六环外的商业

　　过年回老家过年，经历了一些故事，非常值得思考。
　　在一个远房亲戚家里玩，家里刚添了个孙子，可是孩子没奶吃，只能买奶粉，就这样聊起了小孩用品的价格，让我非常惊讶的是，平常的国内小品牌的奶粉，居然比国际一线品牌的奶粉卖的贵多了。让我感觉非常的奇怪。现在网购那么发达了，为什么在小孩子用的奶粉什么的还那么贵呢？
　　后来找到了一个在老家里做奶粉生意的人聊起来，才知道其中的原委，平时年轻人一般不在家，买奶粉的事情一般是老人的事情，虽然在城市里网购已经非常方便了，可是在老家的农村，绝大多数老人还不会用手机网购。其次，按照老家人的思维，熟人的东西相对比较靠谱的，看到周围的人都喝这几样奶粉，自己也就跟上了。还有就是家里人很多喜欢赊账，买了东西不付钱，等有钱了再补上，老家的卖奶粉的为了赚钱，就要把资金周转需要花费的钱也算到奶粉的成本中去了。
　　由于最近也在投入一些商业中，这个案例让我思考了很多，为什么在不同的地方会有这么大的差距？为什么小品牌一般在农村生长的比较好？在自己做生意的时候，要注意到什么呢？
就如毛主席经常教导的那样，要实事求是，没有调研就没有发言权，中国地域那么大，不同的地域是对商品的特性需求是有区别的，比如，前段时间苹果手机在寒冷的地方拿出来很快就没电了的问题，就明显没有考虑寒冷地方的用户的使用体验。相反，做汽车的丰田，前段时间还做了一个广告，专门描述混动凯美瑞在东北零下几十度下的稳定性测试。从这个奶粉事件中可以看出，创业公司刚开始实力还不是很强的时候，来农村包围城市这套路还是非常可行的。这次给我的触动很大。要是我没去农村老家，仍待在一线城市根据在一线城市的见闻去做产品的话，估计做出来的产品在老家是没有销路的。在2019年自己做产品的过程中，一定要去工厂实地考察并多和客户沟通，不然，做出来的产品就如国外名品奶粉在农村老家卖，物美价廉但是卖不出去。