交大校友會高階經理人才培訓班第二次演講 2009/12/17
演講主題： 智慧型人機介面技術發展趨勢
主講人：義隆電子董事長葉儀皓學長，電子研究所75級
主持人：交大校友會執行長陳俊秀學長，管科 74 級
撰文：翁千媖，經管所 98 級
陳俊秀執行長：｢義隆電子成立於1994年5月，是一家專業晶片研發及模組化解決方案的公司，專長於智慧型人機介面技術的應用開發，其核心技術之一是電容式觸控技術(Capacitive Touch Pad)，所提供的多手指電容式觸控解決方案，以多手指操作便可完成按鍵、滑動、滾動、手勢模式、游標控制等功能，具有新穎性、人性化操作介面、替代性等特點，已成為許多最熱門消費性產品偏愛採用的解決方案，亦是觸控應用產品市場的主要趨勢。｣
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葉董事長金語錄：
- 台灣的 IC 設計公司應該朝 TTL solution 方向發展，自訂 Spec.。
- 台灣的 IC 設計公司應該朝發展完整供應鏈方向發展，要求品質與成本。
- 專利布局是手段、促銷、進步的方式，進入新市場時，越基礎的專利越好。
- 企業領導者必須花時間在公司方向，必須具備有複製人才與行銷的能力。
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完整演講稿
董事長由義隆電子的產品，融合著個人對未來趨勢的見解介紹起：
- Tablet PC 將取代 Netbook，因為 tough 需要用 Tough 螢幕。Design in 時要從 First tier 開始，最好是自訂Spec.，而非客戶。
- UI 要人性。如義隆Illuminative 技術，出給三星的 UMPC，軟式鍵盤，數位相框的 switch 放在後面，是為一個隱藏的按鈕。Window 7 大的都用 Audio tough，module 25 ~ 35美金，太貴了。現在義隆的做法，可以再另外有一塊鍵盤，indirect 操作，只需要 1美金，價格十分有競爭力，手指頭與筆都可以操作。
- 未來 3G 或 4G 的手機，會有一個joystick，可以做 input Device，必可以打 Game。3D input，乃唯一義隆特殊產品，可以在手機上面操作，show 在電腦上。
- All-in-one PC 為未來趨勢與目標。例如義隆Mouse 手寫板，Joystick 可以整合起來，傳統我們在桌上操作，但是操作許多媒體應該是在沙發上操作，因此原來電腦的輸入要整合到 Tough Pad 上。Window 7 又貴又不方便，現在一個遙控器上，follow一樣的手勢，才為一個 All-in-one PC 的目標與價值。
- 未來技術：軟性 Display, 變大到 4.3 吋以上。
上述的產品，材質、應用都有許多選擇。
談到獲利，董事長提到，義隆的競爭力為有完整的供應鏈。目前義隆 gross profit 高達38%，60% 來自module。在過去，若是美國的 IC設計，毛利率 40% ~ 45%，40%以下的美國會給台灣做，但現在40%以下美國也會留著自己做，因此侵蝕到台灣的利益，所以開啟了義隆，遇危機，生轉機之路。舉義隆電子的電容式觸控光學模組技術為例：
談到競爭者，葉董事長打了一場專利勝仗，在業界赫赫有名。他用心評估競爭者，觀察Apple塑造專利進入障礙的方法。例如 iPhone 推出前，Apple 在短期內申了不少專利，即為 Apple 新產品上市的前兆。葉董事長補充說，若跨入新市場，則要很小心專利布局，申請專利，要儘量申請 fundamental 的專利。
當年Alpus market share 10% ，Symatic 70%。Symatic告義隆 1個專利，結果義隆訴勝6個專利，還拿到 1500萬美元的權利金。Symatic 和客戶說，如果用義隆的，就告客戶，因此是被迫告Symatic，不得不出手。訴訟是一種手段、promote。藉由競爭對手 Apple 把 Multi-tough市場炒熱，其實是好的 (編：同KFC、Giordano的老二哲學)。
義隆對專利的重視由以下可見：
- 有專責組織，法務部門中有6位專責專利，法務部長為之前 RD主管。
- 有專利會發獎金，KPI (Key Performance Indication)有規定要通過多少專利。
