编程爱好者

　建设一个卓有成效的网站，流量是成功的基本保证，然而又有多少站长为此而止步呢?大多时候总是将其归罪于“SEO技术的不到位”或者搜索引擎的不给力。但有落就有起，在互联网中，每一天中会有着新的网站混的风生水起。那么是什么赋予了这些网站充满魔力的流量呢，是搜索引擎吗?是，亦或者不是，更多时候笔者认为：网站价值的成就更归于自我“含金量”的高低。站长若成功，锻造网站“含金量”，是赢得搜索引擎与用户的唯一捷径!

　　一：选择大于努力的“行业含金量”

　　选择对了头，一步一层楼，站长网站建设同样如此。有些行业领域的网站本身都并没有太高的含金量，拿“电影、小说”类网站来说不就是个例子吗?一件采集、自动更新，此类网站太多太多了，也正是因其普遍性，导致行业含金量的降低。同时更是涉及：版权纠纷，朝生夕死都是未可知的事情，将精力付出到这样的网站上面，最后取得的结果充满了太多的不确定。行业领域的含金量高低，取决于：行业竞争力、行业网站数量、行业发展前景，建设的难易程度，以及用户使用率，几者统一结合起来做出选择，更易择取到赋有行业含金量的网站。否草率为之的网站，最终付出的越多，可能只是在南辕北辙的付出，始终与成功背道而驰也未可知。在此二进制认为：对于中小站长来说，做选择流量性质网站不如去做“服务”网站，用服务盈利，其优越性远胜于流量，当然这也仅仅是个人的一点点建议。

　　二：麻雀虽小五脏俱全的“主题含金量”

　　对于一名中小站长来说，不管你去建设什么样的一个网站，一定要做到提高网站主题的“含金量”。什么是网站主题的“含金量”呢?当用户翻阅开一个网站之后，一看便知道是什么性质的网站，且覆盖相关行业全面的信息收集，使用户有兴趣的浏览下去。而不是做着一个包罗万象，什么都有，但却做的什么都显空泛无力的网站，一看便知道什么都做的不够专业到位。“大而全，不如小而精”，就是这个理，在网站建设中个人站长建设了不少网站，笔者推荐此类站长最好选择一些覆盖面较小的网站分支去建设。而不是做着一些如：门户、论坛、娱乐，此类综合型的网站，完全可以在上面开辟出一个小领域，建设精了效果未必不好。

　　三：提高网站数量与质量对比的含金量

　　现在的站长，有不少手上都拥有着不止一个站，甚至于一些站长一个人还掌握着几十个网站共同去维护。由此一来精力不免分散，必然做不到对每一个网站入微的分析观察不说，更有些站长干脆使用站群工具进行管理。此类做法虽也有盈利，但往往都是在短时间内取得暴利，可终究不是可行之策。选择走进网站建设这个行业，应理性的去做好每一天的事情，试问那些靠网站而取得成功的人们，又有多少靠垃圾站获得第一桶金，或靠垃圾站取得成功的呢?而互联网上的诱惑数之不尽，每天想投机取巧的人太多了，所以失败的人也太多了。在这里二进制推荐每一位站长，用心付出的做好手头上的一个站，会让你明白更多的东西。即使失败了，也是为之后的成功打基础。而做着多个网站的站长，往往积累不了太多走向成功的经验去建设通往成功路的网站，淘宝打折网这就是建设多个网站与一个网站的区别。

　　四：提高网站单页面与综合力的含金量

　　网站建设与优化如何获得搜索引擎的器重?不得不说优化占据着一个很大的位置。而什么样的优化，才是最有利于搜索引擎的优化呢?笔者在这里要说的是：提高网站单页面与网站综合实力的含金量。如何去提高呢?更多时候二进制认为对于任何一个网站页面来说，内容都是是其第一要素，去做高质量的内容建设，必然获得搜索引擎给予的充分认可，提高每一个页面的质量，无形之中便是在为网站的综合实力做奠基。如何建设搜索引擎喜欢的赋有含金量的内容?首先抛开采集、伪原创而言，要求：内容再500字以上，试问区区二三百字可以写出多少道理呢?相信搜索引擎有着一个标准。其次尽量争取为网站添置互联网上不存在或冗余度较低的内容。一方面是原创的撰写，另一方面推荐站长可到一些个人博客转载一些东西，往往都是不错的，而不是大范围的采集那些新闻资源站中的信息。

