站主沟通广告形式，价格等等。。但是如果通过广告联盟，广告主就不需要联系网站主了，只需要将广告投放到广告联盟平台，由平台选择合适网站主。
那么，广告投放在哪里呢？一般来说，广告主并不关注广告投放的地方，它们只会关注广告带来的实际效益。而事实上，广告主一般也不知道它们的广告会放在那些网站中。因为，广告联盟（如Google AdSense）通常会根据网站的内容和展示广告的相关性或通过判断浏览页面的用户的兴趣和个性来决定在网站主页面上显示的广告内容。因此，广告主可以放心地在广告联盟买广告，只需关心其带来的效益。
4.广告的形式
那么，最重要的问题来了，网站主如何通过广告联盟来获得收益呢？其实，根据不同的收益方式，网络广告可以分为以下几种形式
CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions)：每千人访问成本。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分摊到多少广告成本。假设单价是10元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个广告的话就收10元。
CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through)：每点击成本。以每点击一次计费。一般是24小时内，不重复IP点击一次的成本。Google Adsense就是一个以这种方式来计费的。
CPA(Cost Per Action)：每行动（回响）成本。CPA计价方式是指按广告投放实际效果计费，如成功注册、下载等。例如，现在很多的下载网站，如freakshare，xun6等。它们都提供免费（功能受限）或收费下载的功能，由注册用户上传有价值的东西并发布其下载链接，根据下载次数给注册用户相应费用。
CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。例如，VANCL网站联盟，只有用户浏览了带有凡客广告的网页，到凡客网站产生了购买行为，凡客才会为广告付账，否则网站不会获得收入。理论上，这类型的广告对广告主最有利，对网站主是最难做的，但是返现率往往也是最高的，这个后文会讲到。
5.广告的收益
对于网站主来说，最关心的就是广告能对网站带来的收益是多少。
以Google AdSense来说，CPC中文广告通常是0.10美元/点击，英文广告是0.20美元/点击以上（此价格是在官方网站中介绍的，但实际价格受诸多因素影响，通常不会又这么高）。那么
实际效益=展现量*点击率（CTR)*每点击成本（CPC)。
以freakshare为例，它采用CPA计价方式。第一次注册的级别是Lite，最低收益是3欧元/1000次下载，最高是6欧元/1000次下载。如果你能够把级别提到够高，收益将是30欧元/1000次下载，1欧元=9.12元人民币（2010年4月21日汇率），那么最高收益也就是273元/1000次下载，最低收益是27.3元/1000次下载，那么只要有人下载一次，你就收益0.027-0.27元。由于下载收益也颇为可观，网络上也有专门基于freakshare，xun6等提供内容下载来获得利润的网站，如Bucee雜誌館。
实际效率=展现量*点击率*下载转化率*每下载成本（CPA)
再以VANCL网站联盟为例，它采用CPS计价方式。在凡客联盟注册账号后，将领取的广告代码复制到自己的网站或博客中，只用有用户点击广告并发生购买行为，凡客联盟将会返现订单成交金额的15%，作为广告费用。即
实际效益=引导消费额*返现率（15%）
引导消费额 = 展现量*点击率*购买转化率*订单平均单价
也就是说，如果有人通过点击你的广告购买凡客100元的产品，你将获得15元的广告收益。这样的返现率是非常高的，也可以看出凡客等大部分的服装市场毛利率相当的高。然而这样的广告对广告主来说是最有利的，因为每一次广告都对广告主产生了实际效益。 我认为，CPS计价方式是未来发展的大趋势，尤其对于那些利润率高的企业以及电子商务网站。
6.如何提高广告效益
首先，选择适合自己的的广告联盟。例如，百度是国内广告联盟的老大，但是申请要求非常高，审核也非常严，据说还有Alexa排名要求。因此，小站点很难成功申请。百度联盟的一般点击单价是0.1到0.2元，满100元才支付。阿里妈妈联盟要求比较低，相对较容易申请，但点击单价很低。不过，阿里妈妈是每月结算的，并且款项直接打入支付宝中，就是说即使每月只有一块的广告收入，也能直接提现。另外，除了CPC，阿里妈妈还提供CPM广告，即根据展现时长计费的广告。那么，只要有人访问你的网站就有收益，不需考虑点击率。而Google AdSense申请也比较容易，单价也不错（据说0.02-0.05美元/单击），并且google的广告非常精准，所投广告一般与网站的主题比较相近（这是其他联盟无法比拟的）。而缺点就是广告费达到100美元才开始支付。对于一般小网站来说，100美元的广告利润说少还真不少啊。另外，google的广告费是通过支票支付的，因此还要考虑可能价格不菲的支票快递费或银行托收费用。因此，小站点可以优先考虑阿里妈妈。而当网站达到一定规模了，可以考虑Google Adsense或百度联盟。此外，未来将会出现很多类似VANCL网站联盟这样的联盟，此类广告返现率较高，各类站长可以考虑下。
其次，要想提高广告效益，必须根据自己网站的性质来选择不同类型的广告，这样才能使利润最大化。
- CPM广告，适合流量大，或者是IP少但是PV较高的网站，例如论坛，门户网站，博客等。CPM广告对站长比较有利，因为只需要广告展示，不需要用户点击或购买就能获利。
- CPC广告，适合产品类博客，例如介绍数码产品的博客，或者是介绍其他的一些产品的博客。做CPC广告最好是做那些竞争比较激烈的产品。例如医疗类的，或者是保健产品类的。因为竞争激烈，单价会比较高。
- CPA广告，适合站长类站点，网赚类站点，尤其是下载类站点。
- CPS广告，适合折扣类站点，折扣类论坛。产品类站点应用的好，也有不错的效果。例如专门有很多人通过做书籍类，或者是光碟类的资讯来通过CPS赚钱。
选择合适的广告后，就需要考虑如在让广告在页面中的收益最大。
例如，对于CPM类广告，可以放在一些页面访问量较大的网页中，例如论坛的顶置帖子，门户网站的头条新闻等，这样访问的人多，收益也自然会多。
对于其他类型广告，它们的收益有各自的影响因子。但是这些广告必然跟展现量和点击率有关。
提高展现量，说白了就是提高流量，就是提高你网站在网络中的知名度，使更多的人来访问。提高网站流量，有很多方式，除了对网站的推广外，很重要的一点就是SEO(搜索引擎优化)。以前看过的资料显示，大部分网站70%的流量是来自搜索引擎。因此必须做好搜索引擎的优化，以及确保搜索引擎已经收录了你的网站。
至于点击率低，应先考虑是不是页面布局不合理，网站界面丑陋，广告在页面的位置不够突出或广告与页面主题不相符等。另外，可以尝试改变广告的格式，位置和颜色等，给用户带来新鲜感。
最后，就是不要作弊。所有联盟对作弊行为都作非常严格的处罚。并且现在的反作弊技术非常先进，据说Google AdSense就拥有十几万个作弊模型，因此一般的作弊行为都能检测出来。一旦发现作弊，严重的将永久封号处理，最终往往是得不偿失的。
本人未做过网络广告，以上内容大部分来自网络以及自己的理解，有错误的地方请大家提出。
本文参考自
http://baike.baidu.com/view/330958.htm?fr=ala0_1_1
http://dfpgoogle.com/Freakshare/100/
http://blog.mywowo.com/article.asp?id=761
http://blogunion.org/money/cpm-cpc-cpa-or-cps.html
http://www.enet.com.cn/article/2008/1111/A20081111387526.shtml