人际关系结构
上面我们讨论的是些具体的一些与人交往的技巧，下面我们讨论一下掩藏在纷繁复杂的人际关系中的内在规律，探讨一下不同的人要拥有什么样的人际结构才有利于我们的成功。
人际关系一般由如下几部分组成：
1、 血缘关系，天生的，不可改变，是我们每个人都应该珍惜的宝物。
2、 亲戚关系，一半是先天的，一半是后天的。如刘备娶了孙权的小妹就与刘备形成了亲戚关系。清朝黄族通过联姻的方式来搞好汉、满、蒙族的关系，进而稳固他们的政权就是采用的这种方式。
3、 同学关系。同学关系成为现代人际关系中的重要方面，尤其是对于高学历人来说。与同学关系的好坏对于我们未来的发展具有重大的影响。很多的小公司就是由同学合伙开办的，大家熟知的微软公司就是极好的例子。
4、 志趣相投的朋友。这种关系较为稳固，值得我们花大心思去维护、培养，以诚相待；关爱是搞好关系的关键。
5、 知己。这种朋友最难得，无论怎么强调其重要性都不为过；宽容、坦诚、友爱是其中的要素。
6、 伴侣。这是一生中对我们每个人都有重大影响的人际关系。我们需要严格地挑选我们的伴侣，一个好的伴侣可以使我们的力量超过三个人，一个不合适的伴侣会使我们两个人的力量小于半个人的力量。
7、 性格不同的朋友。这种朋友在交接过程中有一定的难度，但是对个人的发展却非常重要。我们需要从那些与我们不同的朋友身上不断地学习新的东西。正所谓“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”性格一样的朋友在一起容易引起共鸣，但也就是因为这个共鸣会使我们考虑问题时流于片面；因此保持一定数量的与我们性格不同的朋友，是个明智的选择。
8、 合作伙伴。如果我们与其他人一起创业，合作伙伴的选择至关重要，我们需要综合考虑我们的目标、性格来决定我们的合作伙伴。
9、 成功人士。俗话说：“近墨者黑，近朱者赤。”我们周围有一大批成功人士的话，我们迟早也会成功；因为他们的成功经验、失败教训、资金、技术是我们成功的宝贵财富。
10、 业务朋友。这是我们工作中直接面对的朋友，不要小看周围的任何人物；不要把他们当作简单的产品服务对象。坚持和尽可能多的业务人士做朋友，会使我们更加容易掌握市场讯息，更加容易处理投诉、服务等问题。
11、 专业朋友。这包括与我们水平相当的专业朋友，和技术水平比我们更高和更低的朋友。我们知识中有一大部分是我们所需要的专业知识，维持相当数量的专业朋友会使我们在遇到专业问题时找到好的帮手，会使我们在发表文章、评定职称、提升影响力方面有意想不到的好处。
12、 有重大影响力的朋友。这些人可能是我们的长辈、上级，可能与我们没有直接的关联，但是他们对我们的成功产生重大的影响。如朋友的家属，政府部门、朋友的朋友，这些没有直接关系的朋友，只要能够获得他们的帮助，会大大增添我们成功的机会；如果他们使坏，将使我们的损失不可预料。
13、 一次性的朋友。这里说的一次性朋友泛指那些接触时间很短暂，却总要接触的朋友。比如说从你们公司买了个小东西的客户，一个朋友的朋友，一个你经常要打交道的政府工作人员，处理不好与这些朋友的关系会使我们的工作效率打大折扣。
14、 娱乐圈朋友。这种朋友一般是在娱乐场所中结识的朋友。比如说篮球友、足球友、乒乓球友、羽毛球友、象棋友、舞友等。这种朋友一般比较容易结识；交往时大家也没有什么顾忌，一般是以真面目出现。结交这样的朋友可以使我们有持续的兴趣在我们的娱乐上，只要我们的娱乐项目有益于身心健康，我们就可以从中受益非浅。我们也可以从这些朋友中选择那些有益于事业发展的人士作为我们的合作伙伴，不断创造我们成功的机会。
15、 朋友的朋友。通过朋友介绍结识新的朋友，这是构建我们人际网络的重要方法。
个人的人际关系网络都是不同的，不同目标、不同的理想需要不同的人际关系网络去支持，人际关系网络没有最好的，只有最适合的；如果我们想成为一个技术专家，那么我们就要在结交“专业朋友”上面多下工夫，要是我们把力量的大部分用在结交“娱乐圈朋友”的话我们就很难成为一个技术专家。
我们把各种朋友进行分类，其目的就在于我们要从中发现影响我们工作、事业的最主要的人际关系因素；使我们有目的有意识的加强相关方面的交往，我们要把很大一部分精力发在那些对我们的事业最有影响力的人际关系上，为我们的成功创造良好的人际关系环境，当然这一切都是建立在双赢的原则上。
2007年11月9日 #
我博客首页的照片看上去像48岁，和我茶叙一个下午之后你会相信我38岁，外出踏春或一起褒汤烧菜、煮酒言欢之后，朋友们都说我像28岁。当然，就实际年龄以及还算丰富的社会阅历而言，我的确不够年轻了。坦率地说，也就是这点资历让我在与年轻的“80后”投资者交流心得时表现得不那么虚心。
任何投资都是一个吸收风险、控制风险、获取报酬的过程。我相信你在做出股票投资的决策之前耳朵里已灌满了“泡沫”这个词。的确，泡沫就是风险，如果你总是害怕股价泡沫令你的资产烟飞灰灭，或者说你不愿吸收风险，那就干脆放弃吧。实际上，在股票市场，所谓的泡沫是指“没有业绩支撑的股价上涨”（希望你永远记住这句话）。于是，股票投资就是一个不断寻找有业绩支撑的股价上涨的过程。当然，这依然不能彻底排除泡沫的成分，毕竟没有人愿意为上市公司业绩卖保险，也没有人能够为股价上涨卖保险。
以往的股票市场流行着“跟风炒股”的风气。我劝你如果不想整天提心吊胆并生活在焦虑和压力之下，不想过早地患上精神抑郁症，最好去“自主投资”。当然，这就要求你必须把握股票投资的要点，也恰恰是我以下要与你交流的内容。
1．不要过度预期投资收益率