　　五：提高网站外链建设中的含金量

　　外链，是保证网站排名的必要条件，因此站长基本上每天都要忙碌于外链的建设。但外链的建设并非可被搜索引擎收录索引即可，更要保持稳定性，与价值。建设高品质的外链，要远胜于普通网站的链接。什么样的链接是高品质的链接?若果外链可以添置到搜索引擎高权重的网站之中，那么你这条网站的外链必然会得到较高的权重。而随意的为网站发布外链，最后在数量上或得到不少，但每一条外链搜索引擎可以给予多高的权重呢?善做链接的SEO，从来不以外链数量来衡量网站的优越性。举个例子来说，如果你可以与A5、discuz、站长之家、落伍，各交换到一条链接，在站长类别中，你的网站想不出色也都难了。

　　最后淘便宜(http://***/)认为：塑造网站价值，做的不仅仅是日复一日的付出，更在于锻造出高品质赋有含金量的网站，否得到的可能仅为事倍功半的成果就得不偿失了，最后更欢迎广大站长上易搜交换发布友情链接。

　我接触淘宝客应该是比早的了，我了解淘宝客都是从朋友做站的经历了解的，我亲眼见证了淘宝客从开始到API的疯狂到百度封杀API的全过程。09年刚开始做淘客的时候，那时候是朋友在做，朋友告诉我说网上可以赚钱，告诉我这叫淘宝客，只要人们通过你的网站页面到淘宝购买东西就可以得到佣金。那时候对网上赚钱没什么概念，也是半信半疑，所以也没有行动。但是对于网赚这个概念还是充满了极大的兴趣，所以后来上网查找了很多关于网上赚钱的教程和资料，慢慢的也有点相信了网赚这回事，但是对于从哪里入手还是一无所知。。有时候也会幻想自己能像网上那些牛人一样能一夜暴富。总想在网上找到一份教程能教我能让我暴富的方法，最后在这种浮躁中一事无成。所以新人首先要戒除浮躁的心理，月入一万要从月入一百开始。淘便宜

　　记得那时候朋友做淘宝客还是很容易的，那时候做是用的API做，基本上网站挂上去很快就会收录几万甚至十几万，一天的流量也有几千上万。但是那时候对于流量没什么认识，更不懂得流量就是钱，那个时候朋友做淘客挂个API上去佣金再加上挂点谷哥广告一个月也有上万的收入，当然在当时候来说这种收入并不算什么。而且当时做百度的排名也是比较容易的，只要你的网站有相关的关键词就能很快有排名，这种情况大概持续了半年多。那时候看到朋友的的确确能通过网上赚到了钱，而且还换了电脑，对我来说是比较震撼的，我也就坚信了网上可以赚到钱。所以新手首先要有网上能赚到钱的坚定的信念，最好能亲眼看到别人的收入，这对一个新人来说是很震撼的很激励人心的。当然最重要的是要付诸行动，那时候就是因为我的迟疑，错过了淘客赚钱的最好的时机。淘宝折扣网

　　过了半年多后，百度开始封杀API网站了。朋友的网站也就慢慢没有流量了。那时候我准备做的时候，朋友对我说淘宝客不好做了，于是我又开始陷入了迷茫。不知道如何入手。那时候对于做网站不懂，以为是一门很要技术的玩意，所以那时候就去研究技术去了，那时候花了大量的时间去学习DIV+CSS,还有PHP等技术。由于没有人引导，所以也是半懂的状态。后来才明白，个人站长去研究技术是非常错误的，现在建网站要的技术含量并不是很高，技术只要够用就可以了，太难的技术也可以通过找专业人士来解决，所以新人千万不要陷入技术这个死循环里面。

