很久没有到这里写东西了,自从2005年底换了工作后我就没有花时间来写上点感受了.今天周末,在家里很是无聊,早上在床上想了些公司产品的销售策略,即使是公司产品研发人员,有时候心血来潮对销售的事情也是有点兴趣.
我们公司目前是一个以开发智能网络建站平台为主营业务为主的公司,成立两年来也积累了10来万用户,但是收费的企业用户也许只有30%,用户的发展速度还是比较慢. 我们也知道我们的产品目前来说在国内应该是具有一定先进性的,功能上,易用性上都是不错.长期以来我们走的是大型合作伙伴OEM,代理商的策略.很少有直销的用户. 造成目前状况的原因有几个: 第一,我们的平台太复杂,智商120以下的用户,在2个小时内无法学会如何使用. 第二,没有美工基础的用户很难做出漂亮的网站.第三, 代理商采用的销售策略还是比较传统.
最近,我们调整了一些策略,成立了生产部门,做出了很多细分行业的网站,每个网站都很漂亮. 网站是现成的,可以随时给用户演示和体验.我想这样的话应该可以在互联网上直接销售我们的网站了．于是我在阿里巴巴，淘宝，威客等网站发布了一些信息．同时在网上搜索了一些客户电话，通过电话咨询，有用户在较短的时间内就表达了兴趣．用户比较接受的应该是完整的产品，而不是一个工具，或者是一个半成品．
也许，平时扎在技术里的人应该跑到前线去体验体验营销！