大多数人是在股市的赚钱效应刺激下入市的。过去16个月，国内股价的平均涨幅高达250％，是同期消费品价格平均涨幅的83倍，是同期名义利率的76倍。但是，当年决定入市的时候，千万不要把预期收益率定得太高。这样一来，你就不会承担太大的风险和压力。这就是所谓收益与风险成正比的道理。实际上，即使年均收益率能够维持在30％的较低水平，哪怕你最初投入1万元，也会借助“复利的魔力”让你在20年后成为名副其实的富人，而30年后的你就会坐拥2600万元资产。
有些人或许会说内地股市的大牛市充其量只有10年。虽然我不完全赞同所谓大牛市的说法，但我更不相信10年后的内地股市就不会继续上涨的说法。想想看，10年后中国经济追赶美国的步伐根本不会停止，反而会进入一个更加关键的时期，中国股市如何必然会陷入大熊市呢？说到底，国与国之间的股票市场差异主要是由经济增长差异决定的。
很多年以前，我的妈妈就对我说：赚钱需要时间。这与那些投资大师关于时间是财富增殖（钱生钱）的第一要素的说法毫无区别。任何情况下，更多的收益只能建立在已经增殖的资本之上。就算你最初设定的收益预期低于实际情况，但在实现收益预期的基础上继续努力，你就可以赚到更多的钱。当然，即使你一年当中赚到了更多的钱，你也应当视其为缩短了你成为富人的时间周期而已。
2．不要相信财技
你们的上一代投资者对公司财技表现得颇为痴迷，认为即使是一家濒临破产的公司，只要重组方案做得好，股价就可以数以倍计地大幅上涨。的确，即使到今天，你也可以看到这样的股价走势。比如SST幸福（600743），近期曾走出一连23个涨停的暴涨行情，但是公司去年进行的所谓重大资产重组并没有带来理想的收益，倒是早已发出了亏损预警。
其实，上市公司业绩增长也是一个以本求利的过程，不可能完全脱离其净资产的局限性。如果一家公司的净资产只有2亿元，不可能在一年内获得2亿元的净利润或100％得净资产收益率，应当说50％的净资产收益率也是颇为罕见的。以往的公司重组之所以能够捏造出净资产收益率100％甚至更高的神话，原因是那时国内的会计准则很混乱，而且在执行当中极不严格，以至于上市公司的资产重组是显失公允的关联方交易的结果。如今的会计准则要比以往严格得多。像是SST幸福这样的净资产区区210万元的公司，就算它的公允价值是2000万元，全部置换后的净资产也不过如此。进一步说，就算2007年的净资产收益率高达50％，净利润不过是1000万元，与31280万元的总股本相比，每股收益仅为0.032元，就目前14元以上的股价来说，预期市盈率高达460多倍。
我这里不过是拿SST幸福作个例子而已。其实，在众多的ST公司当中，每年通过重组而业绩大幅增长的样本不超过5％。你不觉得参与这样的股票炒作需要冒很大的风险吗？我为什么一直反对毫无信息优势的个人投资者把有限的资金投入ST股票当中，道理就在于此。
3．永远追求成长性
没有什么比关注公司成长性更重要的了。大家知道，股票价格的高与低其实不是用当前市价衡量的，而是用当前市价对每股收益的比率即市盈率来衡量的。一只当前市价为100元的股票，如果一年的每股收益是2.5元，它的市盈率为40倍。而一只当前市价今为10元的股票，如果公司一年的每股收益是0.1元，它的市盈率为100倍。毫无疑问，市盈率越低的股票表示价格水平越低，而市盈率越高的股票表示价格水平越高。成长性的重要性在于，如果未来一年公司每股收益由2.5元增长到3.5元或将增长40%，其当前100元市价的预期市盈率就由40倍降至28.6倍（40倍/130%）。
大家可能看过报道，说大型国企今年第一季度利润预期同比增长超过35％。由于上市公司的资产质量比非上市公司更高，因此，预期同期上市公司业绩整体增长40％并不过分。在这种情况下，目前内地股市上市公司平均40倍的06年账面利润市盈率换算成预期市盈率只有28.6倍。这就是所谓有业绩支撑的股价上涨，因此也不必夸大指数的泡沫风险。
4．买最好的公司
与投资给打算自己经营的生意相比，股票投资的魅力是在已获得成功的生意之间选择最成功的生意进行投资。所谓最好的公司，一是业绩成长性最好，二是当前股价市盈率相对较低。买入并持有这样的股票，一来可以利用较低的市盈率控制市价波动风险，而且在市盈率平均化的过程中把握固有的股价上涨机会；二来公司出色的业绩成长性足以促进股价伴随中期报告（季报或半年报）披露的每股收益不断增长而相应上涨。
最好的股票源自最好的公司，而最好的公司永远出自成长性最出色的行业。这就需要你进一步关注上市公司的产业背景。比如说，当你在5个月之前就可以通过第三季度报告知道有色金属行业上市公司的全年业绩成长性预期远远好于银行业上市公司的时候，你就不会选择银行股，而会选择有色金属股。进一步说，当你同样在5个月之前借助期货市场信息知道06年锌价涨幅远远高于其他金属品种期货价格涨幅的时候，你就不会选择铜业公司，而会选择锌业公司。推而论之，当年知道驰宏锌锗在所有锌业公司当中有着最好的全年业绩成长性预期，你就不会选择锌业股份（000751），而会选择驰宏锌锗。于是，如果你坚定地持有驰宏锌锗，你就可以在随后4个月获得150％的收益。
5．大牛市不一定买大蓝筹
我丝毫不怀疑中国石化（600028）在今年余下的交易时段内会有不错的涨幅，毕竟按照公司收益预期计算，该股目前预期市盈率仅为12倍。但是，我并不赞同你一定去买入中国石化。原因是比较市场平均市盈率，大盘股的市盈率应当低于小盘股的市盈率，超级大盘股的市盈率应当进一步低于大盘股的市盈率。如果你认为中国石化20倍预期市盈率是合理的，为什么不相信有整体上市题材的株冶火炬（600961）的预期市盈率可以达到40倍呢？按照07年全年预期收益计算，该股目前19元市价的预期市盈率仅为15倍，与4个月前驰宏锌锗的预期市盈率水平极为相似。其1.62亿的流通盘在高换手率的支撑下有着明确的上涨趋势，而达到40倍预期市盈率的市价是52元，是当前股价的2.73倍，或者有173％的上涨空间。
