我开始仅仅是为了记下自己的点滴， 不是每个人都有机会窥视那一群人，在交大上面发大
家都很诚恳在一起探讨， 现在发觉这个系列已经变成我的责任， 也许是我的荣幸和也是
我新的压力吧， 感激比那些CM， director聊还有压力， 毕竟网友是更大的群体， 看看
今天清华BBS的讨论吧。 我尽量想描述一群职业的经理人， 而不是一群暴发户， 我描绘
的只是表面的，由于代理的单调性（IT行业）， 高层性（高端）本来就不具有统计的科学
性，我开始的目的也不是为了科学的统计， 感性的认识和理性的分析毕竟有很大差别。

今天有网友把这个系列转到清华BBS， 我根本没想到会有那么大的反响和震动， 今天在我
面视的时候， 不停的有朋友打电话给我说：你的文章在那边已经引起很大的讨论，让我欣
慰的是10大上面不要总是花前月下的故事， 也有一些值得我们思考的问题， 我承认是个
新手， 但我对这个行业的悟性， 我心理还是自信，自信是自己给的， 如果每个行业都是
资深的人在做， 这个行业就失去了活力， 毕竟长江后浪推前浪， 成功与否和一个人的切
入点有很大关系， 搞技术和销售， 管理方面没有谁卑谁劣的问题，我们代理的销售方面
是多点， 管理， 技术也都有， 150万的CTO也代理，我想告诉大家不是谁更优秀， 不过
那个方向更有挑战性，  大家都是受过高等教育的人，不说大家也都明白。

有几个SJTU的网友和我联系， 也聊的很开心， 他们的讨论很让我感动， 感谢他们给我的
feedback, 我也希望和他们几个保持长远联系， 每次看你们的回复都让我有写下去的冲动
和勇气， 如果说大家认为我是因为压力而停止写下去， 我不反对， 毕竟我要为自己的职
业进行规划。

我不批判任何人， 每个人都有自己看待成功的角度， 但无须认为那些不可理解， 存在的
就是合理的，不过文章是真实的， 片面的， 我自己也承认这点，解读是大家的事。至于
每个成功的人的家庭背景， 不是我考证的范围， 再说， 每个社会都有不平等， 成功有
成功的理由， 方式不同， 大家在羡慕嫉妒的时候， 为什么不能踏实的去做？我们要学着
适应社会， 而不是社会适应我们。

我没有太多的建议给大家， 唯一的就是规划， 系统的规划， 道理大家都懂， 可惜有几
个人真正去规划过？好多人还不是盲目的找工作？ 猎头找有经验的人可以不理会他的大学
教育， 但对应届的大学生还是看重大学， 那么好大学的学生更有可能有系统的规划， 因
为选择的余地大， 而差点的大学， 刚刚毕业也许仅仅为找到一份工作而奔波。

我想就写到这儿了， 不能再写下去了， 有太多的商业秘密， 职业道德方面， 继续写下
去会有好多东西将会无法控制， 最后再次感谢和我交流的网友， 我愿意和你们成为永远
恳请知道我个人信息的，帮我保密。 手机号码也好， email  也好。

外面传来的歌声是： “为了生活， 人们四处奔波“， 现在心里有些伤感， 我也想坚持
写下去， 写到我离开的那一天， 对于自己想捅第一笔金的我来说， 每天和candidate聊
天 都让我很失落。重要的是我们都年轻， 这是我们最大的资本，  房子， 车子， 女朋
友， 什么都没有， 哪又怎么样？ 调整自己的平台， 站得高就可以望的远。因为我们年
轻。

大家再见， 有点虎头蛇尾，想流泪的冲动。