　　后来朋友改变了方法，采用采集的方法来做淘客，也很快有了很不错的效果。从此慢慢对SEO有了认识和了解。知道只要网站有了收录有了排名就不怕没收入了。于是看了很多seo的教程和资料，以为自己很懂SEO了，　　于是开始做一些小站，但是真正做起来确什么都不懂，而且最大的问题就是执行力不够，就算理论都懂你执行力不行一切都是空谈，所以还是要多实践，不实践对教程永远是肤浅的，实践之后就会发现原来自己的很多想法都是错的。

　　对于SEO我不是很懂，但是凭我的一些认识和感觉，SEO也只是一门技术，太沉迷于技术里的话就很容易忘记了网站的本质是用户。后也做了一些小站，测试了一些做淘宝客的方法，有在论坛发贴的，有SNS社区的还有一些小网站等等，虽然也有一点收入，但是发贴的方法很累而且很多论坛有限制或被删贴，有些论坛博客也会限制淘客链接，所以个人觉得现在做淘宝客最好的方法还是要做一个自己的网站。这样就不会受到很多限制。

　　做站也是需要点运气的，所以不要指望做一两个站就有效果的，也不要把希望都压在一两个站上，总会有一些站是有收入的有一些站是没收入的，所以我觉得新手要多做站，一是可以提高自己的做站能力，也是增大自己获得收入的概率。具我所知很多老站长手上都有不下于几十个站的。所以不管哪一种方法，执行力才是王道，把一种方法做到极致你就是牛人。

　　知道超站是通过戴仁光做28街被采访的一篇文章，于是就通过那文章找到了老大的博客，通过戴仁光的分享学到了很多做淘客的经验，也知道了很多做淘宝客的牛人，像淘老大还有蒋军军等等。做网站是孤独的，很少出去外面与人打交道，超站的定位是专注淘宝客站让淘客们有了一个交流的平台，大家互相学习交流，互相鼓励互相取暖。谢谢老大!希望以后大家互相交流互相学习!

　　这就是我做站的一些经历，经验，最近也在测试一些淘客方法，等有了效果再和大家分享!

/Files/huoguofeng/QQPinyin_Setup_1.0.1093.400.part1.rar

/Files/huoguofeng/QQPinyin_Setup_1.0.1093.400.part2.rar

 

这是一个中国互联网企业无比熟悉的话题。

　　有人为之愤怒，有人为之窃笑;有人对它感到不齿，有人将它奉为创业秘诀。

　　CopytoChina，将国外已证明成功的商业模式复制到中国。从十几年前，中国互联网上开始出现OICQ、百度搜索、淘宝网到最近层出不穷的中国版Tumblr、Instagram、Color，“CopytoChina”的模式一直在这块神奇的土地上屡试不爽。

　　“跟跑”冠军论

　　正如在长跑比赛中，最终获得冠军的往往不是一路领跑的选手，而是一直跟跑并在最后一圈发力超越的第二名，在互联网发展的历史上，第一个支持自然语言搜索的搜索引擎不是Google，而是AltaVista;第一个以手机为载体向用户推销音乐服务的也不是苹果的iTunes，而是Napster;第一个网页浏览器更不是IE，而是Netscape。

　　这段开场白，并不是要为一直被诟病缺乏原创性创新的中国互联网企业寻找开脱之辞，而是想说面对复杂的商业环境，概念、技术或者模式上的“第一名”、“首创”并不能与成功直接画上等号。

　　但令人好奇的是，究竟是什么促使大批中国互联网创业者“头也不回”地在“CopytoChina”道路上一路狂奔?