相比之下，既然是同样承担预期收益风险，在中国石化的流通盘规模是株冶火炬22.12倍的情况下，为什么不选择后者呢？无论如何，小盘股的预期市盈率高于大盘股的预期市盈率是非常合理的，有整体上市预期并因此有更高业绩成长性的小盘股获得更高一些的预期市盈率同样是合理的。
6．学会看财报
最好的公司是选出来的。无论是选择成长性最好的行业，还是在最好的行业当中选择最好的公司，都需要学会看财报。我的经验是，至少要学会看利润表和资产负债表。其中，利润表可以告诉你公司的历史经营成果，也就是人们常说的账面业绩；资产负债表则可以告诉你公司当前的财务状况，并以此预知公司下一个会计期间的业绩走向。
利润表分析的重点是比较公司前后期盈利能力的变化以及在同业公司当中所处的地位，以此来发现当期盈利能力最强的公司以及成长性最好的公司。其中，在新的会计报表格式当中，盈利能力分析存在三个层面，一是毛利率，计算公式：（营业收入－营业成本）÷营业收入×100％；二是扣除投资收益后的营业利润率，计算公式：（营业利润－投资收益）÷营业收入×100％；三是净资产收益率，计算公式：净利润÷期末净资产×100％。有时，为了反映公司真实而公允的盈利能力，剔除不公允的所得税因素影响，还有必要比较净资产税前收益率，计算公式：利润总额÷期末净资产（不含或包括少数股东权益）×100％。例如，虽然06年度驰宏锌锗（600497）的净资产收益率是7家锌业公司的冠军，但其净资产税前收益率为较低的47.42%，远远不及宏达股份的62.43%，也低于株冶火炬，原因是驰宏锌锗的所得税实际负担率仅为6.49%。
忽视资产负债表是许多分析人士的通病。想想看，如果应收账款在营业收入增长的情况下出现下降，那不是意味着公司的产品很好卖吗？如果公司的流动资产对短期负债的比率高于3倍，那不是意味着公司有着极强的收购扩张能力或着是有着较大的被收购的可能性吗？如果公司的负债结构以美元为主，在人民币升值预期强劲的情况下，那不是意味着更低的财务费用率或者更强的财务杠杆扩张能力吗？
相比之下，我之所以不太在乎现金流量表，并不代表我不关注现金流量，而是由于这些信息基本上可以透过分析资产负债表来获得。更重要的理由是，即使营业活动产生的现金流量净额比上期减少甚至为负数，也不一定意味着什么不好的事情。比如说，它可能是由于期末存货大幅增长导致的，也可能是由于应付款项大幅减少导致的。在市场景气良好以及原材料价格看涨的时期，增加存货有助于降低以后期间的营业成本，而减少应付账款则通常意味着原材料供给短缺，该等短缺很有可能意味着公司的产出品也将成为抢手货。
再告诉你一个小巧门，中期报告（季度报告和半年报）要比年报更重要，原因是它们可以帮助你更准确地预测全年业绩，更准确地把握当前股价的预期市盈率。为什么每年最后两个月绩优高成长股的价格上涨最快，原因就在于以三季度报告为基础的全年业绩预期最可靠。
7．学点经济学
人们所说的经济学，通常是指宏观经济理论。而说道宏观经济，最重要的是总产出与总需求的平衡。接下来，总需求包括消费需求和投资需求，由于总产出减去消费需求等于储蓄，因此，储蓄应当等于投资。至于投资是否过热，不要单纯看投资增长率，而必须从储蓄与投资的关系来衡量。根据我的研究，中国目前的宏观经济问题就出在储蓄远远大于投资，或储蓄不能顺利转化为投资，以至于出现非常严重的流动性过剩。
在我看来，解决流动性问题的根本出路在于扩大投资。想想看，如果扩大投资，是不是将增加就业，是不是将扩大消费，是不是可以缩小贫富差距，是不是意味着包括上市公司业绩在内的GDP实现更强劲的增长？我之所以格外看好股市的前景，原因就在于我相信必须改变以限制投资为重点的宏观调控政策。另一个也是更重要的理由在于，通过扩大股票投资或者提高直接融资比例的方法扩大投资，远远要比依靠扩大贷款或者继续依赖间接融资的效果好。
那么，为什么近期股市的涨幅远远超过年初时许多机构的预测呢？原因是他们没有意识到在开户人数和入市资金激增的同时，扩容并没有出现相应的提速，以至于出现股票市场的供不应求，结果当然是涨、涨、涨。值得注意的是，由于担心股市扩容会增加固定资产投资，因此近两年来的扩容主要是金融类公司，理由是此类公司的募集资金主要用于充实资本金，而不是用于扩大投资。然而，金融类公司的重组改制困难重重，于是就出现了股票扩容难以随资金扩容步伐相应提速的情况。按照我的估计，至少10月份之前这一情况难以改变。以后也不一定会迅速改变，特别是未必能够很快扭转股票供给增长速度快于股票需求或入市资金增长速度的格局，毕竟中国积累的流动性过剩实在是太严重了。
有必要提醒你的是，学点经济学并不一定是指学习西方经济学。实际上，中国的经济学，比如陈云经济学，比西方经济学更适合于中国的国情。在很大程度上，为什么以限制投资为重点的宏观调控政策是不成功的，确切地说是非常失败的，就是由于背离了陈云经济学关于消费和积累必须相互平衡的原理。换言之，这也是机械地照搬西方经济学特别是新自由主义学派或者现代货币主义的结果。无论如何，中国的经济问题应当中国人说了算，不应当被西方经济学牵着走，更不能全盘西化。对此，我将在接下来一篇题为“为什么当前经济宏观失控、微观失调――背离陈云经济学的苦果”的文章中深入讨论，希望能够得到你的关注，并对你判断未来的宏观经济走向有所帮助。
此外，学点经济学也包括学会通过把握经济全球化背景下的商品价格走势来判断上市公司业绩的增长趋势。其中，在所有称得上是商品的东西当中，黄金是最顶级的商品，它的价格走向不仅影响着几乎所有其他商品的价格，也足以反映全球金融市场的变化趋势。以往的投资者曾相信金价涨、股价跌，但那发生在资金短缺或流动性不足的年度，如今则演变成金价涨、股价涨的格局。我建议在你的研判工具中，增加一个金价走势图，实时关注金价波动。
8．耐心等待交易时机
