Duiker's Blog

LP一向是比较讨厌看这种类似成功学的说教录像的，但是在北京转机的时候，机场的书店放的都是这个，翟鸿燊讲的也的确很有趣，所以极力要求我下载来看一下，昨天晚上看了4集，感觉不错在此记录，我的国学经验很差，如有错误就PP 吧。

1、鼓掌的速度，代表着赚钱的速度。
2、凡是要从两方面看，要讲究阴阳和谐。
3、能力是练出来的，知识是学出来的，境界是修出来的。
4、长征的时候还是有篝火晚会，你们的办公室有乐趣吗？
5、如果不知道怎么办了，记住微笑就好了。
6、沟通要注意场景、气氛和情绪。
7、不要只做到优秀，而是要做到卓越。
8、要学会变态，就是改变工作和生活的态度。
9、世界上最大的力量就是改变的力量。
10、喜悦心，要乐观、积极和主动。
11、精通的目的全在于应用。
12、正见、正语、正精进、正念。
13、障碍就是看不见的东西。
14、好人就是没时间干坏事的人。
15、英雄不问出处。
16、矛和盾等于坦克。
17、法态心，学乐精神。
18、恶，就是心态不好。
19、教，就是不孝不教。
20、沟通方式：自我沟通、他人沟通、公众沟通。
21、法喜充满，学乐融融。
22、好德如好色。
23、道德经。
24、忙，就是心死了。
25、贫穷就是没有钱，没有时间，没有空间。
26、三不眨眼：孝敬父母、兄弟间、学习。
27、将源兵魂，将是源头，兵是魂。
28、团队不等于团伙。
29、松下最好的产品就是人。
30、精气神。
31、真感情就是好文章。
32、学会重复。
33、同理心，学会说是的。
34、框释销售。
35、太贵=品味，包装差=艺术，质量=玩笑，广告=懂营销。
36、成交的Close动作。
37、不会销售的员工就是公司最大的负担。
38、销售要注意每一次交易成功率和销售额。
39、不做赔本的买卖，只做赚钱的生意。
40、以道来御术。
41、乐山、乐水。
42、赞美心。
43、足够的勋章和飘带。
44、赞美是人际关系的润滑剂。
45、你是我见到最好的人。
46、要有大的格局。
47、最好的手势是赞美。
48、对脾气，最好的老婆。
49、认同别人，重视别人。
50、教朋友，就是要教你这样的。
51、说服力销售。
52、文字语言、有声语言和肢体语言。
53、要学会自我沟通。
54、要能坐得住。
55、不怕念起，就怕觉迟。
56、境由心造。
57、随喜。
58、万丈红尘三杯酒，千秋功业一壶茶。
59、销售人员：开发顾客数目，提升客户质量，增加每一笔交易的成功率，增加每一次交易的平均交易额，增加顾客重复消费的次数，建立顾客的忠诚度。
60、人脉等于钱脉，关系等于实力。
61、企业只有营销才能创造利润，其它都是成本。
62、营销就是满足人的需求。
63、敬天爱人。
64、财散人聚，人聚财来。
65、以员工为中心，以客户为中心。
66、一曰善，二曰俭，三曰敢为天下先。
67、未识字，先读书。
68、一切问题都不是问题，问题就是答案，就按你说的办。
69、心是指心智模式。

在桂林呆了几日，有很多感触，但是无法一一罗列，将一些想法以关键字记录吧：

两江机场、桂林火车站、电信宾馆、广西师范大学、奥运冠军、雁山

自行车上的雨伞、洗澡、上火、拉肚子、东北情、小螃蟹、湖北人

如家、蟑螂、桂林汽车总站、6个人、阳朔、驴晨酒店、自行车

柚子、山、花环、田间、小路、下半段、朝阳码头、工农桥

120块、竹排、坝子、小鱼、水蛇、老外、十里画廊、大榕树、刘三姐

月亮山、月亮妈妈、三轮车、西街、原始人烤鸡

奶茶、臭豆腐、火柴天堂、求一夜情管饭、天涯、百乐门、印象刘三姐

如家、摩托车、杨堤、兴坪、漓江精华游、手绘地图、烤鱼、南瓜饼

二十元人民币、兴坪古镇、老地方、手绘衣服、幸运草、富贵楼、端鱼火锅

城市便捷酒店、靖江王府、七星公园、图书室、水果、租车、机场、北京

好食汇、麦麦面、6个小时、看书、上网、看影片、10分钟、橙汁、好的

长春、童童

到达桂林第3天了，终于开始出现水土不服的情况，拉肚子了，感觉很不爽。这里的天气真的很奇怪，变化很快，阴晴不定，所以看到好多人都带着伞，看来真的很有必要。从市区到燕山路程还可以，在车上累的睡着了，下了车太阳把人烤的要死，晕。

晚上，给姑娘打电话，童童心情很好，背了很多诗，我有些时候真的很纳闷一件事情，她到底是怎么记住的呢？早上看了车东（http://feed.feedsky.com/chedong）的文章，感触颇多，也许可以点开一些迷雾：“一个人所能记住的东西：对于听到的能记住10%，对于看到的能记住35%，对于同时听到和看到的能记住55%，对于自己重新表述的能记住70%，对于自己重新表述并且动手做的能记住90%。”。