- 若為 market leader，有些問題是你去解掉。有些是為了避掉別人的專利去鎖的， fundamental 的專利比較好，有些是攻擊，有些是防衛性。
葉董事長為今日演講下的結論：
- 公司轉型，是因應市場激烈競爭的必要生存法則。
- 公司轉型，必須掌握市場主流趨勢，並且結合本身技術優勢。
- 尋找藍海，義隆電子轉型以數位家庭之應用為主，閃開聯發科。
- UI 要比 IT 強，市場主要贏家在智慧型人機介面之技術。
- 義隆電子的核心競爭力 E-finger 是整合光機電及材料之技術 。
- E-finger 的優勢應用面廣 (越廣越好)、專利佈局、完整的模組方案及供應鏈。
現場同學提問:
Q：合併、外併的過程如何發現外部優秀的團隊，合併後如何做管理，遇到的狀況有哪些？如何處理？｣
A：｢被迫的。 當年Mouse 和 Keyboard 利潤很差，公司轉型，是因應市場激烈競爭的必要生存法則。因而去找了一間 Notebook 公司。美國 team 8人，都是 Soho族，他們做 architecture， 台灣做 IC 的implement。結果還不錯，業績雖無很大成長，但是產品線變廣。若美國不願意把技術 release 給台灣，則沒有發展的空間，產品競爭優勢要先有，才有可能去策略聯盟。併購了以後，美國的 team 可以在第一時間就掌握規格，為優點。｣
Q：｢請教義隆內部利基策略形成模式，例如策略轉折點、掌握潛在機會。｣
A：要看公司方向，而不是看產品的 Logistic。
- 有強者互補。我在學校是學 DSP，太太學 Analog，因此互補。
- 自我分析。我花很多時間去了解產品，了解公司內部的人的優勢，和公司內部的人合作愉快，才有可能去規劃好的產品。以 tough pad 的 IC是０.5 um, HTC tough pad 23.多美金，但是成本才接近 0.2毛。(即為 SWOT 中由優勢往機會走)
- 賣 total solution，why? 因為若只做 IC ，則最後都怪 IC。於是幾個主管，討論看台灣產業的哪裡有可以互補的，找出藍海，並且深入的去做。｣
Q：｢IC 設計在轉型，如MTK 已經脫離 IC 設計，轉型到total solution。 例如MTK把手機當平台，把 wireless 也放進去。義隆也走向 Platform，想請教走向 Platform之後可能遇到的困難。｣｢IC 廠之前只賣IC，現在把所有都做完、測完，甚至把客人都帶來，由模組轉系統廠，但後面的領域很多都標準，又牽涉到 IT 被卡位。SW 的 content 很多，如何布局和卡位競爭？｣
A：｢在過去，手機的 performance，其實除了 IC之外的，常常被忽略。發展到現在，都是賣一個 module，因此 Design concept 已經轉變。
- 賣 ttl solution。做 IC 的人不會把 know how 毫不保留教給模組廠，因此自己有模組廠，在自己家中經驗累積較快。Apple 是一個主要的競爭對手，apple 用 Procom 或 TI，新思、Cypress，Atmaro，都只賣 IC，不像義隆，賣 ttl solution。
- 掌握產品與品質。
- 轉型時要知道所有的外包廠 material, 材質、產能，治具 、價格，如tough pad cover land 強化玻璃 6元美金。
- 品質是唯一的武器。reliability identify 好的光學和電信效果。LCD 光學效果很容易受干擾，例如 RF，手有沒有上去只差5/1000 ，但義隆做到了。
- 神仙老虎狗。老虎對供應商，狗對系統廠。對供應商一鬆懈，就會對你的成本 impact 到。｣
Q：｢業務向上延伸至模組廠後，模組廠會不會就不買您的 IC？｣
A：｢賣模組會和客戶有衝突，但要看客戶的定義，客戶是HTC，則沒有衝突，但若客戶是 AUO，則有衝突。｣
Q：｢請教董事長該具備的專長與能力？｣
Q：｢創業的人需要具備如何的特質，才能成功 ?｣
A：｢公司的領導者，
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該花比較多時間在
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該具備有的能力
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- 公司的規劃、產品的規劃。而非 Logistic
- 不斷突破，不斷掌握專利。較少時間去看 KBA index.