虽然主张技术分析的人士或多或少有些轻视基本分析，但我这个主张基本分析的人却一点也不轻视技术分析。
打开行情图表，你会看到三条线，即5日均线、10日均线、30日均线。你会发现，大多数的股价强劲上涨是在这三条均线从下向上交*之后出现的，或者是在所谓的黄金交*之后出现的。进一步说，如果出现5日均线和10日均线从下向上的交*，即所谓的银*，此后也会出现一波较小的上涨行情。相反，多数情况下，当三条均线从上向下交*之后，股价会持续下跌；当5日均线从上向下交*之后，即使是不断上涨中的股价也会出现一波较小的下跌行情。
我所说的耐心等待交易时机，就是尽可能选择在金*出现时进场买入，在5日均线和10日均线从上向下交*时卖出离场，在银*出现时再进场买入，并在三条均线从上向下交*后坚决离场，由此进行波段操作。但是，我也反对频繁交易。既然你选择的股票是最好的公司加上较低的预期市盈率，就应当格外注意踏空风险。如果你真的踏空了，只要后市上涨空间依然巨大，就不必在乎持有成本的些许提高而坚决买入。
不过，我想提醒你，为了减少风险，如此操作还是应当在“买最好的股票”这一大原则下进行。
坦率地说，我并不精通技术分析，但以上是我多年来的实践经验。我相信，你在这方面的理解可以很快超过我。
最后，祝你好运
在查找时在“查找选项”中选择使用正则表达式
录入：
{"[^"]*"}{:Id}
2007年10月20日 #
window.external的使用
来源：Blog 作者：未知 Public: 2002-05-02
简介：window.external.AddFavorite这个把网站添加到浏览者收藏夹的脚本大家应该常常看过，但你还知道window.external的另外一些用法呢？由于是一些关于系统文件操作的命令，因为安全设置有些脚本会出错误.
1.external.AddDesktopComponent 把网站作为用户的Active桌面
语法:external.AddDesktopComponent(地址，类型[image/website]，左距离，顶距离，宽度，长度)
function j_adc(){ //例子
window.external.AddDesktopComponent("http://www.ie-zone.com","website",0,0,800,600);
}
2.external.AddFavorite 把网站加入到用户的收藏夹
语法:external.AddFavorite(网址，标题);
function j_af(){
window.external.AddFavorite(location.href, document.title);
}
3.external.NavigateAndFind 搜索指定网站中的某个字段
语法:external.NavigateAndFind(文件地址，关键字，_Target）
<script language="JavaScript">
function j_an(){
window.external.NavigateAndFind("http://www.ie-zone.com/js/ref01101432.htm",gosearch.value,"");
}
</script>
4.external.ShowBrowserUI 调用语言选择窗口与收藏夹管理窗口
语法:external.ShowBrowserUI(类型[LanguageDialog/OrganizeFavorites], null)
<input type="button" name="Button" value="语言设置" onclick="window.external.ShowBrowserUI('LanguageDialog', null)">
<input type="button" name="Submit2" value="整理收藏夹" onclick="window.external.ShowBrowserUI('OrganizeFavorites', null)">
5.external.ImportExportFavorites 导入与导出用户收藏夹
语法:external.ImportExportFavorites(导入/true 导出/false, 文件路径)
<input type="button" name="Button" value="导入收藏夹" onClick=window.external.ImportExportFavorites(true,"http://www.ie-zone.com/ibook2.php");>
<input type="button" name="Button3" value="导出收藏夹" onClick=window.external.ImportExportFavorites(false,"http://www.ie-zone.com/ibook.php");>
TANTOM：无忧脚本的也有类似的程序，大家可以试试，但用php实现不了接收用户传来的收藏夹资料，导入却很简单。手上有用Asp与Php来接收用户收藏夹的代码，Asp没试过不知道可不可用，PHP的试过，但只可以接到75%的收藏夹资料，挺奇怪的，有兴趣要php与asp代码的在论坛发个帖子吧。
External还有几个用法，但没什么用途，没列出来。
2007年7月26日 #
首富不穿名牌不开名车郭台铭的三步人生(来源：http://news.chinaceot.com/default_ac4_p1.htm）
台湾首富郭台铭，白手起家打造了财富帝国--鸿海集团。驰骋台湾商界30多年，一向低调的他在外界看来充满了神秘色彩。日前，郭台铭接受采访时畅谈创业感受和人生抱负：“为理想和兴趣工作，永不倦怠，死而无憾。”