　　首先，从创业动机来看，每一项新技术的出现或每一个新概念的提出，都可能代表着对本已存在的市场需求的一种新的满足方式，或者从根本上挖掘出了一项用户“心里有、手中无”的新需求。像这样基于市场或消费者洞察与技术开发相结合的系统工程，恰巧是很多纯技术出身的中国互联网创业者难以独立完成的。于是，海外市场中的“先例”就成了他们最易于获取的学习资料。

　　其次，不得不说到中国这个巨大市场的特殊性。除了政策准入方面的因素，本土市场迥异的竞争环境和让海外公司捉摸不透的用户习惯，都为国内创业者预留了充足的发展空间。

　　正如时任千橡科技COO刘健在2008年就《Facebook的海外复制品》一文接受福布斯网站记者AndyGreenberg采访时说，“我们曾经目睹了发生在那些试图进入中国市场的跨国公司身上的种种事件，因此并不会对Facebook在这件事情(进入中国市场)上有任何期待”。文化、生活方式，甚至地理位置上的相近性，让国内创业者愿意相信他们更懂中国用户。

　　除此之外，那些因为看到新兴市场互联网产业高速发展而前来“掘金”的海外VC也正是“CopytoChina”模式最直接的埋单者。

　　作为最早进入中国的五家VC机构之一的晨兴创投副总裁赖晓凌在接受南都记者采访时指出，那些在美国市场有着多年投资经验的VC机构在进入中国之后总会习惯性地将他们理解技术、市场、模式方面的“美国”经验搬到中国来。同时，这种做法在帮助中国互联网企业赴美上市时也能向美国的投资人讲述一个更简单易懂的故事。

　　“微创新”崛起

　　曾经因为连续复制Facebook、Twitter、Groupon创立校内网、海内网、饭否、美团而被网友戏称为“抄袭大王”的王兴打过这样一个比喻：如果我要造一辆新车，没必要为了刻意追求与众不同而把车轮也改成方的，别人做得好的地方可以借鉴，创业本身就不仅仅关乎于概念先行，更重要的在于执行。

　　那么，在这些笃信“CopytoChina”模式的中国创业公司中，又有哪些不同于原创者的本土微创新呢?

　　《经济学人》在2009年刊发的一篇名为《中国正在借鉴》的文章中提及一家从事小额个人贷款业务的国内互联网创业公司“齐放网”。这种“点对点”(P2P)的贷款方式，在欧美市场曾被认为是一项创举，却也同时受困于居高不下的违约率和不确定的管理权限而发展缓慢。

　　同样采取点对点贷款方式的齐放网，在国内市场开展业务时，更聚焦地选取了需求明确且风险相对较低的学生贷款市场，并直接将钱支付给教育机构，从而有效地解决了原有模式在海外市场所遭遇的问题。

　　同理，当新浪接过饭否的接力棒，将Twitter引入中国市场时，也并没有像这位海外原型一样固执地坚持只提供文字服务，而是添加了操作简易的发布图片、音乐、视频、链接的功能，并加强了评论与转发的功能。在早期的推广策略上，也更强调了国人所热衷和关心的政治热点与明星八卦。

　　这不仅让新浪微博成为了中国社交网站中“快速崛起”的又一新例，更重要的是，它改变了Tumblr模式进入中国所需要面对的竞争环境和用户习惯。

　　尽管中国版Tumblr的首位复制者点点网CEO许朝军在接受南都记者采访时表示，笃信创业公司在灵活性和执行力方面的天然优势，但至今仍完全照搬Tumblr模式的点点网无疑面临着“如何去挖掘用户在微博上尚未被满足的需求，并给予及时良好的响应”的严峻考验。淘便宜

　　SoLoMo，急不得

　　毫无疑问，从中国互联网刚刚兴起时的OICQ“复制”ICQ，百度“复制”Google，淘宝网“复制”eBay到现在移动互联网兴起后，基于“SoLoMo”(Social+Lo-cal+Mobile，社交+位置+移动)概念的Tumblr、Instagram，每一个模式背后都簇拥着五六个中国版复制品，CopytoChina模式的信奉者和复制速度都在飞速加快。