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Present的能力。我的 PTT都是圖和 VEDIO，5 mins之內一定要講完，因為出去都是和董事長和總經理 Present，對方沒有時間。自己要出去面對客戶。
複製的能力。若一個老闆，帶一個人，多一個 productivity，帶 10 個，多 10 個 productivity，則會成功。若一個老闆，帶一個帶 10 個人，還是 1 個 productivity，則失敗。
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Q：｢義隆現在做模組式光機電，義隆過去在IC設計，如何管光機電的團隊，義隆之前做 IC 的產品，結果獎金可能拿去給光機電，留才怎麼辦。｣
A：｢轉型過程中有很多事情，concept 是通的，在IC 設計差異不大，但是在光電領域差異很大。只要公司發展要跟上，人才就不會流失。
- Focus，絕不發散。在低潮時，砍 project，不砍人力。
- 工作環境弄好，產品讓人才覺得有興趣和未來。｣
posted @ 2010-02-03 16:35 PM 秘密基地 阅读(131) 评论(0)
编辑交大校友會高階經理人才培訓班 2009/11/19
演講主題：蒙恬科技- 智慧型人機介面整合專家
主講人：蔡義泰，蒙恬科技董事長
主持人：交大校友會執行長陳俊秀
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董事長金語摘要：
1. 創業時就努力做，做一做一定會遇到問題，遇到問題就去解決就是了。
2. 企業關鍵性成功因素為：擁有自行研發的技術、品牌與不斷的創新。最好成立第一年以後就要有第二樣產品推出。
3. 併購海外代理商的好處，為可因地制宜與吸收當地人才。
4. 代理商管理：不行有單一客戶佔掉 50 % 以上的營業額，不然容易被控制。方法之一就是併購它。
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今天是開學的第一天，交大校友會執行長陳俊秀：｢交大校友會經營方針，在創造被交大校友利用的價值。高階經理人才培訓班，目的在培養未來優秀的總經理，因此培訓班內容純粹做分享而非上課，期望講師介紹其創業過程，中間遇過的問題，如何解決，我們期望講師可以教我們一些訣竅。｣
如果您在 2000 年買了一個名片王，9 年以後您仍然可以在蒙恬的網站上成功 Download 下驅動程式，讓 9 年前的機種依然順利運作。18 年的成功經驗，由蔡義泰蒙恬董事長為您一揭奧秘。
與會一開始董事長介紹蒙恬的營收與產品，蒙恬的營收來自兩塊，Business 18%，產品 82% (手寫辨識、OCR、BCR佔營收比例最高)。蒙恬在1991 年開發全球第一套中文手寫輸入系統，截至今日依然是公司主力營收。所有的手寫授權核心，都可以在許多常見的 Digital Device 上運用，例如 PND、MB、NB、電子辭書、玩具….股票機。他們將漢字辨識核心，放到一個 MCU 上，RAM 僅 4kbyte，是他們卓越的技術與利基。
名片王則是在文字類型為印刷多體、文件品質中等以及版面複雜度高等三個面向中，脫穎而出的光學辨識軟體。手機辨識以及名片王辨識最大差別在 Lighting，Iphone 以及 Android 上已經有名片辨識的功能，中英文版都已上市。NB以及 Web Cam 皆已經有公司欲導入。
產品之外，名片王已經於台灣銀行可以辨識健保卡，及身分證，可以直接開戶以及填寫初診表。除了上述產品，蒙恬已經開始安全監控辨識，人臉辨識等等的軟體開發。
蒙恬的國際化軌跡，為單一產品及技術，轉為多樣技術及區域市場 (例如大中華) 為成長期，最後為發展期。其中草創期有先行者優勢，營運模式為技術授權，授權金一台 2000元，產品有時候無法辨識 Inking，為期初遇到最大的問題。後來遇到硬體商拿蒙恬的軟體推出白牌產品，迫不得已之下，只好自行做 integrator。創業初期利潤吸引競爭，導致香港出現手寫盜版軟體(香港學漢文很特別，他們用粵語學漢字。)董事長靦腆的笑說：創業時就努力做，做一做就會遇到問題，遇到問題就去解決就是了。而單一技術、單一產品線時，你就面臨風險，因此創業第二年，就思考第二種產品。在發展期，蒙恬為了吸引更優秀的人，只好 IPO，並且在北京成立研發中心，往大中華以外的國際市場發展(即為名片王技術)。併購香港、新加坡的行銷子公司。最後的業務拓展為四塊：(1) 名片辨識核心技術資源，(2)手機無線通訊計資源，(3) 生物認證核心技術，以及 (4) 安全監控核心技術。
董事長認為蒙恬的關鍵性成功因素為：
1. 擁有自行研發的技術 (手寫至今已 18 年)，到今年 98% 都是自有。
2. Engeneering 與系統 tightly covered，例如 Android 、 Mac 、Symbian平台，
3. 不斷的創新。
Q & A
Q：過去 18 年人才管理的眉角 ?