据香港文汇报报道，靠很少的资金打拼至台湾首富，郭台铭坦言创业之初并未料想能有今天的成就。“开始的时候就想摸石头过河，走一步算一步。”只不过，郭台铭从起步初便为自己规划了具体的人生计划：“我把人生分为了三个阶段。”
“为钱而活”
开始创业的第一阶段是“为钱而活”的阶段。在他看来，虽然金钱并不代表一切，但是有时候金钱却可以代表成功，而成功就代表了自我肯定。“没有钱就代表没有权，很多想做的事情都没法去做。所以我年轻的时候就想着怎么努力赚钱。”“人为钱工作容易疲劳。”当年处于第一阶段的郭台铭自然也会遭遇到倦怠的打击。不过他坚信在第一阶段必须全力以赴，否则不会得到能力的认同，就不能拥有可支配的资源，所有的理想都成为空谈。
“为理想而活”
“当你有了支配金钱和支配很大的资源的能力时，那你的理想就会付诸实施。所以我现在有很多理想都可以实现。”显然，“为钱而活”的第一个20年，郭台铭的目标实现了。如今，他可以自豪的说，自己与企业一同进入了人生第二阶段：为理想而活。“我目前在集团每年的年薪只有一元台币，而每年会拿很多股票给员工分红，还在社会上捐款，就是因为我今天已经离开了为钱而做，而是为理想而做。”他称在过去的多年里，集团经历了各种困难，经济不景气，物价高升等等，但都未受到影响，主要是因为有理想。
现在鸿海集团已经成为世界上最大的电子产品生产商，不过郭台铭仍有更大的目标。据他透露，自己的理想是希望企业可以实现横跨世界几大洲、涉及不同领域，而且在这些领域都能做到前三名。
“为兴趣而活”
已在商界驰骋30多年的郭台铭，现在正期待着人生第三阶段的到来。他表示，再过两三年就会宣布退休，到那时会有一些理想的色彩，为兴趣而活，“把理想和兴趣结合起来工作，我相信那时的我会永不倦怠，死而无憾。”
虽然积累了巨额财富，但郭台铭的生活却一向简朴。不穿名牌、不开名车、不注重打扮，用二手办公桌，长年在台湾街头的普通理发馆理发，走在路上，很难看出他是台湾首富。当问其作为首富如何花钱时，郭台铭直言其实自己是不花钱的：“我的钱要用于社会，我会像比尔盖茨，像巴菲特那样，把钱捐出去，要花得更有意义。”
台湾首富郭台铭的经营哲学
中证网：台湾首富郭台铭旗下的鸿海集团，十年前营业额只有100亿新台币，而2006年的营业额达到1兆台币，十年成长100倍，郭台铭创造的鸿海经营传奇的背后，究竟靠的是什么？
“我不懂模具，但是我会用人、会用专家，我们公司的机械博士超过几十位。”这是鸿海集团董事长郭台铭的自谦之词，尽管鸿海是以模具起家，但郭台铭很清楚，善用人才，才是奠定了鸿海30年来持续成长的基础。
敢用———把人才变将才
以2006年鸿海集团旗下最大的一块事业版图“富士康”控股公司为例，总经理戴丰树拥有东京帝国大学博士学位，并且在丰田汽车工作八年，当时有人就怀疑做车子的，能把手机做得好吗？但郭台铭认为，“车子的零件有两千多种，但手机只有两百多种，你说能不能做好？”
果然，从欧洲关键零件到美国设厂，戴丰树一开始就参与手机的全球布局，五年间鸿海创造出来的营收大约是两千亿新台币，也是鸿海2006年成长最快速的部门。
从0到90分很容易，而从90到100分却很难，这是一般外界的看法，但是善用人才，却让鸿海可以从90分继续成长到200分、400分、800分。
“相对于其它IT界领导人培养的是人才，郭台铭培养的是将才。”前戴尔亚太采购总经理方国健一语道破今天鸿海对于人才的重视和使用。郭台铭常挂记的一句话，就是“千军易得，一将难求”，每次有人问起鸿海最大的挑战，郭台铭一定毫不犹豫地回答：“人才。人才的选拔和培育，是一个企业永恒的难题。”
在投资人才方面，郭台铭一向舍得花钱。以最早推动的“凤凰计划”为例，鸿海为了引进光通讯专家，公开在媒体上刊登年薪1000万的广告，外界看见郭台铭寻找人才的大手笔，也看见郭台铭做事的决心。
敢给———经理级年收入300万
郭台铭是个敢给的老板，鸿海集团的薪水加上员工配股，经理级主管的薪水加红利，一年约有近300万元的水平，副总经理级以上的年收入更是逼近千万元，是电子业福利最佳的公司之一。
难怪业界称郭台铭是台湾电子业“最敢给”的老板，但他自己的办公室都相当简朴，郭台铭说：“我没有个人物质享受的兴趣，而为了提升企业的竞争力，在投资设备和人才方面，从不吝于花钱。”只要是世界上最先进的设备、最顶尖的人才，不管开价多少，郭台铭都会想办法购买。
像鸿海并购了奇美通讯之后，为了要留住前总经理等研发及营销专才，史无前例地发行了富士康国际控股“折价增资股”，简单地说，就是郭台铭让员工用折价现金增资，成为另一种技术入股的模式，员工拿出现金入股，让员工与公司荣辱与共。
从这个角度来看鸿海每年的尾牙活动，主要就是宣示“老板敢给”的决心，像2005年一个尾牙晚会上就送出包含股票及现金共4000多个奖项，总市值近四亿元。
郭台铭承认鸿海没有品牌，但人才、速度、成本、质量是鸿海品牌四大竞争利器，而其中人才是排第一位。
不过更重要的是，老板敢给，更敢要求员工。
“报告董事长，我出到欧洲的货出了问题，我要亲自去解决。”一名主管向郭台铭紧急通报，而郭台铭一方面点头赞许主管到第一线解决问题的决心，同时也明白告诉他：“机票钱你要自己出。”
这也说明了郭台铭赏罚分明的一面，“我发奖金的时侯，就是我裁人的时侯。”这是郭台铭留下另一句用人的名言，“因为有赏也有罚，总不能等公司开始赔钱的时侯，才开始裁员吧。”
敢花———花钱是为了公司进步
郭台铭从不吝啬把钱花在投资人才和添购先进设备上，他认为唯有长期投资和发展人才，才是台湾全球化布局成功的关键。“所以，外界说花钱是我的一种享受，还不如说花钱是我的一种追求，这就是我的哲学。”