总结起来就是：1听，2看，3表述，5动手，最后需要做的就是重复练习。我想在工作中也是如此，就如任正非所说的：模仿、执行、改进、创新，不断的练习、改进，才能深入骨髓，其实工作的过程就是不断改进的过程，不断的回顾和总结，可以洗涤心灵，每天成功一点，就是最大的进步。而想要进步，就需要思考（Think），也别想的太多，现在我只想一个问题，就是“目前我所从事的行业的本质是什么？”，继续思考中，附近期看完的书清单：

《郎咸平说公司的秘密》、《经理人》2008年9月、《人性的弱点》、《丰田精益生产方式》、《晓梅说礼仪》、《俞敏洪传奇》

在看：

《人性的优点》、《总裁不只是管理者》

这是一个变化的时代，就像《木乃伊三》中的秋王，就是复活了，也跟不上时代的变化。

变，今天，用了将近3年的老联想笔记本换成了Lenovo ThinkPad R61i，以前最想拥有的就是一个IBM 的ThinkPad笔记本，现在到手了的感觉还是很兴奋。现在写Blog用的浏览器换成了Google的Chrome，感觉也是十分的不错，Google做的东西，让人用起来十分舒服。 

快，刚才用Chrome上抓虾的时候，还提示无法识别浏览器，现在则没有限制了，变的真快。

这个年代，必须跑起来，不仅要变，还要快变，而我们则需要变得更快。

前几天去松花湖，在岛上发现向日葵都成熟了，果实饱满向日葵的都低着头。

周末坐车回长春，高速两边的山坡上，向日葵也大多低着头。

做人，也应该这样。

目前我住的地方离公司如果直线走的话，我想10分钟步行绝对没问题，但是实际上至少要走30分钟，为什么？因为中间隔了一条江，所以需要绕到桥上去，自己比较懒，所以经常打车，每次打车，师傅都说，咱们要是能飞过去就好了。

经过考虑周一买了一辆折叠自行车，永久牌的，样子很一般，但是骑行感觉很舒适，这样一般10分钟就可以到公司了，而且蓝牙耳机也可以派上用途，骑车的时候可以听听歌，可以打一些必要的电话。时间上也感觉很好，可以去早市买些东西。

一个人骑车感觉不爽，开始组团了，两个同事也买了车，都是“大行”的，比我的帅多了，以后可以组团出去完了，大家想起了很多小时候骑车的经历，比如7个人骑一辆，以及叮当作响的破车，以及羡慕别人的山地车，等等，OK，现在开始健康、快乐、高效的小轮车生活了。

看完：《领导商数》、《21岁当总裁》、《小老爷们那点事》

在看：《人性的弱点》

想看：《关乎天下》

丁学朋友看了这个随笔后留言，感觉我似乎很有时间，那我就说说这些书是怎么看的吧。

每个人的时间都是一样的，关键看如何的利用和把握；《小老爷们那点事》是看奥运会开幕式的时候看完的，漫画书，1个小时左右吧；《领导商数》是坐火车的时候看完的，用了大概3个小时，《21岁当总裁》是上火车之前买的，下车的时候也就基本看完了；呵呵，目前看的《人性的弱点》基本上是孩子睡觉和工作累的时候看的；《关乎天下》目前给书店打了电话，很难弄得，还在想办法。

呵呵，这个就是我所说的喜欢工作，喜欢生活，喜欢效率的原因。

上周做了一件很重要的事情，就是公司全体人员进行了一次集体测试，效果很好，目的有两个，一个是通过全体实战，尽可能的了解现场情况，发现问题，另外就是通过配合和穿帮带，达到互相学习和帮助的作用。

测试后发现的缺陷和问题都梳理和分析了一下，研发部能做的是在有限的时间内，修正必要和必须的缺陷，部分级别比较低的缺陷，则暂时不修订，那么这个带有小缺陷的版本如何使用呢？我的想法是要学会正确的规避缺陷。

1：缺陷通报，让所有的人对缺陷都十分清楚和明晰。

2：制定基于此版本的《安全实施流程》，通过流程来规避和绕开缺陷，避免实施中出现的问题。

3：全员培训，通过交流和实例来达到熟悉和了解实施流程。

这次规避缺陷的原因也很无奈，主要是有更重要和紧急的研发任务，使研发无暇顾及这些缺陷，这次虽然是考虑规避缺陷，但是之后还是要修正的，如何有效修正？

1：缺陷要分出级别，优先修正验证的缺陷。

2：修订后要验证修订是否正确，并进行回归测试。

3：在有效的时间内高效完成。

前几天在客户那里和同事做了个展示，主要使用了PPT，将一些心得记录一下：
1. 谁做演示谁做PPT
2. 多让员工进行展示，而不是总是老大进行展示
3. 展示会场要进行必要的纪律约束
4. 要根据了解的需求，不断的调整PPT的内容
5. 要将PPT的提纲，记录到一张纸上，以便掌控整体进度
6. 任何PPT之间要有呼应，过度要柔和
7. 避免任何照本宣科式讲解
8. 讲解过程中声音要洪亮、注意力集中、语速要有效控制
9. 演示人员的着装不可随意
10. 要根据演示客户的情况，进行速度的调节，尽量不要太快 

 推荐这个链接，对PPT的演示更有帮助：像戈尔那样做幻灯片演示