　　这让一些投资人开始忧虑。一方面，千篇一律的故事是否仍能吸引投资人为海外上市的中国企业埋单，是CopytoChina模式本身能否持续的重要因素;另一方面，这样的渐进式创新也让中国的互联网企业很容易就被扣上“山寨”的帽子，他们的创新之处被忽略，从而让建立品牌美誉度和用户忠诚度变得越来越困难。

　　不过，或许更令人担忧的是，当越来越多的创业者被资本市场的那套“复制—融资—扩大规模—上市退出”的逻辑所绑架，他们就会很容易地迷失创业的根本意图———除了获得商业成功之外，还要为用户创造价值。淘宝网冬季女装

　　凤凰投资董事长、阿里巴巴前任CTO吴炯曾向南都记者指出，与美国市场相比，中国在除了纯互联网以外的大众消费、医疗健康、教育培训等领域，仍有着相当巨大的创业空间。而启明创投董事总经理童士豪也表示，即便VC机构对有限股东(LP)有投资回报率的压力，也会为了更保险地获得成功上市退出的机会而为被投资企业预留充足的做好产品、黏住用户的时间。

　　究竟是投资人在着急套现退出，还是CopytoChina模式的信奉者们自己内心焦虑在作祟?当越来越多的“CopytoChina”创业者开始抱怨，市场节奏太快，竞争太激烈，因此只能在用户需求尚不明确、产品开发尚未完备的情况下“被逼”走上跑马圈之路时，或许更应该提醒自己，在很多情况下，创业并不是一场短时间的突袭战，而更像是一场持久战，只有那些持续提供出好的产品和服务的公司才能最终收获成功。淘宝打折网

　　毕竟Facebook、Twitter和Tumblr们都还没有上市，你急什么呢?

 

         

　

随着欧债危机的演化，美国、日本债券评级遭到下调，全球金融市场似乎开启了“潘多拉魔盒”。全球债务危机正呈现进一步的扩散趋势，全球金融市场的动荡也许会成为新一轮经济衰退的导火索。全球经济局势不确定的大环境也给中国带来深远影响，外需增长难以为继令中国必须走扩大内需的道路，消费领域理所当然成为市场关注的焦点。上周五由南方都市报与招商证券、21世纪商业评论、21世纪经济报道联合举办的“下一个10年中国与世界”系列论坛之消费与零售专场，来自国内外日化、食品饮料、纺织服装、家电、商业零售等消费行业巨头与权威行业专家共同探讨未来十年大消费的品牌力与渠道力趋势。

　　看好“升级”消费连锁零售

　　中国消费市场正在从大众化市场升级，一款包装简单产品就能打遍天下的阶段已经过去。亚商资本创始合伙人兼总裁张琼指出，未来消费行业的投资机会要把握好消费升级的方向。张琼指出，当一个国家的人均G D P达到一定水平后，基本的衣食住行得到满足，消费升级的方向就会是细分出来的领域，如与健康有关的形态、健身以及与精神层面有关的娱乐等。张琼还强调，在传统消费领域也会由于升级带来新的机会。例如农业养殖在管理精细化提升后，就会衍生出高附加值的领域。

　　“中国13亿人口4.2亿个家庭，同时每年新组成家庭增长速度很快，这部分成熟的消费阶层对消费市场服务的需求也提出了非常高的要求，因此以大众消费市场为基础，同时嫁接互联网等新型服务方式的消费类企业会获得资金的关注。”张琼还表示，随着一线城市的消费习惯对超市购物方式的适应，二三线城市甚至到县城都会出现连锁零售的模式，这也是一项具有深度发展机会的领域。此外，细分领域如母婴连锁零售也是被看好的行业。

　　品牌修复要靠产品“说话”