在人才的培育方面，鸿海把眼光放远，在台北、美国、中国大陆都有“世干班”(世界干部训练班)，为了将员工培养成国际化的人才，让他们去海外受训，为此花费上千万美元。
虽然外国公司也很敢给，也赏罚分明，但可能连西方管理学家都搞不懂，为什么有一群优秀的人才愿意为鸿海卖命，赚了钱之后还不停歇，让鸿海帝国可以越来越大。
关键在于“以身作则”的力量。郭台铭强调的“以身做则”不是事必躬亲，不是事事要管，而是身先士卒、一马当先。他要求员工不分层级，一起投入研究创新、挑战困难，这点和西方管理学强调的“分工授权”不太相同。
一位拜访过鸿海的人士就分享了他和鸿海干部吃饭时的经验。有一次他到郭台铭常去的餐厅吃饭，郭台铭说要去一下去办公室，却让大家从七点多等到九点，这段时间，没有人敢点菜动筷子。而公务缠身来迟的郭台铭，一看大家都没点菜，除了赶紧叫菜，他也会先起头夹菜吃，因为他知道自己一动，饥肠辘辘的大家才会开始吃，而郭台铭看大家开始动筷子，就放下筷子不吃了，和大家谈他的计划。但郭台铭也时时注意什么菜吃完了，叫厨房赶快再上菜，等大家都吃饱了，就会看到郭台铭把每盘剩下的菜，倒在碗里拌一拌，咕噜咕噜吃下去，这名人士说，“郭台铭帮干部张罗饭菜，但自己却吃剩的，干部看在眼里，人心就是这样被买走的。”
更让人惊讶的是，在酒足饭饱之际，大家想着今天终于可以好好休息了，忽然间郭台铭说：“十点半要开会的去准备一下。”一名在鸿海工作20年以上的干部说：“看了老板赚钱之后没有放进自己的口袋，几乎全都投入机器设备，这样的老板值得跟。”
能用———不怕干部比自己强
鸿海公司唯才适用，不会强调谁是博士、谁是名校，在鸿海征才网站上就指出，只要投递履历，就有机会加入鸿海，“鸿海并非外传的非名校不用”。
郭台铭不像广达集团董事长林百里、华硕集团董事长施崇棠都是电机系工程师出身、名校毕业，资深业界人士指出，这样反而更能吸纳各方人才，不会因为工程师过于自信的个性而有所局限。
但这并不是说郭台铭没有自信，反而是面对逆境、困难，练就了郭台铭不达目标绝不放弃的一身霸气。
敢冲———冲关就能获得大报酬
郭台铭在打造鸿海帝国的过程中，遭遇过许多巨大的困难，但他认为在应付这些难关时，如果能有所突破，就能让自己得到了最大的报酬，拥有越来越多的实力。
今年，郭台铭旗下的八个事业体，计划在未来三年各自至少收购六家公司，除了版图的扩张，主要着眼于全球人才的收编。这也意味着未来三年，鸿海集团至少还会有48家公司加入，外界认为，这48家公司将是鸿海再造另一个“兆元奇迹”的关键。
也是为了容纳各路人马，鸿海组建了23个所谓的“技术委员会”，事实上，鸿海很早就有这样的跨部门组织，只是现在层级拉得更高，由郭台铭亲自面试主管，让各种人才能充分发挥和交流。
从20年前的100万新台币到1000亿，鸿海造就了第一批富豪；第1000亿到第5000亿，主要是以富士康为主，造就了第二批富豪；第5000亿到二兆将造就下一批富豪
台湾首富郭台铭的魅力源自何处？
郭台铭，祖籍山西晋城市泽州县南岭乡葛万村，是台湾鸿海精密工业股份有限公司董事长。2005年，郭台铭跻身台湾首富，身价高达32亿美元。他从30万台币创业起家一直做到市值3000亿的企业规模。他的个性鲜明，企业管理风格独特，介绍他经营智慧的书籍炙手可热。据台湾媒体报道，在台湾一项最新调查中，郭台铭勇夺“职场万人迷”之冠，成为众多台湾上班族心目中的偶像。郭台铭的魅力之源何在？是财富？是性格？是智慧？还是奋斗精神？
我是山西人
可能是郭台铭继承了当年晋商的好传统，一贯地兢兢业业不慕虚名的他，处世一向低调，连其转投资的“赛博数码广场”，名气似乎也比鸿海大。而鸿海的大陆子公司之一，位于深圳的富士康集团，是中国台商投资的大型企业，与其并肩的是东方国际、中国石化、普天信息、摩托罗拉(中国)等大公司。
然而有趣的是，郭台铭虽然对自己及鸿海不事张扬，却毫不吝于张扬其故乡山西。郭台铭最爱说的话是“我是山西人”，最爱喝的酒是汾酒。在山西，郭台铭扮演的角色不仅仅是一个台商，更多的是一位衣锦还乡的骄子。
2001年6月16日，郭台铭偕夫人林淑如、女儿郭晓琳回到山西晋城市，捐献2350万元资助家乡发展公路、教育等公益事业。此次郭台铭捐资的公益项目有：捐资200万元修建晋城一中富士康图书馆；为建设家乡的牛土公路捐资500万元；为贫困地区的陵川一中修建学生公寓捐资50万元；向山西大学、太原理工大学各捐赠500万元奖学金，用于资助品学兼优但家境困难的大学生完成学业；向山西大学网络中心、山西省残疾人康复中心和山西省贫困干旱地区各捐资200万元等。2003年10月，郭台铭回到故乡山西，参加富士康企业集团(太原)科技工业园的开工仪式，总投资10亿美元的富士康科技工业园暨鸿富晋精密工业(太原)有限公司，占地1000余亩，首期开发500余亩，2004年6月正式投产，成为山西引进的最大台商投资项目。
很多人难以理解这位纵横三大洲、麾下五万兵的IT枭雄，居然对这个自己37岁才踏足的“家乡”一往情深，也许只有他自己才知道在这厚重的“三晋黄土”中，究竟是什么吸引着他。
从30万新台币到岛内首富
20年前在台湾，郭台铭名不见经传，所属企业规模在行业内排在千名之外。郭台铭本人更是典型的草根创业者。
郭出生于1950年，是家中老大。由于家境贫寒，1966年郭台铭进入台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。1973年2月，郭台铭出资10万元新台币，与朋友在台北县创立了鸿海塑料工业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因经营不善，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司。
