交大校友會高階經理人才培訓班第二次演講 2009/12/17 智慧型人機介面技術發展趨勢 義隆電子董事長葉儀皓

交大校友會高階經理人才培訓班第二次演講 2009/12/17

演講主題： 智慧型人機介面技術發展趨勢

主講人：義隆電子董事長葉儀皓學長，電子研究所75級
主持人：交大校友會執行長陳俊秀學長，管科 74 級

撰文：翁千媖，經管所 98 級

陳俊秀執行長：｢義隆電子成立於1994年5月，是一家專業晶片研發及模組化解決方案的公司，專長於智慧型人機介面技術的應用開發，其核心技術之一是電容式觸控技術(Capacitive Touch Pad)，所提供的多手指電容式觸控解決方案，以多手指操作便可完成按鍵、滑動、滾動、手勢模式、游標控制等功能，具有新穎性、人性化操作介面、替代性等特點，已成為許多最熱門消費性產品偏愛採用的解決方案，亦是觸控應用產品市場的主要趨勢。｣

 

葉董事長金語錄：

1. 台灣的 IC 設計公司應該朝 TTL solution 方向發展，自訂 Spec.。
2. 台灣的 IC 設計公司應該朝發展完整供應鏈方向發展，要求品質與成本。
3. 專利布局是手段、促銷、進步的方式，進入新市場時，越基礎的專利越好。
4. 企業領導者必須花時間在公司方向，必須具備有複製人才與行銷的能力。

 

完整演講稿

 

董事長由義隆電子的產品，融合著個人對未來趨勢的見解介紹起：

 

1. Tablet PC 將取代 Netbook，因為 tough 需要用 Tough 螢幕。Design in 時要從 First tier 開始，最好是自訂Spec.，而非客戶。
2. UI 要人性。如義隆Illuminative 技術，出給三星的 UMPC，軟式鍵盤，數位相框的 switch 放在後面，是為一個隱藏的按鈕。Window 7 大的都用 Audio tough，module 25 ~ 35美金，太貴了。現在義隆的做法，可以再另外有一塊鍵盤，indirect 操作，只需要 1美金，價格十分有競爭力，手指頭與筆都可以操作。
3. 未來 3G 或 4G 的手機，會有一個joystick，可以做 input Device，必可以打 Game。3D input，乃唯一義隆特殊產品，可以在手機上面操作，show 在電腦上。
4. All-in-one PC 為未來趨勢與目標。例如義隆Mouse 手寫板，Joystick 可以整合起來，傳統我們在桌上操作，但是操作許多媒體應該是在沙發上操作，因此原來電腦的輸入要整合到 Tough Pad 上。Window 7 又貴又不方便，現在一個遙控器上，follow一樣的手勢，才為一個 All-in-one PC 的目標與價值。
5. 未來技術：軟性 Display, 變大到 4.3 吋以上。
   
   

上述的產品，材質、應用都有許多選擇。

    談到獲利，董事長提到，義隆的競爭力為有完整的供應鏈。目前義隆 gross profit 高達38%，60% 來自module。在過去，若是美國的 IC設計，毛利率 40% ~ 45%，40%以下的美國會給台灣做，但現在40%以下美國也會留著自己做，因此侵蝕到台灣的利益，所以開啟了義隆，遇危機，生轉機之路。舉義隆電子的電容式觸控光學模組技術為例：

 

 

 談到競爭者，葉董事長打了一場專利勝仗，在業界赫赫有名。他用心評估競爭者，觀察Apple塑造專利進入障礙的方法。例如 iPhone 推出前，Apple 在短期內申了不少專利，即為 Apple 新產品上市的前兆。葉董事長補充說，若跨入新市場，則要很小心專利布局，申請專利，要儘量申請 fundamental 的專利。

 

當年Alpus market share 10% ，Symatic 70%。Symatic告義隆 1個專利，結果義隆訴勝6個專利，還拿到 1500萬美元的權利金。Symatic 和客戶說，如果用義隆的，就告客戶，因此是被迫告Symatic，不得不出手。訴訟是一種手段、promote。藉由競爭對手 Apple 把 Multi-tough市場炒熱，其實是好的 (編：同KFC、Giordano的老二哲學)。

 

義隆對專利的重視由以下可見：

1. 有專責組織，法務部門中有6位專責專利，法務部長為之前 RD主管。
2. 有專利會發獎金，KPI (Key Performance Indication)有規定要通過多少專利。
3. 若為 market leader，有些問題是你去解掉。有些是為了避掉別人的專利去鎖的， fundamental 的專利比較好，有些是攻擊，有些是防衛性。
   
   