　　近两年消费品市场的“三聚氰胺”、“瘦肉精”等事件令不少知名企业陷入诚信危机，如何重建品牌形象，化危为机亦是论坛中受关注的一个话题。双汇发展董事长张俊杰表示，3·15事件对双汇的影响非常大，包括对股票市值以及品牌的影响等。“事件发生之后，我们双汇集团积极采取措施。经过这几个月的经营，市场各方面对双汇产品做了全面的普查，都未发现双汇的任何产品出现问题。”张俊杰表示，双汇产品在市场上还是能够经得起检验。

　　2008年乳业发生的“三聚氰氨”事件，光明也被余震震到。危机公关是对已发生的事件进行弥补，但这种弥补还是会对消费者和品牌带来伤害。光明乳业副总裁罗海强调，整个事件对光明的影响很小。“我们要求每一个员工作出承诺，全心全意为我们消费者提供良心的产品。营销是化装，甚至有些企业是整容，我觉得最注重的还应是产品本身。”罗海表示。

　　对电子商务前景过度乐观?

　　移动互联和互联网崛起所造成的消费模式的变化，无论对传统零售业还是网络零售业都会有非常巨大的影响。因此零售行业渠道之选，即水泥与鼠标的争论也是当今的热门话题。全国市场研究协会会长、北京大学新闻与传播学院教授刘德(微博)寰列举了一组数字说明移动互联网在人们生活中的渗透程度，移动互联用户中33%的人早上起来拿着手机看东西，也就是说每一天的第一接触点已经开始是移动互联，有62 .7%的移动互联用户晚上睡觉是抱着手机和PA D睡的。而且现在移动互联用户接触最频繁的媒体，每天平均上7.87次。移动互联网对人们生活的影响在所难免会对消费零售领域的营销模式带来改变。

　　不过对于新兴渠道的看法，招商证券研发中心董事、纺织服装行业分析师王薇认为，电子商务渠道如果考虑到盈亏平衡的时间点问题，所带来的价值也许并非市场预计般的巨大。他认为，目前国内在电子商务这块的投资过热，市场关注的是电子商务品牌企业的成长性，但考虑到盈亏平衡的问题，这个行业也存在不少问题。 “市场对电子商务的前景过度乐观了，在服装行业，什么样模式是有利于长期发展的，最主要是平台商。像淘宝提供的是一个网络的渠道，可以让各种各样的服装在上面销售，这样子是没有问题的。但是单纯的网络品牌商，如果长期要存活下去的话，要考虑到盈亏平衡点的问题，网上不太重视附加值，而是重视价格战，会导致国内风投经历比较惨烈的洗牌。”王薇提醒。

　　对话

　　嘉宾主持：21世纪商业评论主编吴伯凡

　　嘉宾：海信集团(微博)副总裁郭庆存、海尔电器首席运营官李华刚、波士顿资讯公司合伙人兼董事总经理叶永辉、克华菲商业有限公司副总裁袁雅芳、淘宝商城电器城总经理谭飙、招商证券零售行业分析师杨夏、招商证券家电行业分析师纪敏。

　　近年零售流通领域最热门的话题要数电子商务对传统渠道的冲击与融合。品牌渠道公司如何建立核心竞争力，下一个十年中国零售业能否诞生世界级的流通企业，在渠道力的讨论中“水泥”与“鼠标”如何融合才能形成最坚固的渠道?

　　电商与传统渠道融合是正道

　　吴伯凡：传统渠道和互联网企业的增长方式截然不同，然而任何渠道，任何一种媒介不可能因为新的东西出现以后，旧的东西就会完全死掉。例如家电行业渠道的力量越来越占据主角的位置，围绕渠道力展开话题，下一个十年的渠道会是怎样的?