当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的旋钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司，仅有15名员工。1975年，公司易名为鸿海工业有限公司。1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂，为日后发展奠定基础。其后他又陆续投资建立了电镀部门与冲压厂。
20世纪80年代，世界进入个人电脑时代，郭台铭靠所掌握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅速占领市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密工业股份有限公司”，郭继续投资1600万元进入计算机线缆装配领域。1985年，郭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“FOXCONN”品牌。至此，郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。
1988年，郭台铭经过慎重考虑，决定投资大陆，在深圳成立了广东深圳富士康精密组件厂，生产电脑周边接插件。在这里，郭台铭找到了他成功的着力点，即得到了丰沛廉价的土地与劳动力资源，开始了企业飞速发展的历程。
到上世纪90年代，富士康依靠前期积累的力量，在深圳和昆山分别设立了科技工业园。如今，鸿海在深圳、昆山、杭州、天津等地设有36家全资子公司，专业生产电脑接插件、精密零组件、机内线缆、精密模具及电脑整机。
正是靠着在大陆的投资，郭台铭得以实施“扎根中国，放眼全球”的策略，达成全球最大的电脑整机和零组件生产企业集团及全球个人低价电脑的主要制造基地的经营目标。
1999年，郭台铭连续合并了岛内的华升、广宇等企业，不仅开启了内部上下游整合，事业版图也正式从鸿海精密工业单一公司发展成为企业集团，郭台铭也开始跻身岛内大企业家的行列。到20世纪末，鸿海已在欧亚美三大洲设立了60多个海外制造中心及分支机构，成为全球最大的PC连接器、PC准系统的制造商。
近几年，郭台铭的扩张行动更加如火如荼。继成功打人电脑主板与手机生产领域后，他于2000年在捷克设立光通讯事业生产基地，2002年投资创立群创光电公司，进入液晶显示面板制造领域，2003年收购芬兰公司扩大手机机壳生产。现在除了半导体产业外，鸿海的投资几乎遍及台湾岛内高科技明星产业。
分享一天的首富荣耀
2005年3月12日，郭台铭先生的妻子林淑如病逝台大医院。而美国《福布斯》杂志日前刚刚公布郭台铭以身价高达32亿美元当选台湾首富，林淑如却只和他分享了一天的首富荣耀就撒手人寰。当年富家女林淑如下嫁给穷小子郭台铭的故事，从此成了绝响。或许就是郭台铭的认真与执著感动了林淑如，让林淑如不顾家人反对，以富家小姐兼台北医学院校花之身嫁给一文不名的郭台铭，过着辛苦的日子。
回首30年来，林淑如一直陪在郭台铭身边，陪他创造了鸿海帝国。但是，傲人的财富终究没能挽回爱妻的生命。
对于自己，郭台铭却显得有些抠门。他不穿名牌、不开名车、不注重打扮，走在路上，很难看出他是台湾首富。有人总结说，鸿海赚钱的秘诀就在一个“省”字。上班时间，公司走廊的灯间隔着亮，用餐时间，用餐者办公室的灯一律熄灭。会议室的墙基本没什么装饰，地上用的也是最便宜的地毯。为此，郭台铭常被朋友取笑“没品位”，而他说：“我现在有什么买不起，可是如果我要真去搞品位，那股东们就要担心了。”
郭台铭的经营哲学
郭台铭有“科技枭雄”之称，他爱读《孙子兵法》，而且意志剽悍。早在其成功之前他就说：“在我的领域，没有竞争对手”，并自喻“寒冬中的孤雁”。他独创的CMM代工模式、颠覆市场的游戏规则的经营模式、卓尔不凡的经营风格，开启了华人创办世界级企业的传奇一页。
郭台铭深知，“一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要不就是被淘汰出局。”自初创鸿海，郭台铭的奋斗目标就很明确，就是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。
为了达成目标，他曾经在美国自己开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑了美国52州中的32个，跟世界大厂商做生意。自进入个人电脑领域，鸿海的客户就锁定了IBM、英特尔、康柏、戴尔等国际一流大厂。
为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁边投资建了一个成型机厂，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，最终获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供应商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格局。据说，现在全世界每5台电脑中就有一台装有鸿海的产品。
在企业内部，郭台铭实行的是类似军事化的管理，每一个进入公司的基层员工，上岗前必须接受为期5天的基本训练，包括稍息、立正和整队行进等。对于高层主管，郭台铭的要求更为严格。他随时向他们提问，如果答不上来，骂人的话立刻脱口而出，这些千万富翁们，照样要在会议桌前罚站。郭台铭下达的命令，即使远在地球另一端，相关负责人也要在8小时内做出回应；没有时差的，则必须在15分钟内答复。平日里，郭台铭常问主管们：“你们尿尿黄不黄啊?”如果回答“不黄”，他立即劈头痛批：“那表示你不够努力啊!”