   葉董事長為今日演講下的結論：

1. 公司轉型，是因應市場激烈競爭的必要生存法則。
2. 公司轉型，必須掌握市場主流趨勢，並且結合本身技術優勢。
3. 尋找藍海，義隆電子轉型以數位家庭之應用為主，閃開聯發科。
4. UI 要比 IT 強，市場主要贏家在智慧型人機介面之技術。
5. 義隆電子的核心競爭力 E-finger 是整合光機電及材料之技術 。
6. E-finger 的優勢應用面廣 (越廣越好)、專利佈局、完整的模組方案及供應鏈。

 

現場同學提問:

Q：合併、外併的過程如何發現外部優秀的團隊，合併後如何做管理，遇到的狀況有哪些？如何處理？｣

A：｢被迫的。 當年Mouse 和 Keyboard 利潤很差，公司轉型，是因應市場激烈競爭的必要生存法則。因而去找了一間 Notebook 公司。美國 team 8人，都是 Soho族，他們做 architecture， 台灣做 IC 的implement。結果還不錯，業績雖無很大成長，但是產品線變廣。若美國不願意把技術 release 給台灣，則沒有發展的空間，產品競爭優勢要先有，才有可能去策略聯盟。併購了以後，美國的 team 可以在第一時間就掌握規格，為優點。｣

 

Q：｢請教義隆內部利基策略形成模式，例如策略轉折點、掌握潛在機會。｣

A：要看公司方向，而不是看產品的 Logistic。

1. 有強者互補。我在學校是學 DSP，太太學 Analog，因此互補。
2. 自我分析。我花很多時間去了解產品，了解公司內部的人的優勢，和公司內部的人合作愉快，才有可能去規劃好的產品。以 tough pad 的 IC是０.5 um, HTC tough pad 23.多美金，但是成本才接近 0.2毛。(即為 SWOT 中由優勢往機會走)
3. 賣 total solution，why? 因為若只做 IC ，則最後都怪 IC。於是幾個主管，討論看台灣產業的哪裡有可以互補的，找出藍海，並且深入的去做。｣

 

Q：｢IC 設計在轉型，如MTK 已經脫離 IC 設計，轉型到total solution。 例如MTK把手機當平台，把 wireless 也放進去。義隆也走向 Platform，想請教走向 Platform之後可能遇到的困難。｣｢IC 廠之前只賣IC，現在把所有都做完、測完，甚至把客人都帶來，由模組轉系統廠，但後面的領域很多都標準，又牽涉到 IT 被卡位。SW 的 content 很多，如何布局和卡位競爭？｣

A：｢在過去，手機的 performance，其實除了 IC之外的，常常被忽略。發展到現在，都是賣一個 module，因此 Design concept 已經轉變。

1. 賣 ttl solution。做 IC 的人不會把 know how 毫不保留教給模組廠，因此自己有模組廠，在自己家中經驗累積較快。Apple 是一個主要的競爭對手，apple 用 Procom 或 TI，新思、Cypress，Atmaro，都只賣 IC，不像義隆，賣 ttl solution。
2. 掌握產品與品質。
   1. 轉型時要知道所有的外包廠 material, 材質、產能，治具 、價格，如tough pad cover land 強化玻璃 6元美金。
   2. 品質是唯一的武器。reliability identify 好的光學和電信效果。LCD 光學效果很容易受干擾，例如 RF，手有沒有上去只差5/1000 ，但義隆做到了。
   3. 神仙老虎狗。老虎對供應商，狗對系統廠。對供應商一鬆懈，就會對你的成本 impact 到。｣

 

Q：｢業務向上延伸至模組廠後，模組廠會不會就不買您的 IC？｣

A：｢賣模組會和客戶有衝突，但要看客戶的定義，客戶是HTC，則沒有衝突，但若客戶是 AUO，則有衝突。｣

 

Q：｢請教董事長該具備的專長與能力？｣

Q：｢創業的人需要具備如何的特質，才能成功 ?｣

A：｢公司的領導者，

該花比較多時間在	該具備有的能力
公司的規劃、產品的規劃。而非 Logistic 不斷突破，不斷掌握專利。較少時間去看 KBA index.	Present的能力。我的 PTT都是圖和 VEDIO，5 mins之內一定要講完，因為出去都是和董事長和總經理 Present，對方沒有時間。自己要出去面對客戶。 複製的能力。若一個老闆，帶一個人，多一個 productivity，帶 10 個，多 10 個 productivity，則會成功。若一個老闆，帶一個帶 10 個人，還是 1 個 productivity，則失敗。

 

Q：｢義隆現在做模組式光機電，義隆過去在IC設計，如何管光機電的團隊，義隆之前做 IC 的產品，結果獎金可能拿去給光機電，留才怎麼辦。｣

A：｢轉型過程中有很多事情，concept 是通的，在IC 設計差異不大，但是在光電領域差異很大。只要公司發展要跟上，人才就不會流失。

1. Focus，絕不發散。在低潮時，砍 project，不砍人力。
2. 工作環境弄好，產品讓人才覺得有興趣和未來。｣