　　李华刚：我们谈渠道，始终离不开渠道服务的对象。如果脱离用户，单纯谈电子商务没有意义。单纯卖产品给消费者，与把所有的用户的服务放在第一位，这两者是可以融合起来。我可以通过互联网进行更大范围沟通，最快地了解用户信息。

　　袁雅芳：未来十年中国渠道会多元化，并且会深入到更内陆城市。今年开始我们整个渠道开始深入到三四五线城市以及线上的渠道。我们认为双渠道发展是很重要的，但是随着科技的进步，移动互联网渠道也是不容忽视的。

　　谭飙：首先是对渠道本身的定义，这个渠道包含信息传播的渠道，第二是商业流通的渠道。从这个角度看，如果说冲击的话，真正冲击的不是商业流通的渠道，而是信息流通的渠道，也就是说我们从整个互联网视角看传统行业，更多是地产，尤其是商业地产的冲击。今天通过电子商务的方式，尤其是信息传播这一块，跟地产有可能会脱离。未来更多解决的是地域和对传统核心商圈的冲击，但是背后真正的商品和商业的流通一定还要依赖于传统的现金流和物流，在这点上，电子商务并没有做真正的改变。所以从互联网角度看，未来商业流通的体系，包括真正运转整个体系里面的所有从业者，我们是一定要融合在一起的。

　　杨夏：看一个渠道的业态演进，我觉得电子商务以后还是要相互融合，是不能完全起到品牌的替代作用的。我们把电子商务和传统零售商相比，实际上交易的时间和地点发生了变化，当然经营本质还是在于商品和服务。

　　电商渠道需提升附加值

　　吴伯凡：电子商务的起源是图书业的电子商务，图书业免费征用了店面书店作为电子商务的体验店，今天的电器也是如此，京东商城很多销售额，国美(微博)和苏宁也对他们作出了免费的贡献，消费者到店里先看产品然后到网上去买。对于这种现象应该怎么理解?

　　郭庆存：市场竞争的最终主宰是技术与消费者，技术决定了产品的属性，技术包括产品的设计，制造各种技术，以消费者最喜爱的产品形象和体验呈现在消费者面前的时候，渠道的拓宽与流畅就会强化竞争力。渠道的多样化、便捷性，让消费者以最便捷的方式和途径获得他们所喜爱的产品，这应该是渠道建设的目的。而这种具有破坏性的产品研发和创新，是企业所努力的方向，一旦这一天实现，相信渠道打开，对我们来说是就成为一个重要的闸门。

　　吴伯凡：今后十年在电子商务与传统渠道的融合问题上，电子商务即使不完全主导也是占有相当大的成分，你认为融合的关键点在哪里?

　　叶永辉：电子商务本身是一个渠道，当今许多消费者接触产品的第一个接触点是在网络，你怎么样通过这个方法影响消费者，让他们有一个对比平台，让他们有更加好的体验，这是更加重要的一点。因为电子商务不单只是一个消费渠道，还要让消费者影响你的品牌，影响他们对你品牌的了解，以达到最后可以影响他们选择产品的决策。你会看到有很多国外公司做得比较成功的，他们不一定把电子商务作为一个很重要的渠道，但是他们会很重视消费者在他们的网站，或者别的网站里面的体验，对品牌的历史对品牌的经验有充分的了解，这是非常值得注意的一点。

　　吴伯凡：就下一步中国电子商务发展趋势，纵向发展的方面，国内电子商务应该有哪些创新模式，对于商家消费者开发出哪些创新的服务，在国内二三线城市电子商务如何推进?

　　叶永辉：纵观电子商务过去几年的发展，第一批的消费者可能是为了买便宜的东西，现在经过几年的发展，会看到一批网络消费者，他们不单只是因为价格，更多是为了一个体验，为了这个服务，你会看到他们在这上面花很多钱，有些人一个月花一万块钱在淘宝买东西都有。他们在上面寻找新的产品，或者有一个创新的概念，比如你看到国外有很多体育用品的网站，他们可以允许你自己去设计自己的球鞋，网上消费者不单只是买一个便宜货，更多是想买一个好的体验，买一个好的服务。