A：人才分兩種，(1) 研發人才 (2) 技術人才，蒙恬最注重給人才的就是 (1) 獲利、(2) 成就感 (蒙恬名片王全球第一，因為在各種語系與辨識率都不錯) 如技術的成就感以及 USER Feed back 的成就感。
Q：併購代理商的心路歷程為何？A：香港包含銷到大陸去，共佔 60 %，但是遇到Margin Sharing 的問題。同時期遇到漢王的競爭。因此併購代理商。併購的好處有以下幾點
(1)併購香港的代理商可因地制宜。
(2)可降低單一客戶佔營業額之比重，不行有單一客戶佔掉 50 % 以上的營業額，不然容易被控制。
(3)需要行銷人才，才得以 IPO。
Q：目前蒙恬160 人有 4 億的營收 (2003 10 E)，未來如何？
A：今年毛利率 70%，授權金 100%，retail 產品 50~60%。2009 3Q EPS 1.65， 因此不求擴展多少，求穩扎穩打，例如追求 License fee，而非一下賺 40 億。
(董事長此時笑說，應該不行講。)
Q：請教學長與太太一起創業，如何與另外一半有共識？分工？意見相左時該如何解決？18 年創業路上是否有遇到貴人?
A：
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優點
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缺點
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(1)分工，老公研發，老婆行銷，夫人行銷能力很好，互補。
(2)工研院 9 年多做到 programmer ，先有專業
(3)一起創業，她不會反對你加班。
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沒有生活；談論中很大的部分是公事
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貴人原本延請蔡董事長去公司做 RD，但是蔡總創業覺得比較自主。
Q：那麼多核心技術，哪一個最有發展性？
A：蒙恬的產品進入障礙很高，例如OCR 、BCR。風險很高，獲利也會很多。
任何一個技術都可以獨立出去開一家公司，都可以產生一些有競爭力的產品，上。
Q：放棄通訊產品的心路歷程
A：通訊王。手機和NB 需要一個傳輸，希望把名片王的資訊，例如電話簿由手機上放到 NB 上，後來延展到簡訊、Bluetooth，turn over 3 E 多。產業變化，當 Camera Module 越來越多時，才會開始有傳輸線，並且購買這個軟體。
但是當時沒有
Q：品牌如何因地制宜，並且延續品牌價值到不同市場。
A：用北漢王、南蒙恬回應。進入大陸很早，不能直接銷售，只能指定總代理，期初 focus 在南方，與代理商以及市場互動不良。2005 年時大陸變化，法令規章開放，可以全資進入。
(1) 盜版問題，盜版商完全盜版硬體，再 COPY 蒙恬的軟體。後來雖然抓到了，但是侵蝕掉原本的市場，因此沒有賺到錢要投入行銷就會受限，目前現在要重新試水溫。
(2) 17% 不公平的競爭，很辛苦。之後期待法令早點正規。
Q：您提到單一技術單一產品，如何判定市場而開發產品？
A：無法回答問題，其實單一技術單一產品無不可，只是獨佔性必須強。市場
存在那裏，只是你有沒本事做出 User Appreciate 的產品。若真的要說
- 自我分析 SWOT ，用自己的專長，要有本事，focus，往機會去。
- 外在分析，對五力分析，和競爭者相較。或是整合客人。千萬不要和客人競爭。
- Limit Resource 做資源分配：
(1) Current 產品 maintain，(2) 明年產品，(3) 更遠有人力分配
posted @ 2010-02-03 16:30 PM 秘密基地 阅读(83) 评论(0)
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A glance of report
posted @ 2010-02-03 14:04 PM 秘密基地 阅读(84) 评论(0)
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