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跳出“习惯上的桎梏”,避开“思路上的陷阱”,逃离“认知上的迷雾”,摆脱“性情上的执著”。要想寻找逻辑,就要脱离一切人为的布局。

任务:为 Outback牛排店举办橄榄球赛餐饮活动,为 Outback带来最多营业额的一队获胜。

时限:1天时间筹备,1天时间比赛。

  在这一次任务开始之前需要平衡两队的人数,尚恩有自知之明,主动提出转到淘金队,形成了淘金队3男对协力队3女的局面。这次橄榄球比赛在罗格斯大学体育场进行,由罗格斯大学队对海军队。当杜林普站在球场里下达这次任务的时候,大学的拉拉队和乐队正在进行排练。淘金队被指定在蓝区搞这次活动,而协力队则被指定在黄区。

  这一集节目打出的英文是“Deliver the Goods”。初看时觉得很简单,不知道到底有什么深层的含义。当看到比赛结果时才知道其用意是强调这次任务的关键。这集节目的比赛结果的确令我感到相当意外,还以为淘金队会大胜协力队的,没想到却刚好相反。

淘金队表现
请缨做项目经理,他们第一时间开始共同出主意。他们想到举办大吃比赛和请大学的女子拉拉队来表演以吸引观众。
他们与大学拉拉队长取得联系,与拉拉队签订协议,要求比赛当天整队拉拉队全部都在蓝区表演。
中午时分他们在罗格斯大学校园里派发传单,并用广播做宣传。
傍晚的时候米高到拉拉队办公室会见拉拉队长了解情况时得知拉拉队长想让一半拉拉队员帮协力队,他马上表示反对,但提出可以派一两个拉拉队员去帮协力队。米高将他的想法告诉李和尚恩,马上遭到尚恩的反对,他们要求米高无论如何得要求拉拉队长遵守当初的协议。
晚上他们继续在市区里派发宣传单张。
比赛当天淘金队的活动项目有拉拉队表演、抽奖、喷气钱箱抢钱游戏和大吃比赛等,场面相当热闹。

协力队表现
爱莉是项目经理。他们首先到 Outback牛排店品尝食品。
然后是印制宣传单,但是宣传单还没有印好,爱莉就发现淘金队已经开始在校园里做宣传。
下午爱莉到大学拉拉队的办公室会见拉拉队长,却得知拉拉队与淘金队以有协议,感觉有些恐惧。
比赛当天,由于没有拉拉队的协助,3位协力队的女将唯有亲自披挂上阵。
协力队好像没有搞什么活动,爱莉发现外送服务可能是惟一的出路,因此主攻这一方向。

比赛结果:淘金队的营业收入是$1750元,协力队的营业收入是$2750元,女子队大胜男子队!

面圣及问题分析:在会议室里面,淘金队的3个大男人以为自己取得了胜利,然而连我也掉了眼镜,表现远差于淘金队的协力队怎么会出人意料地胜出呢?到这时我才记起那句“Deliver the Goods”。杜林普总结道,淘金队的活动是办得有声有色,但是赢得比赛的关键不是看活动是否成功,而是看营业额的多少。我和淘金队都被带到一心想使活动办得成功的歧途上去了。协力队即使没有任何活动节目,但她们却能从危机中找到成功的关键——尽量提高营业额。虽然最后米高因为那个愚蠢的想法——他想或许可以让一两个拉拉队员去帮助协力队,从而达到“公平竞争”的目的——被杜林普炒了,但我认为作为项目经理应对这次失败承担主要责任。而且在这次比赛中在定价方面再次采用低价策略,但似乎弊大于利。相同的产品,淘金队买2~3美元一份,而协力队的定价是5美元。如果淘金队也采用5美元的定价,那么其营业额则会是$2915元左右。本来我对米高是抱有好感的,但可惜比赛是一场残酷的决斗,必须想方设法保持自己的优势,而将优势让给对手的慷慨则只会被视为愚蠢的行为。米高被炒也无话可说,还记得他在的士里说道:“有时你不会留意到,最小的问题就会把你绊倒。”是啊,如果没有那个愚蠢的想法,很可能这次被炒的就不是他。

观后感:这一集节目给自己上了深刻的一课,处理问题的时候要尽可能冷静分析问题,这样才有可能找到正确的方案。淘金队是否被刚开始时想到的40个美女拉拉队员冲昏了头脑呢?呵呵,或者我也是其中之一。男人,就是容易在这个问题上栽跟斗。

posted on 2006-10-17 08:54 天生软饭王 阅读(127) 评论(0) 编辑 收藏