急脾气的他，可以3天不睡觉把货赶出来，甚至直接冲到生产第一线，卷起袖子，操作机器。如果遇到客户退货，他除了生气骂人外，更会放下董事长的身份，亲自带着员工上门赔礼道歉。靠着这样的严格要求，郭台铭对鸿海的产品质量相当自信。有一次在演讲会上，为了显示鸿海的手机最好，他在讲台上连摔3次手机，然后请台下的好友试拨他的电话。
郭台铭自己是一位工作狂，基本上每天都要工作15个小时以上，自创业以来没有休过3天以上的假。有时即使晚上刚下飞机，他也会马上赶到公司开会，而且一开就是12个小时，好像永远都不知道疲倦。老板如此努力，鸿海的员工也是丝毫不敢懈怠。
另一方面，对待表现好的员工，郭台铭也相当慷慨。在2002年的年终庆祝会上，他拿出2.3亿元新台币犒赏先进，最高奖是价值2800万元的鸿海股票。每年，郭台铭还会为上百名主管安排最精密的核磁共振身体检查，一出手就是上千万。与经理们吃饭，他时常动几筷子就不吃了，而是忙着催厨房上菜。等大家都吃饱了，他再把每盘剩下的菜倒到自己碗里一拌，“呼噜呼噜”吃下去。正如前GE公司总裁杰克·韦尔奇曾说∶“信赖他人在企业中具有庞大无比的力量，除非员工被公平地对待，否则员工不可能尽其全力，为企业卖力。”这也是郭台铭的行事标杆――自己说到的自己即先做到。
2007年7月13日 #
软件系统维护方案
作者:梁清锋
时间:
1维护事项收集
1.1系统本身的故障
系统已经在使用中，但在使用过程中发现经常出现几种错误，需要对这些错误进行收集、整理、归类，并在此过程中对相关使用个人和部门及时给与支持。
1.2 新需求
随着公司业务的发现，可能公司的组织机构、业务模式发生改变，为适应新的业务流程、新的结算方式等等，要对现有系统进行升级或二次开发。这时候需要跟相关部门作必要的沟通，及时、准确了解需求，并归类整理成文档。
2研究维护可行性
召集相关部门和人员，对整理的维护事项作技术实现方面的认证，确认是否可以实现。在可以实现的情况下还要考虑手头是否有足够的人员可以投入开发，是否我们有足够的时间来完成系统升级改版。
3分析设计维护方案
在对问题有足够的认识，并确认有足够资源可以按时完成的情况下，需要把需求转化为用于开发的技术文档，如系统维护概要说明书、系统维护功能清单、新的数据库清单、系统维护详细说明书；之后依据现有人员列出详细的开发计划。最后把所有文档一并交给业务部门确认，待他们没有意见后，便可进入系统维护工作。
4系统维护
4.1参与人员
如果是一个比较大的项目，建议有项目主管、DBA、开发人员、美工、测试人员。
4.2工作分配
项目主管把握整个项目进度，负责开发任务的分配、跟踪、检视、提供必要的支持等。
DBA保障数据库的稳定，协助开发人员作数据挖掘、写有难度的Sql语句、存储过程等。
开发人员主要写代码、作测试，及时跟主管、美工、DBA作沟通，保证开发不会Delay。
美工，负责页面设计和美化，保障页面风格一致性。
测试人员，在系统上线之前做充分的测试，保障系统安全、稳定、高效运行。
5系统更新、重新发布
系统开发完毕，经过反复、周密的测试，由项目负责人将系统重新发布出去，但要尽量保证原有数据完整性，保证新旧系统切换过程中还影响业务部门使用。因此建议先期新老系统并行，待新系统稳定之后再关掉老系统。
软件系统维护方案
作者:梁清锋
时间:
1维护事项收集
1.1系统本身的故障
系统已经在使用中，但在使用过程中发现经常出现几种错误，需要对这些错误进行收集、整理、归类，并在此过程中对相关使用个人和部门及时给与支持。
1.2 新需求
随着公司业务的发现，可能公司的组织机构、业务模式发生改变，为适应新的业务流程、新的结算方式等等，要对现有系统进行升级或二次开发。这时候需要跟相关部门作必要的沟通，及时、准确了解需求，并归类整理成文档。
2研究维护可行性
召集相关部门和人员，对整理的维护事项作技术实现方面的认证，确认是否可以实现。在可以实现的情况下还要考虑手头是否有足够的人员可以投入开发，是否我们有足够的时间来完成系统升级改版。
3分析设计维护方案
在对问题有足够的认识，并确认有足够资源可以按时完成的情况下，需要把需求转化为用于开发的技术文档，如系统维护概要说明书、系统维护功能清单、新的数据库清单、系统维护详细说明书；之后依据现有人员列出详细的开发计划。最后把所有文档一并交给业务部门确认，待他们没有意见后，便可进入系统维护工作。
4系统维护
4.1参与人员
如果是一个比较大的项目，建议有项目主管、DBA、开发人员、美工、测试人员。
4.2工作分配
项目主管把握整个项目进度，负责开发任务的分配、跟踪、检视、提供必要的支持等。
DBA保障数据库的稳定，协助开发人员作数据挖掘、写有难度的Sql语句、存储过程等。
开发人员主要写代码、作测试，及时跟主管、美工、DBA作沟通，保证开发不会Delay。
美工，负责页面设计和美化，保障页面风格一致性。
测试人员，在系统上线之前做充分的测试，保障系统安全、稳定、高效运行。
5系统更新、重新发布
系统开发完毕，经过反复、周密的测试，由项目负责人将系统重新发布出去，但要尽量保证原有数据完整性，保证新旧系统切换过程中还影响业务部门使用。因此建议先期新老系统并行，待新系统稳定之后再关掉老系统。
2007年5月31日 #
|
SQL语句大全 |
|
|
2007年4月13日 #